الأنماط الرائجة، الفرص والتحديات للتطبيقات الاستهلاكية في Web3

سادت مشاعر سلبية في سوق العملات الرقمية مؤخرًا، مع تحقيق السياسات المكافئة لعوائد تدريجية ولكنها لم تكن كما هو متوقع، بالإضافة إلى أن بعض مشاريع العملات المرتبطة بالمشاهير قد استحوذت على كميات كبيرة من الأموال المضاربة، يبدو أن هذه الموجة المستمرة من عودة السيولة التي استمرت لمدة عامين قد وصلت إلى نهايتها. بدأ المزيد من المستثمرين والمشاركين في الصناعة في التفكير في السرد القيمي المقبل لـ Web3، حيث أصبحت التطبيقات الاستهلاكية لـ Web3 موضوعًا شائعًا. فقط من خلال ظهور المزيد من التطبيقات الموجهة نحو المستخدمين العاديين يمكن تحقيق اعتماد واسع النطاق، مما سيجلب قيمة حقيقية للمستخدمين ونماذج أعمال مستدامة لهذا النظام البيئي المثقل بالبنية التحتية.

ستتناول هذه المقالة الأنماط السائدة لتطبيقات Web3 الاستهلاكية الحالية، وستستكشف الفرص والتحديات المرتبطة بها.

تعريف التطبيقات الاستهلاكية في Web3

التطبيقات الاستهلاكية هي تلك التطبيقات البرمجية التي تستهدف المستهلكين العاديين بدلاً من المستخدمين من الشركات. معظم التطبيقات في متجر التطبيقات تنتمي إلى هذه الفئة. أما تطبيقات Web3 الاستهلاكية فهي تلك التطبيقات البرمجية التي تستهدف المستهلكين ولها خصائص Web3.

وفقًا للتصنيفات الشائعة، يمكن تقسيم تطبيقات المستهلكين إلى 10 فئات تقريبًا: التواصل الاجتماعي، الترفيه، الأدوات، الحياة، التعليم، الصحة، المالية، التسوق، السفر، الأخبار والمعلومات. بالطبع، العديد من المنتجات الجديدة ستجمع بين ميزات متعددة، لكن يمكننا لا يزال تصنيفها ببساطة بناءً على النقاط الرئيسية.

النماذج السائدة في تطبيقات Web3 الاستهلاكية والفرص والتحديات

توجد حاليًا ثلاث نماذج شائعة لتطبيقات Web3 الاستهلاكية:

1. استخدام الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين مشاكل التطبيقات التقليدية

هذه النموذج يأمل في الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز تنافسية المنتجات أو تقديم خدمات جديدة. ويظهر ذلك في جانبين رئيسيين:

حماية خصوصية قصوى وسيادة البيانات

نقاط الفرص: كانت الخصوصية دائمًا نقطة تركيز الابتكار في بنية Web3 التحتية، من التشفير غير المتماثل إلى تكامل تقنيات ZK وFHE وTEE، بهدف إنشاء بيئة شبكية لا تعتمد على الثقة في الطرف الثالث، وتوفير سيادة البيانات للمستخدمين. العديد من المشاريع التي تدعي "اللامركزية" تقع ضمن هذا النموذج، مثل وسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، ونماذج الذكاء الاصطناعي الكبيرة، ومواقع الفيديو.

النقطة الصعبة: بعد التحقق من السوق، لم يُظهر التركيز على حماية الخصوصية كميزة رئيسية تفوقًا تنافسيًا واضحًا. من ناحية، يحتاج اهتمام المستخدمين بالخصوصية إلى حدوث انتهاكات واسعة النطاق، بينما يمكن أن تخفف القوانين المحسّنة ذلك بشكل فعال؛ من ناحية أخرى، فإن التركيز المفرط على حماية الخصوصية يمكن أن يهز نماذج الأعمال السائدة، مما يزيد من صعوبة تصميم نماذج ربحية مستدامة.

بيئة تنفيذ موثوقة على مدار الساعة بتكاليف منخفضة عالمياً

نقاط الفرص: تقدم العديد من L1 و L2 بيئات تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف عالمية وعلى مدار الساعة للمطورين. يمكن أن يقلل هذا بشكل فعال من تكاليف تطوير واستخدام السيناريوهات التي تتطلب التعاون متعدد الأطراف وتتضمن بيانات حساسة، مثل المدفوعات عبر الحدود.

النقطة الصعبة: على الرغم من أنها تتمتع بميزة تنافسية من حيث خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، إلا أن السيناريوهات القابلة للتطبيق محدودة نسبيًا. يمكن أن يؤدي استخدام بيئة التنفيذ هذه إلى مزايا واضحة فقط في الحالات التي تتضمن التعاون بين عدة أطراف، حيث تكون جميع الأطراف مستقلة ومتوازنة في الحجم، وتكون حساسية البيانات عالية. حاليًا، تتركز الاستخدامات بشكل رئيسي في مجال الخدمات المالية.

2. تصميم استراتيجيات تسويق جديدة، برامج ولاء المستخدمين أو نماذج أعمال باستخدام الأصول المشفرة

تهدف هذه الفلسفة إلى زيادة الميزة التنافسية للمنتجات من خلال إدخال الخصائص المالية العالية للأصول المشفرة. وتظهر بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب:

تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال الحملات التسويقية المعتمدة على الرموز

نقاط الفرص: يمكن أن تقلل الرموز التي تتمتع بخصائص مالية عالية وتكلفة إنشاء منخفضة بشكل كبير من مخاطر المشروع في مراحله المبكرة. مقارنةً بالاستثمار المباشر في التسويق، فإن استخدام الرموز لجذب المستخدمين أكثر فعالية من حيث التكلفة. العديد من مشاريع نظام TON البيئي والألعاب الصغيرة تستخدم هذه الطريقة.

النقاط الصعبة: تواجه هذه الطريقة في جذب العملاء مشكلتين رئيسيتين: الأولى هي أن تكلفة تحويل المستخدمين الأساسيين المكتسبين مرتفعة للغاية، وغالبًا ما يكونون متداولين في العملات المشفرة، مما يجعل من الصعب تحويلهم إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج، مما قد يؤدي إلى سوء تقدير توافق المنتج مع السوق؛ والثانية هي أنه مع زيادة عدد التطبيقات، تتناقص الفوائد الحدية، مما يزيد من تكلفة جذب العملاء تدريجيًا.

برنامج ولاء المستخدمين القائم على "X to Earn"

نقاط الفرص: استغلال الخصائص المالية للرموز لتقليل تكلفة الاحتفاظ بالمستخدمين وزيادة نشاطهم. منح مكافآت رمزية للسلوكيات الرئيسية المسبقة المحددة لبناء برنامج ولاء للمستخدمين.

النقطة الصعبة: الاعتماد على الدافع الربحي لجذب المستخدمين سيحول تركيزهم من وظائف المنتج إلى معدل العائد. بمجرد انخفاض معدل العائد، ستتلاشى انتباه المستخدمين بسرعة. إذا كان العائد يعتمد على سعر رموز المشروع، فإن ذلك سيضع ضغطاً على إدارة القيمة السوقية للمشروع.

استغلال الخصائص المالية للرموز لتحقيق السيولة مباشرة

نقطة الفرصة: مقارنةً بنموذج الأعمال التقليدي ( مثل المجانية + تحقيق الإيرادات من المرور أو الاستخدام المدفوع )، توفر عملية بيع الرموز النقدية مباشرةً مسارًا جديدًا لتحقيق الإيرادات.

النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام. بعد فترة النمو العالية لمشروع ما، وبسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، سيؤدي هذا النموذج من لعبة صفرية إلى تناقض حتمي بين مصالح المشروع ومصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين. على المدى الطويل، سيكون من الصعب الحفاظ على تطور صحي.

3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل نقاط الألم الفريدة لديهم

تتركز هذه الفلسفة على خدمة مجموعة المستخدمين الأصليين لـ Web3. وتنقسم إلى فئتين رئيسيتين:

بناء سرد جديد، حول عناصر قيمة مستخدمي Web3 لتصميم monetization

نقطة الفرصة: تقديم أهداف مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين ( مثل SocialFi )، حيث يمتلكون سلطة تسعير نوع من الأصول في المراحل الأولية من المشروع، مما يحقق أرباح احتكارية. وهذا ما يتطلب تنافسًا شديدًا في الصناعات التقليدية.

نقطة صعبة: تعتمد بشكل كبير على موارد الفريق، وتحتاج إلى الحصول على اعتراف ودعم الشخصيات أو المؤسسات الرئيسية التي تمتلك "سلطة التسعير". مع تطور السوق، "سلطة التسعير" تتنقل ديناميكيًا بين مجموعات مختلفة، ويحتاج الفريق إلى فهم الاتجاهات بذكاء. في الوقت نفسه، غالبًا ما يتطلب الحصول على دعم "المحددون للأسعار" تكاليف باهظة.

تقديم أدوات جديدة أو تحسين تجربة المستخدم، لخدمة احتياجات مستخدمي Web3 غير الملباة

نقاط الفرص: قد تكون هذه أكثر النماذج الواعدة. مع انتشار العملات المشفرة، يزداد عدد المستخدمين مما يتيح فرصاً للأسواق المتخصصة. من خلال التركيز على الاحتياجات الحقيقية، يصبح من الأسهل تحقيق توافق بين المنتج والسوق، وبناء نماذج أعمال صحية. مثل منصات تحليل التداول، روبوتات التداول، ومنصات المعلومات.

نقطة صعبة: بسبب العودة إلى الاحتياجات الحقيقية، فإن مسار التنمية أكثر استقرارًا ولكنه يستغرق وقتًا أطول. يجعل عدم وجود سرد قصصي من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة، ومن الصعب الحفاظ على الصبر والنية الأصلية بين العديد من مشاريع "إصدار العملات".

من الجدير بالذكر أن هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، حيث تقوم العديد من المشاريع باستخدامها بشكل مشترك. يحتاج رواد الأعمال إلى اختيار مجموعة الأنماط الأكثر ملاءمة بناءً على مزاياهم واحتياجاتهم.