ABCDE聯創杜均:卓越CMOはユーザーの真のニーズを把握し、長期的なマーケティング戦略を策定する必要がある

成長方法に焦点を当てたマーケティング活動において、ABCDEの共同創設者であり、新火科技のCEOである杜均は、優れたCMOになるための方法について講演しました。彼は、企業がサイクルを越える能力を持つ必要があり、会社のポジショニングと価値創造を明確にし、効果的な方法論を構築する必要があると強調しました。

杜均は、卓越した製品とブランドは業界の第一であるか、唯一無二であるべきだと考えています。製品のポジショニング戦略において、彼は「強を避け、強に付属し、強になる」という三段階の方法を提案しました。価値提案に関しては、ユーザーのニーズが出発点であり、製品の独自性が着地点であると指摘しました。マーケティング手法について、杜均は、ユーザーの心に影響を与えるにせよ、意思決定を導くにせよ、核心はユーザーの真のニーズを把握することであり、最終的な目的は販売を促進することにあると述べました。

企業のマーケティング戦略について、杜均はまず目標を明確にする必要があると提案しています。実力のある企業は「大きなものを捉え、小さなものを放つ」戦略を取ることができますが、リソースが限られている企業は「正道を守り、奇を出す」方法を選ぶべきです。彼は、マーケティングは戦略的な仕事であり、全体的かつ長期的な思考が必要だと強調しています。そのため、CEOはマーケティングの道を深く理解しているか、マーケティングチームを十分に信頼している必要があります。

さらに、杜均は価格戦略とブランドPRの問題についても探討しました。彼は、価格が企業競争の重要な手段の一つであると指摘し、企業は明確な価格目標を設定し、市場の変化に応じて柔軟に戦略を調整すべきだと述べました。ブランドPRの面では、彼はブランドの価格設定能力を認知、優選、品類、そしてアイデンティティの四つのレベルに分けました。

杜均は特に、誠実さが広報活動の基礎であると強調しています。たとえ危機に直面しても、企業は冷静さを保ち、積極的に対処すべきであり、いわゆるダチョウ政策を採るべきではなく、あまりにも強硬な立場を持つべきでもありません。

この2日間のイベントでは、最近顕著な上昇を実現したトッププロジェクトと著名なVC投資家が集まり、個人ブランドの構築、マーケティング戦略の策定、コミュニティ文化の構築、ユーザー獲得と保持などの核心的な議題について深く議論しました。集団の知恵を刺激し、マーケティングの本質を共に探求することを目的としています。