La clave para el desarrollo sostenible de los proyectos Web3: innovación en modelos de negocio y más largo.

En los últimos años, muchos proyectos de criptomonedas han realizado grandes distribuciones de airdrops antes de la emisión de tokens, con la esperanza de atraer la atención de los usuarios. Sin embargo, esta práctica a menudo provoca que el proyecto pierda rápidamente interés después de su lanzamiento, y el precio del token cae rápidamente. Los usuarios que reciben el airdrop suelen vender inmediatamente, lo que aumenta la presión en el mercado, reduce el entusiasmo de la comunidad y hace que la base de usuarios recién establecida por el equipo del proyecto se derrumbe.

Aunque los airdrops pueden generar tráfico a corto plazo, es difícil convertirlo en activos comunitarios a largo plazo o usuarios leales. La mayoría de los proyectos carecen de escenarios de aplicación práctica y se ven obligados a depender de la emisión continua de tokens para mantener la actividad de los usuarios, lo que en realidad está adelantando el valor futuro. Al final, la mayoría de los tokens y el tráfico de usuarios fluyen hacia el ciclo de arbitraje de los especuladores, desperdiciando los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto. Lo que originalmente se utilizó como un medio para iniciar el ecosistema, se convierte en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.

Para romper este ciclo vicioso, el proyecto necesita convertirse en un "proyecto que permita que la lana salga del cuerpo del cerdo". Esto significa que los beneficios que obtienen los usuarios son realmente asumidos por terceros dispuestos a pagar. En el entorno Web3, el proyecto no obtiene beneficios directamente de los usuarios, sino que primero otorga beneficios a los usuarios, y luego otros interesados financian, logrando un triunfo de tres partes: los usuarios se benefician de forma gratuita, el proyecto amplía su influencia y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.

Construcción de un ciclo ecológico en tres pasos

Como parte del proyecto, puedes pensar en cómo lograr este objetivo en tres pasos:

1. Definir el grupo de usuarios clave: Aclarar quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta fase. ¿Son los usuarios experimentados que comercian principalmente en la plataforma? ¿O son los usuarios comunes que utilizan el producto diariamente? ¿O son los inversores que poseen tokens? Es necesario definir primero "qué tipo de comportamiento del usuario se considera exitoso". Solo al identificar el verdadero grupo de usuarios clave que puede generar resultados, las estrategias posteriores pueden ser precisas.

2. Descubrir ventajas únicas: Analizar la muralla del proyecto y encontrar ventajas que sean difíciles de replicar. Pueden ser capacidades tecnológicas avanzadas, una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, etc. Reflexiona: "¿Qué tenemos de único que otros proyectos no tienen pero que es muy necesario?" Solo al tener claridad sobre nuestro valor central, podemos tener la confianza para hacer que otros paguen.

3. Buscar socios dispuestos a pagar: Encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar. Por ejemplo, los intercambios con liquidez fuerte pueden colaborar con nuevos proyectos, que a cambio de tokens o fondos obtienen la oportunidad de entrar en la plataforma; las DApps con muchos usuarios activos pueden permitir que otros proyectos que necesitan usuarios paguen por realizar airdrops o promociones. En resumen, aquellos que más carecen de tus ventajas son los que probablemente se conviertan en socios dispuestos a pagar.

A través de estos tres pasos, puedes diseñar un modelo de negocio que permita a tus socios proporcionar beneficios a tus usuarios. En esencia, estás utilizando tus propios recursos clave para ayudar a los socios a alcanzar sus objetivos, y los socios invierten para beneficiar a tus usuarios, formando un ciclo ecológico cerrado. Esto no solo permite que los usuarios sigan disfrutando de dividendos, sino que también aumenta la adherencia de tu ecosistema.

Análisis de caso: Estrategia de liquidez de una gran plataforma de intercambio

Tomando como ejemplo una plataforma de intercambio líder a nivel mundial, su ventaja principal radica en la fuerte liquidez y una amplia base de usuarios. Los usuarios objetivo de esta plataforma incluyen principalmente a los traders y a los poseedores de tokens de la plataforma. Propone a nuevos proyectos: intercambiar tokens o fondos por liquidez y oportunidades de exposición. La plataforma distribuye gratuitamente los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que posean tokens de la plataforma o que participen en la minería a través de actividades de airdrop específicas. Este método ayuda a los nuevos proyectos a captar rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que proporciona ingresos adicionales a los usuarios leales de la plataforma, lo que aumenta la retención de usuarios. Estas actividades de airdrop están dirigidas a los usuarios activos que participan en el staking, trading y provisión de liquidez, logrando una situación de "los usuarios obtienen dividendos y los nuevos proyectos obtienen exposición".

Es importante destacar que esta plataforma no realiza airdrops para usuarios de comercio al contado comunes, ya que el volumen de transacciones en el sitio principal proviene principalmente de los creadores de mercado, quienes obtienen ganancias a través de la liquidez. La plataforma necesita retener a los creadores de mercado clave, por lo que tiende a distribuir los beneficios de los airdrops a los pequeños y medianos inversores, promoviendo nuevos proyectos al expandir la base de usuarios. Esto está en línea con el concepto de "sacar el lana del cerdo": ofrecer beneficios gratuitos a los inversores minoristas, mientras que los verdaderos que pagan son los proyectos que necesitan liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.

Otro caso digno de atención es una plataforma de incentivos sociales. Su mecanismo central es utilizar los datos de comportamiento de los usuarios en las redes sociales y la participación en contenido como activos para atraer tráfico, y luego colaborar con otros proyectos de criptomonedas, distribuyendo los tokens de estos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios obtienen puntos o airdrops al contribuir con contenido y atención, mientras que el verdadero costo de los incentivos lo asumen aquellos nuevos proyectos que desean ampliar su influencia antes de la emisión de tokens.

A primera vista, este es el típico modelo de "hacer que la lana salga del cerdo": los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, la plataforma asume la demanda y el proyecto paga por la exposición. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales. Su núcleo depende de si la plataforma puede mantener a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro los proyectos encuentran formas más eficientes o de menor costo para adquirir clientes, el valor de la plataforma como intermediario disminuirá drásticamente.

Cooperación y beneficio mutuo: el valor central determina la vitalidad del ecosistema

Ya sean proyectos técnicos o comunitarios, la clave está en mantener siempre la propia ventaja competitiva. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo se vuelve insostenible. El "beneficio" se basa, en última instancia, en que el "cerdo" vea el valor y esté dispuesto a pagar. Si es difícil identificar las propias ventajas, se debería considerar ajustar la dirección o concentrarse en el área en la que se es más competente.

Para los proyectos, en lugar de invertir dinero para aumentar el precio, es mejor pensar en cómo utilizar sus propios recursos para intercambiar con otros. Encontrar socios adecuados y traer fuerzas externas a su ecosistema. Por ejemplo, una comunidad de usuarios poderosa puede atraer tráfico a un nuevo proyecto, y recursos de datos únicos pueden ayudar a tomar decisiones. Estos son valores por los que otros están dispuestos a pagar. Una vez que se tiene éxito, los usuarios disfrutan de beneficios reales, el proyecto fortalece la adherencia del ecosistema y los socios también alcanzan sus objetivos, logrando un ganar-ganar.

Perspectiva del inversor: centrarse en la capacidad de desarrollo sostenible

A medida que el mercado de criptomonedas madura, los inversores se vuelven más racionales. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden existir a largo plazo deben tener avances innovadores en el ámbito técnico o del producto, o bien tener innovaciones en su modelo de negocio. Los proyectos que puedan combinar ambos aspectos naturalmente tienen más ventajas.

Para los inversores, al evaluar un proyecto, deberían centrarse en si tiene la capacidad de hacer que terceros paguen de manera continua. La cuestión clave es: ¿puede el proyecto realmente lograr un modelo de creación y distribución de valor sostenible? Solo aquellos proyectos que puedan atraer continuamente a socios y proporcionar valor a largo plazo a los usuarios podrán desarrollarse de manera duradera en este mercado.

"Dejar que la lana salga del cuerpo del cerdo" no es solo un eslogan, sino una estrategia práctica que guía la operación de proyectos. Exige que los promotores del proyecto aclaren su propio valor, diseñen mecanismos de subsidios ecológicos efectivos y colaboren con socios para construir un modelo de crecimiento sostenible.