上昇マーケティングの道：物語の科学を築き、業界の第一または唯一になる

今日の競争が激しいWeb3分野で、自分のプロジェクトを際立たせる方法は、多くのマーケティング責任者（CMO）が直面している大きな課題です。本稿では、"ストーリーテリングの科学"を活用して、プロジェクトの飛躍的な上昇を実現するための体系的な思考フレームワークを構築する方法について探ります。

戦略的な側面：プロジェクトのポジショニング

市場で成功を収めるためには、まず戦略的な観点から考える必要があります。

1. 外部環境を分析し、競合他社とその価値提案を明確にする
2. 競合他社の弱点を見つけ、自社ブランドの優位性を確立する
3. 信頼できる"信任状"を探すための定位
4. 企業運営のあらゆる側面にポジショニングを組み込み、特にコミュニケーションにおいて

取引所を設立する例では、成功事例としてある有名な取引プラットフォームのやり方を参考にすることができます。彼らは「トレーダーのための取引プラットフォーム」として自分たちを明確に位置づけ、市場の隙間を正確に見つけました。質の高いプロジェクトと契約し、利他的なイメージを構築するなどして信頼を築き、この理念を企業運営のあらゆる面に貫通させました。

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差別化:7つの方向

戦略的なポジションを確定した後、さらなる差別化を実現する必要があります。以下の7つの側面を考慮する価値があります：

1.パフォーマンス:既存製品の機能制限を打破する 2. カスタマイズ：ユーザーの個別ニーズに応える 3. リスクの低減：ユーザーに品質またはサービスの保証を提供する 4. 身分地位：ユーザーがポジティブなイメージを形成するのを助ける 5. 便利性：複雑なステップを簡素化 6. 相対的に低い価格：価格に敏感なグループを対象に 7. 新規性：革新を追求するユーザーに新しい選択肢を提供する

叙事の四つのレベル

優れた物語には段階的な進行が必要であり、以下の四つの次元が含まれます:

1. 製品属性：機能、セールスポイントなど
2. ユーザーの利益：製品はユーザーにどのような利点をもたらすか
3. 心理的価値：利益の背後にある深層のニーズ
4. 価値観：ユーザーの生活において重要な理念と共鳴する

例えば、あるパブリックチェーンプロジェクトが「すべての人にイーサリアムをもたらす」というスローガンを掲げている場合、それは普遍的な金融の価値観を伝えているのです。

物語を運動に昇華させる

真の上昇を実現するためには、結束したコミュニティを構築することが重要です。共通の目標や敵を見つけることで、コミュニティメンバーの参加意識を効果的に刺激できます。具体的なステップには次のものが含まれます：

1. 現在の環境における不合理な点を発見する
2. これらの不合理を新しい行動パターンと物語に変換する

例えば、特定のミームコインコミュニティは、他の暗号通貨をターゲットにすることで独自の文化的アイデンティティを形成し、コミュニティの団結を実現しました。

ナラティブサイエンスの究極の目標

マーケティングは本質的に心の戦争です。物語の科学の核心的な目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これは、差別化されたポジショニングを見つけるだけでなく、その差別化を価値観や文化のレベルにまで引き上げる必要があります。

ある高性能ブロックチェーンプロジェクトを例に挙げると、彼らは性能を極限まで引き上げ、1秒あたり10万件の取引処理能力を実現しました。"初のリアルタイムブロックチェーン"の概念を提唱し、周辺製品を活用してこの文化を広めることで、市場の心の中で独自の地位を確立しました。

総じて、優れたナラティブは単に良いストーリーを語るだけでなく、市場の心構えや価値観を変える強力なツールでもあります。ナラティブの科学を習得することで、Web3プロジェクトの上昇に無限の可能性をもたらすでしょう。

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