Nuevas ideas para el crecimiento de Web3: desafíos y oportunidades de la ruptura social en el mercado europeo y estadounidense

Con la expansión de los proyectos Web3 a nivel mundial, cómo superar el cuello de botella de crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un tema candente. El modelo de ruptura social que ha tenido éxito en el mercado asiático ha encontrado dificultades en los mercados de Europa y América del Norte. Este fenómeno refleja diferencias culturales más complejas y la psicología del usuario.

Bifurcación social: la clave del éxito en el mercado asiático

En Asia, el marketing de裂变 social ha tenido un gran éxito. Tomando como ejemplo una conocida plataforma de comercio electrónico, esta plataforma logró en solo 5 años, desde su fundación en 2015 hasta 2020, alcanzar la asombrosa cifra de 788 millones de compradores activos anuales, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.

Este éxito se debe principalmente a los siguientes puntos:

1. Una base cultural de colectivismo profundo: en las sociedades asiáticas, las redes de relaciones interpersonales son complejas, y las personas tienen un fuerte sentido de identidad grupal, por lo que compartir información sobre descuentos se considera una forma de mantener relaciones.

2. Un entorno social altamente digitalizado: la combinación de un sistema de pago móvil completo y hábitos de uso frecuente de las redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.

3. Comprender con precisión la psicología del usuario: convertir con éxito el comportamiento individual de "ahorrar dinero" en un tema social, reduciendo las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizando la fuerza de la comunidad para crear una poderosa sensación de participación.

Este modelo se ha aplicado ampliamente en el mercado del sudeste asiático, donde varias plataformas de comercio social locales han demostrado una gran vitalidad en mercados como Vietnam y Tailandia, lo que demuestra la alta compatibilidad de este modelo con la cultura asiática.

Mercado occidental: el nuevo desafío de la ruptura social

Al ingresar al mercado estadounidense, una plataforma de comercio electrónico transfronterizo transformó ingeniosamente el modelo de ruptura social. Las reglas del programa de recompensas por recomendación que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios obtienen recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales; cuanto más inviten, mayor será la recompensa. Este mecanismo, aunque no se puede replicar completamente el modelo asiático debido a las restricciones legales locales, aún logró desencadenar una propagación viral.

Los datos muestran que la plataforma ocupó durante 28 días consecutivos el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en EE. UU. en el primer mes de 2023. Al final del año 2023, su número de usuarios activos mensuales solo fue superado por un gigante del comercio electrónico, logrando aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año, superando a competidores que han estado en el mercado por más tiempo.

Sin embargo, este podría ser uno de los pocos casos de éxito en la fragmentación social en los mercados de Europa y América del Norte hasta ahora. En la última década, varios casos de fracaso merecen una profunda reflexión:

• Un gigante de las redes sociales ha tenido que ajustar su estrategia debido al descontento de los usuarios con las invitaciones "tipo spam" del programa "Recomendar amigos".
• Una plataforma de compras grupales alcanzó un valor de mercado de 16 mil millones de dólares en su IPO en 2011, pero la dependencia excesiva de altos descuentos y la presión social llevó finalmente a la pérdida de usuarios y una disminución drástica en su valor de mercado.
• El programa de recomendación de una aplicación de mensajería instantánea también enfrenta un estancamiento, ya que los usuarios están preocupados por la privacidad y sienten fatiga por la información de marketing continua.

Estos casos revelan la singularidad del mercado europeo y estadounidense: los usuarios tienen una fuerte conciencia sobre la privacidad, mantienen una alta vigilancia sobre las prácticas de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros".

Dilema: Razones por las cuales la bifurcación social tradicional es difícil de replicar

1. Diferencias culturales: La tradición de individualismo profundamente arraigada en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático.

2. Presión social: Los usuarios suelen preocuparse de que las acciones de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales.

3. Mecanismo de confianza: Los proyectos relacionados con criptomonedas en estas regiones generalmente no tienen una alta confianza, y establecerla requiere un proceso más largo y más esfuerzo.

Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y estadounidense

Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, es necesario realizar una transformación estratégica:

1. Pasar del modelo de "marketing por presión" al de "compartición de valor".

2. El diseño gamificado necesita una transformación local, enfocándose más en la experiencia personal.

3. Utilizar contratos inteligentes para implementar la distribución automática de recompensas, asegurando la equidad y la transparencia.

4. Enfocarse en la transparencia, la autonomía, la orientación hacia el valor y la protección de la privacidad.

5. Utilizar herramientas sin código y capacidades de análisis de datos para optimizar la toma de decisiones.

6. Combinar otros métodos de marketing, como la difusión de contenido en redes sociales por parte de KOL o Influencer.

Perspectivas futuras: un nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3

Con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizada, la fractura social podría encontrar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversificadas de transmisión de valor para la fractura social.

En la competencia de crecimiento de Web3 globalizada, los verdaderos ganadores serán los pioneros que puedan adaptarse a las circunstancias locales y lograr innovaciones. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se podrá obtener una ventaja en la ola de globalización.