Hausse du marketing : créer une science du récit pour devenir le premier ou le seul dans l'industrie

Dans le domaine compétitif du Web3 d'aujourd'hui, comment faire en sorte que son projet se distingue est un défi majeur auquel de nombreux directeurs marketing (CMO) sont confrontés. Cet article explorera comment utiliser la "science du récit" pour établir un cadre de réflexion systématique, aidant ainsi les projets à réaliser une hausse révolutionnaire.

Niveau stratégique : positionnez votre projet

Pour réussir sur le marché, il est d'abord nécessaire de réfléchir au niveau stratégique :

1. Analyser l'environnement externe, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur
2. Identifier les faiblesses des concurrents et établir les avantages de sa propre marque
3. Pour localiser, recherchez un "certificat de confiance" fiable.
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'opération de l'entreprise, en particulier la communication.

Prenons l'exemple de la création d'une bourse, un cas de réussite peut être référencé à la méthode d'une célèbre plateforme de trading. Ils se positionnent clairement comme "une plateforme de trading conçue pour les traders" et ont identifié un point de vide sur le marché. En établissant la confiance par la signature de projets de qualité et en créant une image d'altruisme, ils ont intégré cette philosophie dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise.

Différenciation : sept grandes directions

Après avoir déterminé le positionnement stratégique, il est également nécessaire de réaliser une différenciation supplémentaire. Les sept aspects suivants méritent d'être pris en considération :

1. Performance : dépasser les limites fonctionnelles des produits existants
2. Personnalisation : répondre aux besoins personnalisés des utilisateurs
3. Réduire les risques : fournir aux utilisateurs une garantie de qualité ou de service
4. Statut : aider les utilisateurs à façonner une image positive
5. Commodité : simplifier les étapes compliquées
6. Prix relativement bas : destiné aux consommateurs sensibles aux prix
7. Nouveauté : offrir de nouvelles options aux utilisateurs en quête d'innovation

Les quatre niveaux de narration

Une excellente narration nécessite une progression par étapes, incluant les quatre dimensions suivantes :

1. Attributs du produit : fonctionnalités, points de vente, etc.
2. Intérêts des utilisateurs : Quels avantages le produit peut-il apporter aux utilisateurs
3. Valeur psychologique : besoins profonds derrière les intérêts
4. Valeurs : résonner avec les idées importantes dans la vie des utilisateurs

Par exemple, un projet de blockchain publique qui propose le slogan "Apporter Ethereum à tous" transmet une vision de la finance inclusive.

Élever le récit en mouvement

Pour réaliser une véritable hausse, la clé est de construire une communauté cohésive. Trouver des objectifs communs ou des ennemis peut efficacement stimuler le sentiment d'appartenance des membres de la communauté. Les étapes spécifiques comprennent :

1. Découvrir les anomalies dans l'environnement existant
2. Transformez ces irrationnels en nouveaux modes de comportement et en récits.

Par exemple, certaines communautés de mèmes de crypto-monnaies ont formé une identité culturelle unique en ciblant d'autres crypto-monnaies, réalisant ainsi la cohésion communautaire.

L'objectif ultime de la science narrative

Le marketing est essentiellement une guerre autour de l'esprit. L'objectif central de la science narrative est de faire en sorte que le projet devienne le "premier" ou le "seul" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture.

Prenons l'exemple d'un projet de blockchain hautes performances, ils ont choisi de pousser la performance à son extrême, réalisant une capacité de traitement de 100 000 transactions par seconde. En proposant le concept de "première blockchain en temps réel" et en utilisant des produits environnants pour diffuser cette culture, ils ont réussi à occuper une position unique dans l'esprit du marché.

En somme, une narration exceptionnelle n'est pas seulement raconter une bonne histoire, mais c'est aussi un puissant outil pour changer l'état d'esprit et les valeurs du marché. Maîtriser la science de la narration ouvrira des possibilités infinies pour la hausse des projets Web3.