Discussion sur les stratégies de hausse des utilisateurs pour les produits Web3
Les produits Web3 peuvent souvent connaître une bonne hausse à court terme, mais le taux de désabonnement des utilisateurs est également très élevé, ce qui conduit finalement à l'échec du projet. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, il y a une floraison, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués voient généralement le prix de leurs jetons continuer de chuter pendant le marché baissier, ce qui entraîne l'échec des incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, dont le cœur réside dans la construction d'un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant une part de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a connu une baisse à des degrés divers, tandis que les applications de médias sociaux ont affiché une tendance de croissance rapide.
idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La hausse des utilisateurs doit d'abord trouver un marché de niche correspondant au produit, plutôt que de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Il est préférable de se concentrer sur un seul marché et de parvenir à une position de leader avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas judicieux, cela équivaut à abandonner un tiers des utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une excellente idée. Il s'agit de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios principaux, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, afin de développer finalement le produit le mieux adapté aux besoins du marché et des utilisateurs. Les développeurs ne devraient pas chercher à créer dès le départ un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" plus grand problème des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un MVP qui correspond à la adéquation produit-marché (PMF).
Lorsque le produit est bien adapté au marché, il peut être envisagé de le lancer sur le marché ( GTM ). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut, à la conversion et à la fidélisation des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM des projets Web3 est différente de celle des projets Web2 traditionnels. La "communauté" est un domaine unique du GTM Web3, un canal important pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaires basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, visant à encourager les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs pour réaliser la hausse.
adéquation produit-marché ( PMF ) : cibler le marché, satisfaire les besoins réels
Concernant le PMF, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonctionnalité peut-elle répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi développer ce produit/fonction maintenant et pas plus tard ?
Selon une étude, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à négliger la nécessité d'une étude de marché en raison de leurs préjugés.
Trouver le PMF est un processus itératif, nécessitant une collecte continue de retours et des validations, afin d'amener progressivement le produit à s'aligner avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Trouver le marché de niche, cibler le groupe d'utilisateurs cible, découvrir les besoins non satisfaits.
Élaborer une stratégie produit, définir la proposition de valeur, mettre en avant la différence et le cœur de la compétitivité.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP et réalisation de tests approfondis des besoins des utilisateurs.
produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, réduction des détours
Concernant le MVP, il faut principalement réfléchir aux questions suivantes :
Quels sont les composants du produit/fonction?
Quel problème peut-il résoudre ?
Quel est le plan d'itération pour l'avenir ?
Où est la valeur des produits/fonctions ?
L'objectif d'un MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le moindre coût et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement une idée. Adopter l'approche MVP permet aux développeurs de concentrer leur attention sur les aspects les plus importants, évitant ainsi de perdre trop de temps sur des fonctionnalités périphériques.
Le MVP n'a pas besoin d'être un produit parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et de finalement itérer un produit ayant un espace sur le marché et des revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir massivement dans le développement d'un produit qui ne sera pas accepté par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à leur groupe d'utilisateurs cible pour recueillir leurs retours sur le produit, afin de vérifier s'ils ont bien identifié le marché et le groupe d'utilisateurs. Si l'idée est correcte, il faut rapidement augmenter l'exposition du produit sur le marché, afin que les utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier les choses complexes, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en considérant les branches de détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme de l'évolution des affaires et des utilisateurs, en lançant les fonctionnalités de produit appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir beaucoup mais à avoir juste ce qu'il faut.
promotion de marché ( GTM ) : acquisition de nouveaux clients et fidélisation, gestion de la communauté
Concernant GTM, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Local, national ou international ?
Choisir quels canaux de coopération ?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Dans le Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais inclut également la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté comprennent non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Les projets Web3 excellents possèdent généralement une communauté forte. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté avec une forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle solution au problème du démarrage à froid. Les équipes de développement n'utilisent pas de fonds pour le marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où l'effet de réseau n'est pas encore évident. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses en contribuant. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent davantage à la communauté que les responsables du développement commercial traditionnels de Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
L'airdrop avec interaction de tâches est une stratégie GTM importante, désignant la distribution de tokens aux utilisateurs qui complètent des tâches spécifiques dans la direction du projet, parfois avec d'autres conditions supplémentaires. C'est un moyen couramment utilisé pour le démarrage à froid d'un projet, permettant d'acquérir des utilisateurs sème à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction produit est une pratique gagnant-gagnant. Les porteurs de projet obtiennent du trafic, tandis que les utilisateurs obtiennent des preuves d'activités sur la chaîne, des jetons airdrop et accumulent de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur des incitations en tokens n'est pas suffisant pour accroître la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs arrivent vite, mais partent aussi vite" est devenu un grand défi pour la gestion des projets. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la manière de transformer les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, en optimisant continuellement les produits et en menant des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'engagement et l'enthousiasme de la communauté.
Recommandation et auto-diffusion
La diffusion autonome fait référence à la promotion d'un produit par des utilisateurs existants vers de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à leurs amis, ce qui est la manière la moins coûteuse et la plus large d'acquérir des clients. Pour inciter les utilisateurs à partager, les porteurs de projet doivent concevoir des mécanismes d'incitation, qui peuvent être des récompenses en jetons ou des cadeaux matériels. De plus, il est également nécessaire d'analyser les données comportementales en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs afin d'améliorer le taux de conversion et d'ajuster la stratégie opérationnelle.
Le programme de recommandation décompose les dépenses publicitaires initialement destinées à l'acquisition de clients en récompenses pour les utilisateurs existants et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que ce ne soit pas une pratique nouvelle, elle peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, l'augmentation du taux de rétention dépend de la valeur du produit, tandis que les recommandations et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent toutes à générer des revenus, car seule une augmentation du nombre d'utilisateurs peut permettre une rentabilité à grande échelle.
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DataOnlooker
· Il y a 11h
Encore une vague de pigeons prise pour des idiots
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ZkSnarker
· Il y a 20h
intuitivement parlant, ce truc de pmf n'est qu'un ponzi avec des étapes supplémentaires
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DuskSurfer
· 08-01 08:00
Les spéculateurs parlent de hausse tous les jours, mais ce ne sont pas des pigeons.
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FrontRunFighter
· 08-01 07:39
ngmi... juste un autre ponzi en attente d'exploser sur le marché baissier
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OnchainArchaeologist
· 08-01 07:37
Se faire prendre pour des cons, et ils parlent encore de hausse.
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GasFeeCrier
· 08-01 07:33
C'est toujours un marché baissier, les apes résistent à la chute, hihi.
Web3 utilisateurs hausse trois étapes : discussion sur PMF, MVP et stratégies GTM
Discussion sur les stratégies de hausse des utilisateurs pour les produits Web3
Les produits Web3 peuvent souvent connaître une bonne hausse à court terme, mais le taux de désabonnement des utilisateurs est également très élevé, ce qui conduit finalement à l'échec du projet. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, il y a une floraison, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués voient généralement le prix de leurs jetons continuer de chuter pendant le marché baissier, ce qui entraîne l'échec des incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, dont le cœur réside dans la construction d'un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant une part de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a connu une baisse à des degrés divers, tandis que les applications de médias sociaux ont affiché une tendance de croissance rapide.
idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La hausse des utilisateurs doit d'abord trouver un marché de niche correspondant au produit, plutôt que de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Il est préférable de se concentrer sur un seul marché et de parvenir à une position de leader avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas judicieux, cela équivaut à abandonner un tiers des utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une excellente idée. Il s'agit de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios principaux, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, afin de développer finalement le produit le mieux adapté aux besoins du marché et des utilisateurs. Les développeurs ne devraient pas chercher à créer dès le départ un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" plus grand problème des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un MVP qui correspond à la adéquation produit-marché (PMF).
Lorsque le produit est bien adapté au marché, il peut être envisagé de le lancer sur le marché ( GTM ). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut, à la conversion et à la fidélisation des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM des projets Web3 est différente de celle des projets Web2 traditionnels. La "communauté" est un domaine unique du GTM Web3, un canal important pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaires basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, visant à encourager les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs pour réaliser la hausse.
adéquation produit-marché ( PMF ) : cibler le marché, satisfaire les besoins réels
Concernant le PMF, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon une étude, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à négliger la nécessité d'une étude de marché en raison de leurs préjugés.
Trouver le PMF est un processus itératif, nécessitant une collecte continue de retours et des validations, afin d'amener progressivement le produit à s'aligner avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :
produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, réduction des détours
Concernant le MVP, il faut principalement réfléchir aux questions suivantes :
L'objectif d'un MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le moindre coût et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement une idée. Adopter l'approche MVP permet aux développeurs de concentrer leur attention sur les aspects les plus importants, évitant ainsi de perdre trop de temps sur des fonctionnalités périphériques.
Le MVP n'a pas besoin d'être un produit parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et de finalement itérer un produit ayant un espace sur le marché et des revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir massivement dans le développement d'un produit qui ne sera pas accepté par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à leur groupe d'utilisateurs cible pour recueillir leurs retours sur le produit, afin de vérifier s'ils ont bien identifié le marché et le groupe d'utilisateurs. Si l'idée est correcte, il faut rapidement augmenter l'exposition du produit sur le marché, afin que les utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier les choses complexes, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en considérant les branches de détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme de l'évolution des affaires et des utilisateurs, en lançant les fonctionnalités de produit appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir beaucoup mais à avoir juste ce qu'il faut.
promotion de marché ( GTM ) : acquisition de nouveaux clients et fidélisation, gestion de la communauté
Concernant GTM, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Dans le Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais inclut également la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté comprennent non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Les projets Web3 excellents possèdent généralement une communauté forte. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté avec une forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle solution au problème du démarrage à froid. Les équipes de développement n'utilisent pas de fonds pour le marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où l'effet de réseau n'est pas encore évident. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses en contribuant. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent davantage à la communauté que les responsables du développement commercial traditionnels de Web2.
L'airdrop avec interaction de tâches est une stratégie GTM importante, désignant la distribution de tokens aux utilisateurs qui complètent des tâches spécifiques dans la direction du projet, parfois avec d'autres conditions supplémentaires. C'est un moyen couramment utilisé pour le démarrage à froid d'un projet, permettant d'acquérir des utilisateurs sème à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction produit est une pratique gagnant-gagnant. Les porteurs de projet obtiennent du trafic, tandis que les utilisateurs obtiennent des preuves d'activités sur la chaîne, des jetons airdrop et accumulent de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
S'appuyer uniquement sur des incitations en tokens n'est pas suffisant pour accroître la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs arrivent vite, mais partent aussi vite" est devenu un grand défi pour la gestion des projets. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la manière de transformer les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, en optimisant continuellement les produits et en menant des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'engagement et l'enthousiasme de la communauté.
La diffusion autonome fait référence à la promotion d'un produit par des utilisateurs existants vers de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à leurs amis, ce qui est la manière la moins coûteuse et la plus large d'acquérir des clients. Pour inciter les utilisateurs à partager, les porteurs de projet doivent concevoir des mécanismes d'incitation, qui peuvent être des récompenses en jetons ou des cadeaux matériels. De plus, il est également nécessaire d'analyser les données comportementales en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs afin d'améliorer le taux de conversion et d'ajuster la stratégie opérationnelle.
Le programme de recommandation décompose les dépenses publicitaires initialement destinées à l'acquisition de clients en récompenses pour les utilisateurs existants et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que ce ne soit pas une pratique nouvelle, elle peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, l'augmentation du taux de rétention dépend de la valeur du produit, tandis que les recommandations et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent toutes à générer des revenus, car seule une augmentation du nombre d'utilisateurs peut permettre une rentabilité à grande échelle.