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Tres estrategias para el crecimiento de usuarios de Web3: PMF, MVP y GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: Cómo construir comunidades y productos exitosos
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos proyectos logran un rápido crecimiento a corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente y, al final, caen en la "espiral de la muerte" del fracaso. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos cierran. Estos proyectos fallidos a menudo tienen una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando así una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y su núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento sostenido en escala y valor. En 2022, el número de direcciones activas de dApps principales como NFT, DeFi, GameFi y mercados de intercambio mostró una disminución en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de rápido crecimiento. Este artículo explorará las estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
Idea básica para el crecimiento de usuarios Web3
A pesar de que el entorno macroeconómico tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben sentirse restringidos por él. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el mercado objetivo que coincida con el producto, es decir, la "adecuación del producto al mercado" (PMF) en el que se encuentra el "mercado". Es importante centrarse en un mercado de nicho específico, en lugar de intentar abarcar todo el gran mercado. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios en todo el mundo.
En términos de desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una gran idea. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que pueden satisfacer los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, en lugar de intentar desarrollar un "producto todoterreno" perfecto de una sola vez.
Llevar el MVP que cumple con PMF al mercado es la estrategia de "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, que es un proceso de disminución en el número de usuarios.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 es más rica y variada. La "comunidad" es un grupo de tráfico único de Web3, que generalmente se acompaña de incentivos mediado por tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, logrando subir a través de la incentivación de usuarios antiguos para que recomienden nuevos usuarios.
Ajuste del producto al mercado ( PMF ): Encuentra el mercado, satisface las necesidades reales
PMF es clave para el éxito del producto, se deben considerar los siguientes aspectos:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos empresariales, representando un 42%. Por lo tanto, es necesario realizar una investigación de mercado exhaustiva en la etapa de planificación del producto, para evitar que los prejuicios personales ignoren la demanda objetiva del mercado.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y verificar, para que el producto alcance gradualmente la mejor adecuación al mercado. Los pasos específicos incluyen:
Producto Mínimo Viable ( MVP ): rápida iteración, evitar desvíos
El núcleo de MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y el menor tiempo. Las preguntas clave incluyen:
El MVP no busca la perfección, sino validar rápidamente la viabilidad de una idea. A través de la recopilación de comentarios del grupo de usuarios objetivo, se verifica si la posición del producto es precisa. El equipo de desarrollo debe discutir con frecuencia qué funciones no son esenciales en esta etapa actual, concentrándose en hacer bien las funciones clave en la ruta crítica.
Ir al mercado(GTM): adquirir nuevos usuarios y retenerlos, gestionar la comunidad
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad incluyen usuarios, desarrolladores, inversores y otras partes interesadas. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de Web3 incluye los siguientes aspectos:
Obtener nuevos usuarios
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Recomendaciones y autopropagación
A través de estas estrategias, los proyectos pueden lograr un crecimiento de usuarios de bajo costo y alta eficiencia. El objetivo final es alcanzar la rentabilidad mediante la expansión de la base de usuarios, lo cual también es un indicador importante para medir el éxito de una dApp.