Naik Pemasaran: Membangun Ilmu Narasi, Menjadi yang Pertama atau Satu-satunya di Industri

Dalam bidang Web3 yang sangat kompetitif saat ini, bagaimana membuat proyek Anda menonjol menjadi tantangan besar yang dihadapi oleh banyak kepala pemasaran (CMO). Artikel ini akan membahas bagaimana menggunakan "ilmu narasi" untuk membangun kerangka berpikir yang sistematis, membantu proyek mencapai pertumbuhan yang signifikan.

Tingkat Strategis: Menentukan Posisi Proyek Anda

Untuk berhasil di pasar, pertama-tama perlu berpikir dari tingkat strategis:

1. Menganalisis lingkungan eksternal, mengidentifikasi pesaing dan proposisi nilai mereka
2. Temukan kelemahan pesaing dan tetapkan keunggulan merek sendiri
3. Untuk mencari "surat kepercayaan" yang dapat diandalkan untuk penentuan posisi
4. Mengintegrasikan pemposisian ke dalam semua aspek operasional perusahaan, terutama dalam komunikasi

Sebagai contoh pendirian bursa, contoh sukses dapat merujuk pada praktik dari platform perdagangan terkenal. Mereka dengan jelas memposisikan diri sebagai "platform perdagangan yang dibuat untuk trader", dan menemukan celah pasar. Dengan menandatangani proyek berkualitas, membangun citra altruisme, dan cara-cara lainnya untuk membangun kepercayaan, mereka menerapkan konsep ini ke seluruh aspek operasi perusahaan.

Diferensiasi: Tujuh Arah

Setelah menentukan posisi strategis, perlu untuk lebih lanjut mewujudkan diferensiasi. Tujuh aspek berikut patut dipertimbangkan:

1. Kinerja: Melampaui batasan fungsi produk yang ada
2. Kustomisasi: Memenuhi kebutuhan personalisasi pengguna
3. Mengurangi risiko: memberikan jaminan kualitas atau layanan kepada pengguna
4. Status identitas: Membantu pengguna membentuk citra positif
5. Kenyamanan: Menyederhanakan langkah-langkah yang rumit
6. Harga relatif rendah: untuk kelompok yang sensitif terhadap harga
7. Kebaruan: Menyediakan pilihan baru bagi pengguna yang mengejar inovasi.

Empat Tingkat Narasi

Narasi yang baik memerlukan kemajuan bertahap, termasuk empat dimensi berikut:

1. Atribut produk: fungsi, poin penjualan, dll.
2. Kepentingan Pengguna: Apa manfaat yang dapat diberikan produk kepada pengguna
3. Nilai psikologis: Kebutuhan mendalam di balik manfaat
4. Nilai-nilai: Beresonansi dengan prinsip-prinsip penting dalam kehidupan pengguna

Misalnya, sebuah proyek blockchain publik mengusung slogan "membawa Ethereum untuk semua orang", yang menyampaikan nilai-nilai keuangan inklusif.

Mengangkat narasi menjadi gerakan

Untuk mencapai pertumbuhan yang nyata, kunci terletak pada membangun komunitas yang kohesif. Menemukan tujuan atau musuh bersama dapat secara efektif memicu rasa keterlibatan anggota komunitas. Langkah-langkah spesifik meliputi:

1. Temukan ketidakwajaran dalam lingkungan yang ada
2. Mengubah ketidakrasionalan ini menjadi pola perilaku dan narasi baru

Misalnya, beberapa komunitas meme coin telah membentuk identitas budaya yang unik dengan menargetkan cryptocurrency lain, mencapai persatuan komunitas.

Tujuan akhir dari ilmu narasi

Pemasaran pada dasarnya adalah perang yang berfokus pada pikiran. Tujuan inti dari sains narasi adalah menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan penemuan posisi diferensiasi, tetapi juga mengangkat perbedaan ini ke tingkat nilai dan budaya.

Sebagai contoh sebuah proyek blockchain berkinerja tinggi, mereka memilih untuk mendorong kinerja ke batas maksimal, mencapai kemampuan pemrosesan 100.000 transaksi per detik. Dengan mengajukan konsep "blockchain waktu nyata pertama", dan menggunakan produk-produk terkait untuk menyebarkan budaya ini, mereka berhasil menduduki posisi unik di benak pasar.

Singkatnya, narasi yang baik bukan hanya sekadar bercerita dengan baik, tetapi juga merupakan alat yang kuat untuk mengubah sikap dan nilai pasar. Menguasai sains narasi akan membawa kemungkinan tak terbatas untuk kenaikan proyek Web3.