مفتاح التنمية المستدامة لمشاريع Web3: نماذج الأعمال المبتكرة والفوز المشترك لأطول

في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع التشفير بإجراء توزيع واسع النطاق للتوزيعات المجانية قبل إصدار الرموز، على أمل جذب انتباه المستخدمين. ومع ذلك، فإن هذه الممارسة غالبًا ما تؤدي إلى فقدان المشروع للزخم بسرعة بعد الإطلاق، وتنخفض أسعار الرموز بسرعة. عادةً ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية على الفور، مما يزيد من الضغط على السوق، ويقلل من حماس المجتمع، كما تنهار قاعدة المستخدمين التي أسسها المشروع.

على الرغم من أن الإطلاق المجاني يمكن أن يجلب تدفقات قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيقية فعلية، مما يجبرها على الاعتماد على إصدار العملة المستمر للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذا في الواقع يثقل قيمة المستقبل. في النهاية، تتجه معظم الرموز وتدفقات المستخدمين نحو حلقة تحكيم المضاربين، بينما تُهدر الموارد التي تدعم تطوير المشاريع. الوسائل التي كانت تُستخدم لتفعيل النظام البيئي أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.

لكسر هذه الحلقة المفرغة ، يحتاج المشروع إلى أن يصبح "مشروعًا يسمح بظهور الصوف على جسد الخنزير". وهذا يعني أن الفوائد التي يحصل عليها المستخدمين تتحملها فعليًا الأطراف الثالثة المستعدة للدفع. في بيئة Web3 ، لا يربح المشروع مباشرة من المستخدمين ، بل يقدم أولاً فوائد للمستخدمين ، ويتم تمويل ذلك من قبل أصحاب المصلحة الآخرين ، مما يحقق فوزًا مشتركًا للأطراف الثلاثة: يستفيد المستخدمون مجانًا ، ويزيد المشروع من تأثيره ، بينما يحصل الطرف الدافع على المستخدمين والبيانات أو تعرض العلامة التجارية.

بناء حلقة إيكولوجية مغلقة في ثلاث خطوات

كطرف المشروع، يمكنك التفكير في كيفية تحقيق هذا الهدف من خلال ثلاث خطوات:

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المستخدمون ذوو الخبرة الذين يتداولون على المنصة؟ أم المستخدمون العاديون الذين يستخدمون المنتج بشكل يومي؟ أم المستثمرون الذين يمتلكون الرموز؟ يجب أولاً تعريف "ما هو سلوك المستخدم الذي يُعتبر ناجحًا". فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية التي يمكن أن تحقق نتائج حقيقية، يمكن أن تكون الاستراتيجيات اللاحقة دقيقة.

2. اكتشاف المزايا الفريدة: تحليل خندق المشروع، واستخراج المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون قوة تقنية متقدمة، مجتمع مستخدمين نشط وكبير، أصول بيانات فريدة، وغيرها. التفكير: "ما الذي يميزنا عن المشاريع الأخرى والذي يحتاجه الآخرون بشدة؟" فقط من خلال تحديد القيم الأساسية الخاصة بنا، يمكننا أن نشعر بالثقة لجعل الآخرين يدفعون.

3. البحث عن شركاء مستعدين للدفع: ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك بشكل كبير ومستعدون للدفع. على سبيل المثال، يمكن أن تتعاون البورصات ذات السيولة القوية مع المشاريع الجديدة، حيث تتبادل الأخيرة الرموز أو الأموال مقابل فرصة دخول المنصة؛ التطبيقات اللامركزية ذات عدد كبير من المستخدمين النشطين يمكن أن تتيح للمشاريع الأخرى التي تحتاج إلى مستخدمين الدفع لإجراء توزيعات مجانية أو أنشطة ترويجية. باختصار، من يحتاج إلى ميزتك أكثر، هو من قد يصبح شريكًا مستعدًا للدفع.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك تصميم نموذج عمل يسمح للشركاء بتقديم مزايا لمستخدميك. في الجوهر، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، بينما يستثمر الشركاء لتقديم الفوائد لمستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا لا يعزز فقط استمرارية تمتع المستخدمين بالمزايا، بل يعزز أيضًا لاصقك الإيكولوجي.

تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة

كمثال على منصة تداول رائدة عالميًا، تتمثل ميزتها الأساسية في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تشمل الأهداف الرئيسية لهذه المنصة المتداولين وحاملي رموز المنصة. تعرض المنصة على المشاريع الجديدة: تبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. تقوم المنصة من خلال أنشطة توزيع رمزي محددة بتوزيع رموز المشروع الجديد مجانًا للمستخدمين الذين يمتلكون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على انتباه المستخدمين والسيولة، بينما توفر للمستخدمين المخلصين للمنصة عوائد إضافية، مما يعزز ولاء المستخدمين. تستهدف هذه الأنشطة المستخدمين النشطين الذين يشاركون في الإيداع، والتداول، وتوفير السيولة، مما يحقق وضعًا مربحًا للطرفين "المستخدمون يحصلون على الأرباح، والمشاريع الجديدة تحصل على التعرض".

من المهم ملاحظة أن هذه المنصة لا تقوم بإجراء توزيع مجاني للعملاء العاديين في تداولات السوق الفورية، ويرجع ذلك إلى أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أساسي من قبل صانعي السوق، الذين يحققون الأرباح من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بصانعي السوق الرئيسيين، ولذلك فإنها تميل إلى توزيع مكافآت التوزيع المجاني على المستخدمين الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين للترويج للمشاريع الجديدة. يتماشى هذا مع فكرة "جعل الصوف ينمو على ظهر الخنزير": تقديم فوائد مجانية للمستخدمين الصغار، بينما يدفع بالفعل من يحتاجون إلى السيولة من مشاريع السوق وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.

هناك حالة أخرى تستحق الانتباه وهي منصة تحفيز اجتماعية معينة. آليتها الأساسية هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى كأصول لجذب الحركة، ثم التعاون مع مشروعات تشفير أخرى، وتوزيع رموز تلك المشروعات كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يحصل المستخدمون على نقاط أو توزيعات مجانية من خلال مساهمتهم في المحتوى والانتباه، بينما يتحمل التكلفة الحقيقية للتحفيز تلك المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها قبل إصدار الرموز.

ظاهرًا، هذه هي نموذج "اجعل الصوف يأتي من جسم الخنزير" النموذجي: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويقوم المنصة بتلبية الطلب، ويدفع المشروع مقابل الظهور. ومع ذلك، فإن استدامة هذا النموذج تعاني من مخاطر هيكلية. يعتمد جوهره على ما إذا كانت المنصة قادرة على احتلال مدخل الانتباه الاجتماعي لفترة طويلة. إذا وجدت المشاريع في المستقبل طرقًا أكثر كفاءة أو أقل تكلفة لجذب العملاء، فإن قيمة هذه المنصة كوسيط ستنخفض بشكل كبير.

التعاون المشترك من أجل الربح: القيمة الأساسية تحدد حيوية النظام البيئي

سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن المفتاح هو الحفاظ دائماً على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب استدامة هذا النموذج. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى قيمة ويرغب في الدفع. إذا كان من الصعب تحديد الميزة التنافسية الخاصة بك، يجب أن تفكر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتقنها بشكل أفضل.

بالنسبة للجهة المسؤولة عن المشروع، بدلاً من استثمار الأموال فقط لرفع الأسعار، من الأفضل التفكير في كيفية استخدام الموارد الخاصة بهم للتبادل مع الآخرين. يجب العثور على الشركاء المناسبين لجلب القوة الخارجية إلى نظامهم البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن يجلب مجتمع المستخدمين القوي تدفقاً للمشاريع الجديدة، بينما يمكن للموارد البيانات الفريدة أن تساعد المشروع في اتخاذ القرارات. كل هذه القيم هي ما يرغب الآخرون في دفع ثمنها. بمجرد تحقيق النجاح، يتمتع المستخدمون بالفوائد الفعلية، ويعزز المشروع تماسك النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، مما يؤدي إلى فوز مشترك.

منظور المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة

مع نضوج سوق التشفير تدريجياً، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية. كمتابع للقطاع، أعتقد أن المشاريع التي يمكن أن تستمر على المدى الطويل يجب أن تكون لديها إما تقدمات رائدة على المستوى التكنولوجي أو المنتج، أو ابتكارات في نموذج العمل. بالطبع، المشاريع التي تتمتع بكلا الأمرين تكون أكثر ميزة.

بالنسبة للمستثمرين، عند تقييم المشاريع، يجب أن يركزوا على ما إذا كانت لديها القدرة على جعل الأطراف الثالثة تدفع بشكل مستمر. السؤال الرئيسي هو: هل يمكن للمشروع أن يحقق حقًا نموذجًا مستدامًا لخلق القيمة وتوزيعها؟ فقط تلك المشاريع التي يمكنها جذب الشركاء باستمرار وتقديم قيمة طويلة الأمد للمستخدمين يمكن أن تنمو في هذا السوق على المدى الطويل.

"دع الصوف يخرج من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية عملية لتوجيه تشغيل المشروع. إنها تتطلب من الفريق المشروع تحديد قيمته الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئي فعالة، وبناء نموذج نمو مستدام بالتعاون مع الشركاء.