Ide Baru Pertumbuhan Web3: Tantangan dan Peluang Perpecahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika

Seiring dengan ekspansi proyek Web3 di seluruh dunia, bagaimana cara mengatasi batasan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya regional menjadi topik yang hangat. Model pemecahan sosial yang telah terbukti berhasil di pasar Asia, namun mengalami banyak kendala di pasar Eropa dan Amerika. Fenomena ini mencerminkan perbedaan budaya dan psikologi pengguna yang lebih kompleks.

Pecahan Sosial: Kode Sukses Pasar Asia

Di Asia, metode pemasaran melalui pembagian sosial telah mencapai kesuksesan besar. Mengambil contoh dari salah satu platform e-commerce terkenal, platform tersebut berhasil mencapai jumlah pembeli aktif tahunan sebesar 788 juta dalam waktu hanya 5 tahun sejak didirikan pada tahun 2015 hingga 2020, menjadikannya platform e-commerce terbesar kedua di China.

Keberhasilan ini terutama disebabkan oleh beberapa hal berikut:

1. Dasar budaya kolektivisme yang kuat: Dalam masyarakat Asia, jaringan hubungan antarmanusia sangat kompleks, orang memiliki rasa identitas kelompok yang kuat, berbagi informasi diskon dianggap sebagai salah satu cara untuk mempertahankan hubungan.

2. Lingkungan sosial yang sangat digital: Kombinasi sistem pembayaran mobile yang sempurna dan kebiasaan penggunaan media sosial yang tinggi telah melahirkan budaya sosial digital yang matang.

3. Memahami psikologi pengguna dengan tepat: Berhasil mengubah perilaku individu "menghemat uang" menjadi topik sosial, mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme gamifikasi, dan memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa partisipasi yang kuat.

Model ini kemudian juga diterapkan secara luas di pasar Asia Tenggara, dengan beberapa platform e-commerce sosial lokal di Vietnam, Thailand, dan pasar lainnya menunjukkan vitalitas yang kuat, yang sepenuhnya menjelaskan kesesuaian tinggi model ini dengan budaya Asia.

Pasar Eropa dan Amerika: Tantangan Baru dalam Perpecahan Sosial

Saat memasuki pasar AS, sebuah platform e-commerce lintas batas dengan cerdik mengubah model pecahan sosial. Aturan program imbalan rekomendasi yang diluncurkan sederhana tetapi efektif: pengguna dapat memperoleh imbalan uang tunai dengan mengundang pengguna baru untuk mendaftar melalui platform sosial, semakin banyak yang diundang semakin tinggi hadiahnya. Meskipun mekanisme ini tidak dapat sepenuhnya meniru model Asia karena pembatasan hukum setempat, tetap saja berhasil memicu penyebaran virus.

Data menunjukkan bahwa platform tersebut menduduki peringkat teratas di daftar unduhan gratis iOS di Amerika Serikat selama 28 hari berturut-turut di bulan pertama tahun 2023. Pada akhir tahun 2023, jumlah pengguna aktif bulanannya hanya kalah dari salah satu raksasa e-commerce, dengan mencapai sekitar 16 miliar USD GMV dalam satu tahun, melebihi pesaing yang telah beroperasi lebih lama di pasar.

Namun, ini mungkin adalah salah satu dari sedikit kasus sukses dalam perpecahan sosial di pasar Eropa dan Amerika hingga saat ini. Selama sepuluh tahun terakhir, beberapa kasus kegagalan layak untuk direnungkan:

• Rencana "Rekomendasi Teman" yang diluncurkan oleh raksasa media sosial tertentu terpaksa menyesuaikan strateginya karena pengguna tidak suka dengan undangan yang bersifat "spam".
• Sebuah platform pembelian grup mencapai nilai pasar hingga 16 miliar dolar AS saat IPO pada tahun 2011, tetapi ketergantungan yang berlebihan pada model diskon tinggi dan tekanan sosial akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna dan penurunan tajam dalam nilai pasar.
• Rencana rekomendasi dari aplikasi pesan instan tertentu juga mengalami kebuntuan, karena kekhawatiran pengguna terhadap privasi dan kelelahan dari informasi pemasaran yang terus menerus.

Kasus-kasus ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan tinggi terhadap perilaku promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan diberi label "pemasar".

Dilema: Alasan Mengapa Pembelahan Sosial Tradisional Sulit untuk Direplikasi

1. Perbedaan budaya: Tradisi individualisme yang mendalam di masyarakat Eropa dan Amerika sangat kontras dengan kolektivisme di Asia.

2. Tekanan sosial: Pengguna umumnya khawatir bahwa tindakan promosi komersial akan mempengaruhi hubungan sosial yang nyata.

3. Mekanisme kepercayaan: Proyek terkait cryptocurrency di daerah ini umumnya memiliki tingkat kepercayaan yang rendah, membangun kepercayaan memerlukan proses yang lebih lama dan lebih banyak usaha.

Terobosan: Mendefinisikan Ulang Pemasaran Sosial di Eropa dan Amerika

Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, perlu melakukan transformasi strategi:

1. Beralih dari mode "pemasaran tekanan" ke "berbagi nilai".

2. Desain gamifikasi perlu dikustomisasi secara lokal, lebih memperhatikan pengalaman pribadi.

3. Menggunakan kontrak pintar untuk mengimplementasikan pemberian hadiah otomatis, memastikan keadilan dan transparansi.

4. Mengutamakan transparansi, otonomi, orientasi nilai, dan perlindungan privasi.

5. Memanfaatkan alat tanpa kode dan kemampuan analisis data untuk mengoptimalkan keputusan.

6. Menggabungkan metode pemasaran lainnya, seperti penyebaran konten media sosial oleh KOL atau Influencer.

Prospek Masa Depan: Paradigma Baru Pertumbuhan Sosial Proyek Web3

Seiring dengan perkembangan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, kebangkitan sosial mungkin akan menyambut peluang baru. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga dapat menyediakan berbagai cara untuk mentransfer nilai dalam kebangkitan sosial.

Dalam perlombaan pertumbuhan Web3 global, pemenang sejati adalah para pelopor yang dapat beradaptasi dan berinovasi. Hanya dengan memahami dan menghormati perbedaan pasar secara nyata, kita dapat mengambil keuntungan dalam arus globalisasi.