Web3成長のための新しいアイデア:ヨーロッパとアメリカの市場における社会的分裂の課題と機会

Web3プロジェクトが世界中に拡大する中で、地域文化の違いによる上昇のボトルネックをどのように打破するかがホットな話題となっています。アジア市場で成功を収めているソーシャルバイラルモデルは、欧米市場では大きな挫折に直面しています。この現象の背後には、より複雑な文化の違いやユーザー心理が反映されています。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー

ソーシャルバイラル：アジア市場の成功の鍵

アジアでは、ソーシャルバイラルマーケティングの方法が大成功を収めました。ある有名なECプラットフォームを例に挙げると、このプラットフォームは2015年に設立され、2020年までのわずか5年で、年間アクティブバイヤー数が7.88億に達するという驚異的な上昇を実現し、中国で2番目の大手ECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下の点に起因しています：

1. 深い集団主義文化の基礎：アジアの社会では、人間関係のネットワークが複雑で、人々は集団への帰属感が強く、特典情報を共有することは関係を維持する一つの方法と見なされます。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境：完備されたモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が結びつき、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。

3. ユーザー心理を正確に把握する：成功裏に「お金を節約する」という個体行動をソーシャル話題に転換し、ゲーム化メカニズムを通じてマーケティングの痕跡を減らし、コミュニティの力を利用して強力な参加感を生み出す。

このモデルはその後、東南アジア市場でも広く応用され、ベトナムやタイなどの市場で多くの地元のソーシャルコマースプラットフォームが強い生命力を示しており、このモデルがアジア文化と高度に一致していることを十分に示しています。

欧米市場：ソーシャルバイラルの新たな挑戦

アメリカ市場に進出する際、ある越境ECプラットフォームは巧妙にソーシャルバイラルモデルを改造しました。彼らが導入した推薦報酬プログラムはルールがシンプルですが、効果は顕著です：ユーザーがソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させると、現金報酬が得られます。招待が多ければ多いほど報酬が高くなります。このメカニズムは現地の法律の制約によりアジアモデルを完全には複製できませんが、それでもウイルス的な拡散を成功させました。

データによると、このプラットフォームは2023年の最初の月に28日間連続して米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占めました。2023年度の終わりには、その月間アクティブユーザー数はあるeコマース大手に次ぐもので、1年間で約160億ドルのGMVを実現し、市場に長く根付いている競合他社を上回りました。

しかし、これは今までのところ、欧米市場におけるソーシャルバイラルの少数の成功例の一つかもしれません。この10年間、いくつかの失敗例は考えさせられるものがあります。

• あるソーシャルメディアの巨人が始めた「友達を推薦する」プログラムは、ユーザーが「スパムのような」招待を嫌っているため、戦略を調整せざるを得なかった。
• あるグループ購入プラットフォームは2011年にIPOを行った際、時価総額は160億ドルに達しましたが、高額割引と社会的圧力に過度に依存したモデルが最終的にユーザーの流出を引き起こし、時価総額は大幅に減少しました。
• あるインスタントメッセージングアプリの推薦プログラムも同様に瓶頸に直面しており、ユーザーのプライバシーへの懸念と継続的なマーケティング情報への疲労感により、効果が芳しくない。

これらの事例は、欧米市場の特異性を明らかにしています：ユーザーのプライバシー意識が強く、商業的プロモーション活動に対して高度な警戒心を持っており、個人主義の伝統がユーザーに"マーケター"というレッテルを貼られることを望まないようにしています。

困難：従来のソーシャルバイラルの複製が難しい理由

1. 文化の違い：欧米社会に根付いた個人主義の伝統とアジアの集団主義は鮮明な対比を成しています。

2. ソーシャルプレッシャー：ユーザーは一般的に、商業的なプロモーション活動が実際の社交関係に影響を与えるのではないかと心配しています。

3. 信頼メカニズム：暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域で一般的に信頼度が低く、信頼を築くにはより長いプロセスと多くの努力が必要です。

突破：再定義された欧米市場のソーシャルバイラル

欧美市場での突破を実現するためには、戦略の転換が必要です。

1. "プレッシャーマーケティング"から"価値共有"モデルに移行する。

2. ゲーミフィケーションデザインはローカライズが必要であり、個人の体験をより重視する必要があります。

3. スマートコントラクトを利用して自動化された報酬の配布を実現し、公平性と透明性を確保します。

4. 透明性、自主性、価値指向とプライバシー保護に注力する。

5. コード不要のツールとデータ分析能力を活用して意思決定を最適化する。

6. KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツの拡散など、他のマーケティング手法と組み合わせる。

未来の展望：Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

新しい世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの発展に伴い、ソーシャルバイラルは新たな機会を迎える可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに多様な価値伝達手段を提供することができます。

グローバルなWeb3上昇競争において、本当の勝者は地域に応じて柔軟に対応し、革新的な突破を図る開拓者です。市場の違いを真に理解し尊重することが、グローバルな波の中で先手を打つための唯一の方法です。