Kunci keberlanjutan proyek Web3: model bisnis inovatif dan lebih lama
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak proyek kripto melakukan airdrop secara besar-besaran sebelum penerbitan token, berharap dapat menarik perhatian pengguna. Namun, praktik ini sering kali menyebabkan proyek kehilangan ketertarikan dengan cepat setelah diluncurkan, dan harga token turun dengan cepat. Pengguna biasanya akan segera menjual setelah menerima airdrop, menyebabkan tekanan pasar meningkat, semangat komunitas menurun, dan basis pengguna yang baru dibangun oleh proyek juga runtuh.
Meskipun airdrop dapat membawa lalu lintas jangka pendek, sulit untuk mengubahnya menjadi aset komunitas jangka panjang atau pengguna setia. Sebagian besar proyek kekurangan skenario aplikasi yang nyata, dan terpaksa bergantung pada penerbitan koin secara terus-menerus untuk mempertahankan aktivitas pengguna, yang sebenarnya adalah meminjam nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar token dan lalu lintas pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase spekulan, sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek justru terbuang. Alat yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem, malah menjadi beban yang melemahkan vitalitas proyek.
Untuk memutus siklus jahat ini, proyek perlu menjadi "proyek yang dapat membuat wol keluar dari tubuh babi". Ini berarti manfaat yang didapat pengguna sebenarnya ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, pihak proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan dana dari pemangku kepentingan lain, mencapai kemenangan bersama untuk tiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruh, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
metode tiga langkah untuk membangun ekosistem tertutup
Sebagai pihak proyek, Anda dapat memikirkan bagaimana mencapai tujuan ini melalui tiga langkah berikut:
Tentukan kelompok pengguna inti: Jelas siapa pengguna yang paling penting untuk proyek di tahap ini. Apakah itu pengguna berpengalaman yang bertransaksi di platform? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk sehari-hari? Atau investor yang memiliki token? Perlu terlebih dahulu mendefinisikan "apa jenis perilaku pengguna yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat membawa hasil, strategi selanjutnya dapat dilakukan dengan tepat.
Menggali Keunggulan Unik: Menganalisis moat proyek, menemukan keunggulan yang sulit untuk ditiru. Mungkin berupa kekuatan teknologi yang maju, komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan sebagainya. Pikirkan: "Apa keunikan yang kita miliki yang tidak dimiliki proyek lain tetapi sangat dibutuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti kita, kita dapat dengan percaya diri membuat orang lain membayar.
Mencari mitra yang bersedia membayar: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti yang Anda miliki dan bersedia membayar. Misalnya, bursa dengan likuiditas yang kuat dapat bekerja sama dengan proyek baru, yang menggunakan token atau dana sebagai imbalan untuk mendapatkan kesempatan masuk ke platform; DApp dengan banyak pengguna aktif dapat memungkinkan proyek lain yang membutuhkan pengguna untuk membayar untuk melakukan airdrop atau promosi. Singkatnya, siapa yang paling membutuhkan keunggulan Anda, dialah yang mungkin menjadi mitra yang bersedia membayar.
Dengan tiga langkah ini, Anda dapat merancang model bisnis yang memungkinkan mitra Anda memberikan manfaat bagi pengguna Anda. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, dan mitra membiayai untuk memberikan manfaat kepada pengguna Anda, menciptakan ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna terus menikmati keuntungan, tetapi juga meningkatkan daya lekat ekosistem Anda.
Analisis Kasus: Strategi Likuiditas dari Sebuah Platform Perdagangan Besar
Dengan mengambil contoh sebuah platform perdagangan terkemuka di dunia, keunggulan inti terletak pada likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target platform ini terutama mencakup trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek-proyek baru: untuk menukarkan token atau dana dengan likuiditas dan kesempatan eksposur. Platform ini memberikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau berpartisipasi dalam pertambangan melalui kegiatan airdrop tertentu. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, memperkuat ikatan pengguna. Kegiatan airdrop ini ditujukan kepada pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penguncian, perdagangan, dan penyediaan likuiditas, mewujudkan situasi win-win di mana "pengguna mendapatkan dividen, proyek baru mendapatkan eksposur."
Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa, karena volume perdagangan di situs utama terutama disediakan oleh pembuat pasar, yang sendiri menghasilkan keuntungan dari likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti, sehingga lebih cenderung untuk mendistribusikan keuntungan airdrop kepada pengguna ritel menengah dan kecil, untuk memperluas basis pengguna dan mempromosikan proyek baru. Ini sejalan dengan prinsip "biarkan domba membayar untuk babi": memberikan manfaat gratis kepada pengguna ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.
Kasus lain yang patut diperhatikan adalah platform insentif sosial. Mekanisme intinya adalah memanfaatkan data perilaku pengguna di media sosial dan partisipasi konten sebagai aset untuk menarik lalu lintas, kemudian bekerja sama dengan proyek kripto lainnya untuk memberikan token proyek tersebut sebagai hadiah kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mendapatkan poin atau airdrop dengan menyumbangkan konten dan perhatian mereka, sementara biaya insentif sebenarnya dibayar oleh proyek baru yang ingin memperluas jangkauan mereka sebelum peluncuran token.
Secara superficial, ini adalah model "memanfaatkan domba untuk keuntungan babi" yang khas: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform menampung permintaan, dan pihak proyek membayar untuk eksposur. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural. Inti dari hal ini bergantung pada apakah platform dapat terus-menerus menguasai titik masuk perhatian sosial. Jika di masa depan pihak proyek menemukan cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau lebih murah, nilai platform sebagai perantara akan berkurang secara signifikan.
Kerja sama yang saling menguntungkan: nilai inti menentukan daya hidup ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun komunitas, kuncinya adalah selalu menjaga daya saing inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini akan sulit untuk bertahan. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "Babi" yang melihat nilai dan bersedia membayar. Jika sulit untuk menentukan keunggulan sendiri, maka harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.
Bagi pihak proyek, daripada hanya menginvestasikan dana untuk menaikkan harga, lebih baik memikirkan bagaimana memanfaatkan sumber daya sendiri untuk bertukar dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat, dan masukkan kekuatan eksternal ke dalam ekosistem sendiri. Misalnya, komunitas pengguna yang kuat dapat membawa lalu lintas untuk proyek baru, sumber data yang unik dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Semua ini adalah nilai yang bersedia dibayar oleh orang lain. Setelah berhasil, pengguna menikmati manfaat nyata, proyek memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra juga mencapai tujuan, mewujudkan lebih lama yang saling menguntungkan.
Perspektif Investor: Fokus pada Kemampuan Pembangunan Berkelanjutan
Seiring dengan semakin matangnya pasar kripto, para investor menjadi lebih rasional. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki kemajuan terobosan baik di tingkat teknologi atau produk, atau memiliki inovasi dalam model bisnis. Proyek yang mampu menggabungkan keduanya secara alami memiliki keunggulan yang lebih.
Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, perhatian harus diberikan pada apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk terus-menerus menarik pembayaran dari pihak ketiga. Pertanyaan kunci adalah: Apakah proyek tersebut benar-benar dapat mewujudkan model penciptaan dan distribusi nilai yang berkelanjutan? Hanya proyek-proyek yang dapat terus menarik mitra dan memberikan nilai jangka panjang kepada pengguna yang dapat berkembang lama di pasar ini.
"Biarkan wol keluar dari tubuh babi" bukan hanya sekedar slogan, tetapi merupakan strategi praktis untuk mengarahkan operasi proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk mengidentifikasi nilai mereka sendiri, merancang mekanisme subsidi ekologi yang efektif, dan bersama mitra membangun model pertumbuhan yang berkelanjutan.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
13 Suka
Hadiah
13
3
Bagikan
Komentar
0/400
LiquidityNinja
· 07-27 23:06
Setelah bermain web3 selama empat tahun, saya baru mengerti bahwa mendapatkan uang tidak seefektif mendapatkan manfaat!
Lihat AsliBalas0
NightAirdropper
· 07-27 23:03
Jangan sebut Airdrop, pada dasarnya itu adalah play people for suckers.
Kunci perkembangan berkelanjutan proyek Web3: Inovasi model bisnis untuk mencapai lebih lama.
Kunci keberlanjutan proyek Web3: model bisnis inovatif dan lebih lama
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak proyek kripto melakukan airdrop secara besar-besaran sebelum penerbitan token, berharap dapat menarik perhatian pengguna. Namun, praktik ini sering kali menyebabkan proyek kehilangan ketertarikan dengan cepat setelah diluncurkan, dan harga token turun dengan cepat. Pengguna biasanya akan segera menjual setelah menerima airdrop, menyebabkan tekanan pasar meningkat, semangat komunitas menurun, dan basis pengguna yang baru dibangun oleh proyek juga runtuh.
Meskipun airdrop dapat membawa lalu lintas jangka pendek, sulit untuk mengubahnya menjadi aset komunitas jangka panjang atau pengguna setia. Sebagian besar proyek kekurangan skenario aplikasi yang nyata, dan terpaksa bergantung pada penerbitan koin secara terus-menerus untuk mempertahankan aktivitas pengguna, yang sebenarnya adalah meminjam nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar token dan lalu lintas pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase spekulan, sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek justru terbuang. Alat yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem, malah menjadi beban yang melemahkan vitalitas proyek.
Untuk memutus siklus jahat ini, proyek perlu menjadi "proyek yang dapat membuat wol keluar dari tubuh babi". Ini berarti manfaat yang didapat pengguna sebenarnya ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, pihak proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan dana dari pemangku kepentingan lain, mencapai kemenangan bersama untuk tiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruh, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
metode tiga langkah untuk membangun ekosistem tertutup
Sebagai pihak proyek, Anda dapat memikirkan bagaimana mencapai tujuan ini melalui tiga langkah berikut:
Tentukan kelompok pengguna inti: Jelas siapa pengguna yang paling penting untuk proyek di tahap ini. Apakah itu pengguna berpengalaman yang bertransaksi di platform? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk sehari-hari? Atau investor yang memiliki token? Perlu terlebih dahulu mendefinisikan "apa jenis perilaku pengguna yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat membawa hasil, strategi selanjutnya dapat dilakukan dengan tepat.
Menggali Keunggulan Unik: Menganalisis moat proyek, menemukan keunggulan yang sulit untuk ditiru. Mungkin berupa kekuatan teknologi yang maju, komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan sebagainya. Pikirkan: "Apa keunikan yang kita miliki yang tidak dimiliki proyek lain tetapi sangat dibutuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti kita, kita dapat dengan percaya diri membuat orang lain membayar.
Mencari mitra yang bersedia membayar: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti yang Anda miliki dan bersedia membayar. Misalnya, bursa dengan likuiditas yang kuat dapat bekerja sama dengan proyek baru, yang menggunakan token atau dana sebagai imbalan untuk mendapatkan kesempatan masuk ke platform; DApp dengan banyak pengguna aktif dapat memungkinkan proyek lain yang membutuhkan pengguna untuk membayar untuk melakukan airdrop atau promosi. Singkatnya, siapa yang paling membutuhkan keunggulan Anda, dialah yang mungkin menjadi mitra yang bersedia membayar.
Dengan tiga langkah ini, Anda dapat merancang model bisnis yang memungkinkan mitra Anda memberikan manfaat bagi pengguna Anda. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, dan mitra membiayai untuk memberikan manfaat kepada pengguna Anda, menciptakan ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna terus menikmati keuntungan, tetapi juga meningkatkan daya lekat ekosistem Anda.
Analisis Kasus: Strategi Likuiditas dari Sebuah Platform Perdagangan Besar
Dengan mengambil contoh sebuah platform perdagangan terkemuka di dunia, keunggulan inti terletak pada likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target platform ini terutama mencakup trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek-proyek baru: untuk menukarkan token atau dana dengan likuiditas dan kesempatan eksposur. Platform ini memberikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau berpartisipasi dalam pertambangan melalui kegiatan airdrop tertentu. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, memperkuat ikatan pengguna. Kegiatan airdrop ini ditujukan kepada pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penguncian, perdagangan, dan penyediaan likuiditas, mewujudkan situasi win-win di mana "pengguna mendapatkan dividen, proyek baru mendapatkan eksposur."
Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa, karena volume perdagangan di situs utama terutama disediakan oleh pembuat pasar, yang sendiri menghasilkan keuntungan dari likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti, sehingga lebih cenderung untuk mendistribusikan keuntungan airdrop kepada pengguna ritel menengah dan kecil, untuk memperluas basis pengguna dan mempromosikan proyek baru. Ini sejalan dengan prinsip "biarkan domba membayar untuk babi": memberikan manfaat gratis kepada pengguna ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.
Kasus lain yang patut diperhatikan adalah platform insentif sosial. Mekanisme intinya adalah memanfaatkan data perilaku pengguna di media sosial dan partisipasi konten sebagai aset untuk menarik lalu lintas, kemudian bekerja sama dengan proyek kripto lainnya untuk memberikan token proyek tersebut sebagai hadiah kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mendapatkan poin atau airdrop dengan menyumbangkan konten dan perhatian mereka, sementara biaya insentif sebenarnya dibayar oleh proyek baru yang ingin memperluas jangkauan mereka sebelum peluncuran token.
Secara superficial, ini adalah model "memanfaatkan domba untuk keuntungan babi" yang khas: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform menampung permintaan, dan pihak proyek membayar untuk eksposur. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural. Inti dari hal ini bergantung pada apakah platform dapat terus-menerus menguasai titik masuk perhatian sosial. Jika di masa depan pihak proyek menemukan cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau lebih murah, nilai platform sebagai perantara akan berkurang secara signifikan.
Kerja sama yang saling menguntungkan: nilai inti menentukan daya hidup ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun komunitas, kuncinya adalah selalu menjaga daya saing inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini akan sulit untuk bertahan. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "Babi" yang melihat nilai dan bersedia membayar. Jika sulit untuk menentukan keunggulan sendiri, maka harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.
Bagi pihak proyek, daripada hanya menginvestasikan dana untuk menaikkan harga, lebih baik memikirkan bagaimana memanfaatkan sumber daya sendiri untuk bertukar dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat, dan masukkan kekuatan eksternal ke dalam ekosistem sendiri. Misalnya, komunitas pengguna yang kuat dapat membawa lalu lintas untuk proyek baru, sumber data yang unik dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Semua ini adalah nilai yang bersedia dibayar oleh orang lain. Setelah berhasil, pengguna menikmati manfaat nyata, proyek memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra juga mencapai tujuan, mewujudkan lebih lama yang saling menguntungkan.
Perspektif Investor: Fokus pada Kemampuan Pembangunan Berkelanjutan
Seiring dengan semakin matangnya pasar kripto, para investor menjadi lebih rasional. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki kemajuan terobosan baik di tingkat teknologi atau produk, atau memiliki inovasi dalam model bisnis. Proyek yang mampu menggabungkan keduanya secara alami memiliki keunggulan yang lebih.
Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, perhatian harus diberikan pada apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk terus-menerus menarik pembayaran dari pihak ketiga. Pertanyaan kunci adalah: Apakah proyek tersebut benar-benar dapat mewujudkan model penciptaan dan distribusi nilai yang berkelanjutan? Hanya proyek-proyek yang dapat terus menarik mitra dan memberikan nilai jangka panjang kepada pengguna yang dapat berkembang lama di pasar ini.
"Biarkan wol keluar dari tubuh babi" bukan hanya sekedar slogan, tetapi merupakan strategi praktis untuk mengarahkan operasi proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk mengidentifikasi nilai mereka sendiri, merancang mekanisme subsidi ekologi yang efektif, dan bersama mitra membangun model pertumbuhan yang berkelanjutan.