ABCDE cofundador Du Jun: un excelente CMO debe comprender las necesidades reales de los usuarios y desarrollar estrategias de marketing a largo plazo.

En una campaña de marketing centrada en métodos de crecimiento, Du Jun, cofundador de ABCDE y CEO de New Fire Technology, dio una charla sobre cómo convertirse en un excelente CMO. Enfatizó que las empresas deben tener la capacidad de superar ciclos, necesitan tener claro el posicionamiento y la creación de valor de la empresa, además de establecer una metodología efectiva.

Du Jun considera que un producto y una marca excepcionales deben ser el primero en la industria o únicos en su tipo. En cuanto a la estrategia de posicionamiento del producto, propuso el método de tres pasos "evitar lo fuerte, unirse a lo fuerte, ser fuerte". En cuanto a la propuesta de valor, señaló que la demanda del usuario es el punto de partida y la singularidad del producto es el punto de llegada. Al hablar sobre métodos de marketing, Du Jun afirmó que, ya sea influyendo en la mentalidad del usuario o guiando decisiones, el núcleo radica en comprender las verdaderas necesidades del usuario, y el objetivo final es fomentar las ventas.

Para las estrategias de marketing empresarial, Du Jun sugiere que primero se deben establecer objetivos claros. Las empresas con gran capacidad pueden adoptar la estrategia de "captar lo grande y soltar lo pequeño", mientras que las empresas con recursos limitados pueden optar por el método de "mantener la integridad y ser innovadoras". Enfatiza que el marketing es un trabajo estratégico que requiere una reflexión global y a largo plazo. Por lo tanto, el CEO debe ser un experto en marketing o confiar plenamente en el equipo de marketing.

Además, Du Jun también exploró cuestiones de estrategia de precios y relaciones públicas de marca. Señaló que el precio es una de las herramientas clave de competencia para las empresas, por lo que deben establecer objetivos de precios claros y ajustar sus estrategias de manera flexible según los cambios del mercado. En cuanto a las relaciones públicas de marca, clasificó la capacidad de precios de la marca en cuatro niveles: cognitivo, preferido, categoría e identidad.

Du Jun enfatizó especialmente que la honestidad es la base del trabajo de relaciones públicas. Incluso frente a una crisis, las empresas deben mantener la calma y responder proactivamente, ni deben adoptar una política de avestruz ni mantener una postura demasiado rígida.

Este evento de dos días reunió a los principales proyectos que han logrado un crecimiento significativo recientemente y a conocidos inversores de capital de riesgo, llevando a cabo una profunda discusión sobre temas clave como la construcción de marcas personales, la formulación de estrategias de marketing, la construcción de cultura comunitaria, la adquisición y retención de usuarios, con el objetivo de estimular la sabiduría colectiva y explorar juntos la esencia del marketing.