أفكار جديدة لنمو Web3: التحديات والفرص للانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية

مع توسع مشاريع Web3 على مستوى عالمي، أصبح كيفية تجاوز القيود الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية موضوعًا شائعًا. نموذج الانقسام الاجتماعي الذي أثبت نجاحه في السوق الآسيوية واجه تحديات كبيرة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا وعقلية المستخدمين.

الانفجار الاجتماعي: كلمة السر لنجاح السوق الآسيوية

في آسيا، حققت طريقة التسويق من خلال الانقسام الاجتماعي نجاحًا كبيرًا. على سبيل المثال، حقق أحد المنصات التجارية الشهيرة، منذ تأسيسه في عام 2015 حتى عام 2020، ارتفاعًا مذهلاً في عدد المشترين النشطين سنويًا ليصل إلى 788 مليون في غضون 5 سنوات، ليصبح ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في الصين.

هذا النجاح يُعزى بشكل رئيسي إلى النقاط التالية:

1. أساس ثقافي قوي من الجماعية: في المجتمعات الآسيوية، تكون الشبكات الاجتماعية معقدة، ويشعر الناس بانتماء قوي إلى الجماعة، ويُعتبر مشاركة المعلومات المفيدة وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية: أدى الجمع بين نظام الدفع المحمول المتكامل وعادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. تحديد النفس بدقة: تحويل "توفير المال" هذا السلوك الفردي إلى موضوع اجتماعي بنجاح، من خلال آلية اللعب لتقليل آثار التسويق، واستخدام قوة المجتمع لخلق شعور قوي بالمشاركة.

هذا النموذج تم تطبيقه على نطاق واسع في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهرت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية في أسواق مثل فيتنام وتايلاند حيوية قوية، مما يوضح تمامًا التوافق الكبير بين هذا النموذج والثقافة الآسيوية.

السوق الأوروبية والأمريكية: تحديات جديدة في الانقسام الاجتماعي

عند دخولها السوق الأمريكية، قامت منصة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود بتحويل نموذج الانفجار الاجتماعي بذكاء. القواعد الخاصة بخطة مكافآت التوصية التي أطلقتها بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يحصل المستخدمون على مكافآت نقدية عند دعوتهم لمستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي، كلما زادت الدعوات زادت المكافآت. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرارها بالكامل وفقاً للنموذج الآسيوي بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها نجحت في تحفيز انتشار الفيروس.

أظهرت البيانات أن المنصة احتلت المرتبة الأولى في قائمة التنزيل المجاني على iOS في المنطقة الأمريكية لمدة 28 يومًا متتالية في الشهر الأول من عام 2023. بنهاية عام 2023، كان عدد مستخدميها النشطين شهريًا فقط بعد عملاق التجارة الإلكترونية، محققةً حوالي 16 مليار دولار من حجم المعاملات خلال عام واحد، متجاوزةً المنافسين الذين يعملون في السوق لفترة أطول.

ومع ذلك، قد تكون هذه واحدة من الحالات الناجحة القليلة حتى الآن في السوق الأمريكية والأوروبية. على مدى العقد الماضي، هناك العديد من الحالات الفاشلة التي تستحق التفكير.

• أُجبر عملاق وسائل التواصل الاجتماعي على تعديل استراتيجيته بسبب استياء المستخدمين من دعوات "البريد العشوائي" في برنامج "دعوة الأصدقاء".
• بلغت القيمة السوقية لإحدى منصات الشراء الجماعي عند طرحها للاكتتاب العام في عام 2011 16 مليار دولار، ولكن الاعتماد المفرط على نموذج الخصومات العالية والضغط الاجتماعي أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين وانخفاض كبير في القيمة السوقية.
• تعرضت خطة التوصية لتطبيق مراسلة فورية معينة لنفس العقبات، بسبب قلق المستخدمين بشأن الخصوصية وإرهاق الرسائل التسويقية المستمر.

توضح هذه الحالات خصوصية السوق الأوروبية والأمريكية: وعي المستخدمين بالخصوصية قوي، ويحافظون على يقظة عالية تجاه سلوكيات الترويج التجاري، وتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يُطلق عليهم لقب "المسوقين".

المأزق: الأسباب التي تجعل الانفجار الاجتماعي التقليدي من الصعب نسخه

1. الفروق الثقافية: تقليد الفردية المتجذر بعمق في المجتمعات الغربية يتناقض بشكل حاد مع الجماعية في آسيا.

2. الضغط الاجتماعي: المستخدمون عمومًا قلقون من أن الأنشطة الترويجية التجارية ستؤثر على العلاقات الاجتماعية الحقيقية.

3. آلية الثقة: مشاريع العملات المشفرة في هذه المناطق عادة ما تكون ذات مستوى ثقة منخفض، ويتطلب بناء الثقة وقتًا أطول وجهودًا أكبر.

##突破: إعادة تعريف الفجوة الاجتماعية في الأسواق الأوروبية والأمريكية

لتحقيق اختراق في السوق الأوروبية والأمريكية، يحتاج إلى تحويل الاستراتيجيات:

1. الانتقال من نموذج "تسويق الضغط" إلى نموذج "مشاركة القيمة".

2. يحتاج التصميم القائم على الألعاب إلى تحويل محلي، مع التركيز بشكل أكبر على التجربة الشخصية.

3. استخدام العقود الذكية لتنفيذ توزيع المكافآت تلقائيًا، لضمان العدالة والشفافية.

4. التركيز على الشفافية، والاستقلالية، والتوجه القيمي، وحماية الخصوصية.

5. استخدم أدوات بدون كود وقدرات تحليل البيانات لتحسين القرارات.

6. دمج أساليب التسويق الأخرى، مثل محتوى وسائل التواصل الاجتماعي لـ KOL أو المؤثرين.

آفاق المستقبل: نموذج جديد لنمو المجتمع لمشاريع Web3

مع تطور الجيل الجديد من بروتوكولات التواصل وحلول الهوية اللامركزية، قد تواجه الانقسامات الاجتماعية فرصًا جديدة. لا توفر هذه الابتكارات التكنولوجية حماية أفضل لخصوصية المستخدم فحسب، بل تقدم أيضًا طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة للانقسامات الاجتماعية.

في سباق نمو Web3 العالمي، سيكون الفائز الحقيقي هو الرواد القادرون على الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال فهم واحترام الاختلافات السوقية يمكنهم الاستفادة من موجة العولمة.