Subir marketing: crear ciencia narrativa, convertirse en el primero o único en la industria

En el competitivo campo de Web3 de hoy, cómo hacer que su proyecto destaque se ha convertido en un gran desafío para muchos directores de marketing (CMO). Este artículo explorará cómo utilizar la "ciencia de la narración" para establecer un marco de pensamiento sistemático que ayude a los proyectos a lograr un crecimiento revolucionario.

Nivel estratégico: posiciona tu proyecto

Para tener éxito en el mercado, primero es necesario pensar desde un nivel estratégico:

1. Analizar el entorno externo, identificar a los competidores y sus propuestas de valor
2. Encuentra las debilidades de los competidores y establece las ventajas de tu propia marca.
3. Para localizarse, busque un "certificado de confianza" confiable.
4. Integrar la localización en todos los aspectos de la operación empresarial, especialmente en la comunicación.

Tomando como ejemplo la creación de una bolsa, los casos de éxito pueden referirse a las prácticas de una conocida plataforma de intercambio. Se posicionan claramente como "una plataforma de intercambio creada para los traders", identificando un vacío en el mercado. Establecen confianza a través de la firma de proyectos de calidad, creando una imagen altruista, y llevan esta filosofía a todos los aspectos de la operación empresarial.

Diferenciación: siete direcciones

Después de determinar la posición estratégica, también es necesario lograr una diferenciación adicional. Los siguientes siete aspectos merecen consideración:

1. Rendimiento: superar las limitaciones funcionales de los productos existentes
2. Personalización: satisfacer las necesidades personalizadas de los usuarios
3. Reducir riesgos: proporcionar a los usuarios garantías de calidad o servicio
4. Estado de identidad: ayudar a los usuarios a crear una imagen positiva
5. Conveniencia: simplificar pasos complicados
6. Precio relativamente bajo: dirigido a grupos sensibles al precio
7. Novedad: ofrecer nuevas opciones a los usuarios que buscan innovación

Los cuatro niveles de la narración

Una excelente narrativa requiere un desarrollo en capas, que incluye las siguientes cuatro dimensiones:

1. Atributos del producto: funciones, puntos de venta, etc.
2. Intereses del usuario: ¿Qué beneficios puede aportar el producto a los usuarios?
3. Valor psicológico: la necesidad profunda detrás de los beneficios
4. Valores: Resonando con las ideas importantes en la vida de los usuarios.

Por ejemplo, un proyecto de cadena pública propone el lema "traer Ethereum a todos", lo que transmite una visión de finanzas inclusivas.

Elevar la narrativa a un movimiento

Para lograr un verdadero subir, la clave está en construir una comunidad cohesiva. Encontrar un objetivo o enemigo común puede estimular efectivamente el sentido de participación de los miembros de la comunidad. Los pasos específicos incluyen:

1. Descubrir las incongruencias en el entorno actual
2. Convertir estas irracionalidades en nuevos patrones de comportamiento y narrativas

Por ejemplo, algunas comunidades de memes de monedas han formado una identidad cultural única al dirigirse a otras criptomonedas, logrando así la unidad de la comunidad.

El objetivo final de la narrativa científica

El marketing es esencialmente una guerra por la mente. El objetivo central de la ciencia de la narración es hacer que un proyecto sea el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere encontrar una posición diferenciada, sino también elevar esa diferencia a un nivel de valores y cultura.

Tomando como ejemplo un proyecto de blockchain de alto rendimiento, eligieron llevar el rendimiento al máximo, logrando una capacidad de procesamiento de 100,000 transacciones por segundo. Al proponer el concepto de "primer blockchain en tiempo real" y aprovechar los productos circundantes para difundir esta cultura, lograron ocupar una posición única en la mentalidad del mercado.

En resumen, una narrativa excelente no solo consiste en contar una buena historia, sino que también es una poderosa herramienta para cambiar la mentalidad y los valores del mercado. Dominar la ciencia de la narrativa traerá posibilidades infinitas para el subir de los proyectos Web3.