ارتفع التسويق: بناء علم السرد، لتصبح الأول أو الوحيد في الصناعة

في مجال Web3 التنافسي اليوم، كيف يمكن لمشروعك أن يبرز كأحد التحديات الكبيرة التي تواجه العديد من مديري التسويق (CMO). ستستكشف هذه المقالة كيفية استخدام "علم السرد" لبناء إطار تفكير منهجي يساعد المشاريع على تحقيق نمو ملحوظ.

المستوى الاستراتيجي: تحديد مشروعك

لتحقيق النجاح في السوق، يجب أولاً التفكير على المستوى الاستراتيجي:

1. تحليل البيئة الخارجية، وتحديد المنافسين واقتراحاتهم القيمة
2. اكتشاف نقاط ضعف المنافسين وتحديد مزايا العلامة التجارية الخاصة بك
3. للبحث عن "شهادة الثقة" موثوقة
4. دمج التوجيه في جميع جوانب تشغيل الشركات، خاصة في التواصل

كمثال على إنشاء بورصة، يمكن أن تكون الحالات الناجحة مرجعاً لأسلوب منصة تداول معروفة. لقد حددوا بوضوح أنفسهم "كمنصة تداول مصممة للمتداولين"، وحددوا نقاط الفراغ في السوق. من خلال توقيع عقود مع مشاريع ذات جودة، وبناء صورة تعاونية، وما إلى ذلك، أسسوا الثقة، ودمجوا هذه الفكرة في جميع جوانب تشغيل الشركة.

! نظرية نمو التشفير | ABCDE Co-Creation BMAN: الهدف من علم السرد هو أن يكون الأول أو الوحيد

التمايز: سبع اتجاهات

بعد تحديد الموقع الاستراتيجي، يجب أيضًا تحقيق التمايز بشكل أكبر. الجوانب السبعة التالية تستحق النظر:

1. الأداء: تجاوز القيود الوظيفية للمنتجات الحالية
2. تخصيص: تلبية احتياجات المستخدمين الشخصية
3. تقليل المخاطر: تقديم ضمان الجودة أو الخدمة للمستخدمين
4. الوضع الاجتماعي: مساعدة المستخدمين في تشكيل صورة إيجابية
5. السهولة: تبسيط الخطوات المعقدة
6. سعر منخفض نسبيًا: موجه للأشخاص الحساسين للأسعار
7. الجدة: تقديم خيارات جديدة للمستخدمين الساعين للابتكار

أربعة مستويات للسرد

تتطلب السرد الممتاز تقدمًا تدريجيًا، بما في ذلك الأبعاد الأربعة التالية:

1. خصائص المنتج: الوظائف، النقاط البيعية، إلخ
2. فوائد المستخدمين: ماذا يمكن أن تجلب المنتجات للمستخدمين
3. القيمة النفسية: الاحتياجات العميقة وراء الفائدة
4. القيم: ت Resonance مع المبادئ المهمة في حياة المستخدمين

على سبيل المثال، مشروع سلسلة الكتل العامة الذي يطرح شعار "جلب الإيثريوم للجميع" ينقل قيمة الشمول المالي.

تحويل السرد إلى حركة

لتحقيق نمو حقيقي، يكمن المفتاح في بناء مجتمع متماسك. يمكن أن يؤدي العثور على أهداف مشتركة أو أعداء إلى تحفيز شعور المشاركة بين أعضاء المجتمع بشكل فعال. تشمل الخطوات المحددة ما يلي:

1. اكتشاف العيوب في البيئة الحالية
2. تحويل هذه الأمور غير المعقولة إلى أنماط سلوكية جديدة وسرد

على سبيل المثال، قامت بعض مجتمعات العملات الميمية بتشكيل هوية ثقافية فريدة من خلال استهداف العملات المشفرة الأخرى، مما أدى إلى تحقيق الوحدة المجتمعية.

الهدف النهائي لعلم السرد

التسويق هو في جوهره حرب تدور حول العقل. الهدف الرئيسي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا لا يتطلب فقط العثور على موضع متميز، بل يتطلب أيضًا رفع هذا التمييز إلى مستوى القيم والثقافة.

كمثال على مشروع بلوكتشين عالي الأداء، اختاروا دفع الأداء إلى أقصى حد، مما حقق قدرة معالجة 100,000 معاملة في الثانية. من خلال طرح مفهوم "أول بلوكتشين في الوقت الحقيقي"، وبمساعدة المنتجات المحيطة لنشر هذه الثقافة، نجحوا في احتلال مكانة فريدة في عقل السوق.

بشكل عام، السرد الممتاز ليس مجرد إخبار قصة جيدة، بل هو أداة قوية لتغيير عقلية السوق والقيم. إتقان علم السرد سيوفر إمكانيات لا حصر لها لنمو مشاريع Web3.

! نظرية نمو التشفير | ABCDE Co-Creation BMAN: الهدف من علم السرد هو أن يكون الأول أو الوحيد