Paradigmes, opportunités et défis des applications consommateurs Web3

Récemment, le sentiment du marché est morose. Alors que les avantages des politiques se réalisent progressivement mais ne répondent pas aux attentes, et qu'une série de Memecoins de célébrités a complètement épuisé la liquidité du marché de la spéculation cryptographique, cette vague de spéculation sur les cryptomonnaies qui dure depuis deux ans semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3, et la piste des applications consommateurs Web3 devient le point central des discussions. Il ne pourra y avoir une véritable adoption par les utilisateurs et une valeur commerciale durable pour cet écosystème surconstruit que si davantage d'applications grand public émergent et sont adoptées à grande échelle. Cet article proposera un aperçu des paradigmes dominants des applications consommateurs Web3 actuelles et explorera leurs opportunités et défis respectifs.

Qu'est-ce qu'une application de consommation Web3

L'application consommateur désigne les applications destinées aux consommateurs, dont les utilisateurs cibles sont les consommateurs ordinaires et non les utilisateurs d'entreprise. Toutes les applications dans l'App Store appartiennent à cette catégorie. Les applications consommateur Web3 font référence aux applications logicielles destinées aux consommateurs qui possèdent des caractéristiques Web3.

On peut généralement diviser l'ensemble des applications consommateurs en 10 grandes catégories, chacune ayant ses propres sous-catégories. À mesure que le marché mûrit, de nombreux nouveaux produits combinent à divers degrés plusieurs caractéristiques pour trouver des points de différenciation, mais nous pouvons tout de même les classer simplement selon leurs points de vente clés.

Les paradigmes dominants des applications consommateurs Web3 actuelles et leurs opportunités et défis

Il existe actuellement trois paradigmes d'applications consommateurs Web3 courants :

1. Optimiser les problèmes des applications consommateurs traditionnelles en utilisant les caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3.

C'est un modèle relativement courant, où les créateurs souhaitent tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel des produits ou fournir de nouveaux services. Les avantages apportés par ces innovations technologiques peuvent généralement être classés en deux catégories :

Protection de la vie privée et souveraineté des données extrêmes

Point d'opportunité:

• La piste de la vie privée a toujours été le thème central de l'innovation des infrastructures Web3, intégrant de nombreuses technologies matérielles et logicielles telles que ZK, FHE, TEE, etc.
• Apporter aux utilisateurs la souveraineté des données, les informations personnelles et privées peuvent être directement hébergées sur des appareils de confiance locaux, évitant ainsi les fuites.
• De nombreux projets se vantent d'être des XX décentralisés, tels que les réseaux sociaux décentralisés, les grands modèles d'IA, les sites de vidéos, etc.

Difficulté:

• En tant que point de vente central, cela n'offre pas d'avantage significatif dans la concurrence sur le marché.
• L'importance accordée à la vie privée par les consommateurs est fondée sur des événements de fuite de données à grande échelle. L'amélioration des réglementations peut efficacement atténuer ce problème.
• Si la protection de la vie privée repose sur une expérience produit plus complexe ou des coûts d'utilisation plus élevés, la compétitivité est insuffisante.
• Une accentuation excessive sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux traditionnels, rendant la conception de modèles commerciaux durables plus difficile.

Environnement d'exécution fiable mondial à faible coût et disponible 24/7

Point d'opportunité:

• De nombreux L1 et L2 offrent aux développeurs un nouvel environnement d'exécution de programmes multi-confiance, mondial et fonctionnant 24h/24.
• Permet de réduire efficacement les coûts liés aux services impliquant plusieurs parties, ainsi que des données sensibles, comme dans les scénarios de paiements transfrontaliers.
• Les stablecoins sont des exemples typiques de ce type d'application.

Point difficile :

• L'exploration des cas d'utilisation est relativement difficile
• Avantage uniquement dans les services impliquant une collaboration entre plusieurs parties, où chaque partie est indépendante et de taille équilibrée, et où les données sont sensibles.
• Actuellement, la plupart des cas d'utilisation de ce type se concentrent dans le domaine des services financiers.

2. Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélité ou des modèles commerciaux.

Les développeurs d'applications de ce type cherchent à ajouter un avantage concurrentiel à leurs produits en introduisant les attributs financiers élevés des actifs cryptographiques. Cela peut généralement apporter trois types d'avantages :

Réduire le coût d'acquisition client grâce à des campagnes marketing basées sur des tokens

Point d'opportunité:

• Les tokens, grâce à leurs hautes propriétés financières et à leur faible coût, peuvent réduire de manière significative le risque des projets en phase de démarrage.
• Par rapport à l'achat de trafic directement avec des fonds, utiliser des tokens pour l'acquisition d'utilisateurs est plus rentable.
• De nombreux projets de l'écosystème TON et des petits jeux adoptent ce paradigme.

Difficulté:

• Le coût d'acquisition des utilisateurs initiaux par cette méthode est extrêmement élevé, souvent composé de spéculateurs plutôt que de véritables utilisateurs.
• Cela peut entraîner une mauvaise évaluation du PMF, conduisant à un investissement excessif dans la mauvaise direction.
• Avec l'augmentation des applications, le rendement marginal diminue et le coût d'acquisition des clients augmente progressivement.

Programme de fidélité des utilisateurs basé sur X to Earn

Point d'opportunité:

• Utiliser les attributs financiers des tokens pour réduire le coût de rétention et d'activation.
• Établir un programme de fidélité basé sur les récompenses Token pour les comportements clés des utilisateurs prédéfinis.
• Le mode X to Earn est relativement typique

Difficulté:

• Dépendre de la motivation de rendement pour activer l'engagement des utilisateurs déplacera leur attention des fonctionnalités vers le taux de rendement.
• La baisse du taux de rendement entraînera une perte rapide d'utilisateurs, ce qui nuira fortement aux produits dépendants de l'UGC.
• Si les revenus sont basés sur le prix du Token, cela exercera une pression de gestion de la capitalisation boursière sur les projets.

Monétisation directe des propriétés financières des tokens

Point d'opportunité:

• Fournir de nouveaux modèles commerciaux pour les applications traditionnelles, en encaissement directement par la vente de pièces.
• Comparé à la monétisation gratuite + du trafic ou à l'utilisation payante, la période est plus courte et la difficulté est plus faible.

Difficulté:

• Modèle commercial non durable
• Après une croissance rapide précoce, les intérêts s'opposent aux utilisateurs, accélérant la perte d'utilisateurs.
• Manque de flux de trésorerie sain, dépendance excessive au financement pour maintenir les opérations

3. Servir entièrement les utilisateurs natifs de Web3, en résolvant leurs points de douleur uniques.

Ces types d'applications sont entièrement destinés aux utilisateurs natifs de Web3, et peuvent être divisés en deux catégories :

Construire un nouveau récit, concevoir une monétisation autour des éléments de valeur inexplorés des utilisateurs de Web3

Point d'opportunité:

• Fournir de nouveaux actifs spéculatifs pour les utilisateurs de Web3 ( tels que SocialFi )
• Au début du projet, avoir le pouvoir de tarifier un certain actif, obtenir des profits monopolistiques.

Difficulté:

• Dépend davantage des ressources de l'équipe, nécessitant le soutien d'une personne ou d'une institution ayant le "pouvoir de fixer les prix".
• Le pouvoir de fixation des prix des actifs cryptographiques se déplace de manière dynamique entre différents groupes, nécessitant une identification rapide des tendances.
• Établir des relations de coopération avec le "price maker" est coûteux et la concurrence est féroce.

Fournir de nouveaux outils ou optimiser l'expérience utilisateur, servir les utilisateurs de Web3 dont les besoins ne sont pas satisfaits.

Point d'opportunité :

• Avec la popularité croissante des cryptomonnaies, le nombre d'utilisateurs augmente et des marchés de niche apparaissent.
• Se concentrer sur les besoins réels, atteindre facilement le PMF, établir un modèle commercial sain
• Plateforme d'analyse des données de transaction, Trading Bot, plateforme d'informations, etc.

Difficulté:

• Bien que le chemin de développement du produit soit sain, le cycle est relativement long.
• Non narratif, difficile d'obtenir un financement important à un stade précoce
• Il est difficile de rester patient dans le mythe de la richesse des "émissions de jetons" ou du financement à forte valorisation.

Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, de nombreux projets peuvent présenter plusieurs caractéristiques simultanément. Les équipes souhaitant entreprendre dans le domaine des applications consommateurs Web3 doivent évaluer de manière globale leurs atouts et leurs besoins, et choisir le paradigme le plus adapté.