ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達の冬’を考慮してRejaRejaというB2B eコマースプラットフォームを十分にスケールさせることができず、代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーに焦点を移してソーシャルコマースに pivotしました。2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社はすぐにその焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、デジタルで支払いを行うことができ、その他のサービスも利用できました。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際に重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためのものではありません。それは、正しいタイミングで正しい市場において、特大のリターンを生み出すほど優れた企業のためのものです。我々はこれを完全に間違えてしまい、約束された資金が完全に実現しなかったときに痛手を被りました。」* とMbaabuは言いました。 Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入に続いて非常に良いスタートを切り、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの席を獲得しました。YCに続き、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mを調達しました。その後、2022年には重要なシリーズA投資がありました。 *「たった3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたって21の都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近くの注文を配達し、総取引量は1億6000万ドルを超えました」とMbaabuは述べました。* それを踏まえて、市場の力は、攻撃的な拡張に対する野心にもかかわらず、Mbaabuが指摘するように「資金調達の冬」の到来を予測することなく、未知の領域をナビゲートすることになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されるシリーズA資金調達の substantial部分が実現しない結果となりました。投資家は、主な理由として世界的な経済状況を挙げて支援を撤回しました。 *「しかし、私たちが迅速にスケールアップを目指す中で、新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲ってくることになる『資金調達の冬』を予測することもできませんでした。」**今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルが贈り物であることを知っています。それはビジネスの生命線であってはなりません。テックエコシステムにおける収益性への現在の動きは、その教訓を美しく思い出させてくれます。それは、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちはしばらくこのことを見失っていましたが、それは二度と犯さない間違いです。* テッシュによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。* まず、小売FMCG市場は非常に薄いマージンを持っているため、単位レベルでは利益を上げるのに苦労しています。* このセグメントは非常に価格弾力性が高く、価格戦争が常に行われていることを意味します。つまり、常に底値を競うレースです。 膨大な努力を重ね、「持続可能なビジネスモデルを作るために可能な限りの調整を試みた」結果、ビジネスを縮小して運営資金をできるだけ長く延ばすことを含むが、RejaRejaを運営し続けることはもはや実現不可能であると結論づけました。 *「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことが難しいことを知っていました。」**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗を減らすのではなく、もっと必要です。なぜなら、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。**失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見する手助けとなる教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の試みに適用することが上手くなる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業した後、次の章に入ろうとしています。それは、私たちが支払わなければならなかった学費です。**これについて話すことは癒しのプロセスでしたが、私たちは立ち上がって再挑戦しない限り負けることはないと強く信じ続けています。”* 個人的な観点から、テッシュは言います：*「私たちが構築する際に犯した間違いや、異なる考え方ができた方法、うまくいっていないことについて、より迅速かつ明確にコミュニケーションを取ることができた方法を、決して軽視することはありません。」**それらの間違いが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財務的および感情的なコストを伴ったことが痛い。**それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。*
現実チェック | 「ベンチャーキャピタルは素晴らしい企業のためではなく、優れた企業のためだ」 - MarketForceのCEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達の冬’を考慮してRejaRejaというB2B eコマースプラットフォームを十分にスケールさせることができず、代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーに焦点を移してソーシャルコマースに pivotしました。
2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社はすぐにその焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、デジタルで支払いを行うことができ、その他のサービスも利用できました。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際に重要な教訓を学んだと認めました。
「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためのものではありません。それは、正しいタイミングで正しい市場において、特大のリターンを生み出すほど優れた企業のためのものです。我々はこれを完全に間違えてしまい、約束された資金が完全に実現しなかったときに痛手を被りました。」 とMbaabuは言いました。
Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入に続いて非常に良いスタートを切り、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの席を獲得しました。
YCに続き、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mを調達しました。その後、2022年には重要なシリーズA投資がありました。
「たった3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたって21の都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万以上の商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近くの注文を配達し、総取引量は1億6000万ドルを超えました」とMbaabuは述べました。
それを踏まえて、市場の力は、攻撃的な拡張に対する野心にもかかわらず、Mbaabuが指摘するように「資金調達の冬」の到来を予測することなく、未知の領域をナビゲートすることになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されるシリーズA資金調達の substantial部分が実現しない結果となりました。
投資家は、主な理由として世界的な経済状況を挙げて支援を撤回しました。
「しかし、私たちが迅速にスケールアップを目指す中で、新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲ってくることになる『資金調達の冬』を予測することもできませんでした。」
今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルが贈り物であることを知っています。それはビジネスの生命線であってはなりません。テックエコシステムにおける収益性への現在の動きは、その教訓を美しく思い出させてくれます。それは、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちはしばらくこのことを見失っていましたが、それは二度と犯さない間違いです。
テッシュによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続不可能になった。
膨大な努力を重ね、「持続可能なビジネスモデルを作るために可能な限りの調整を試みた」結果、ビジネスを縮小して運営資金をできるだけ長く延ばすことを含むが、RejaRejaを運営し続けることはもはや実現不可能であると結論づけました。
「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことが難しいことを知っていました。」
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗を減らすのではなく、もっと必要です。なぜなら、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。
失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見する手助けとなる教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の試みに適用することが上手くなる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業した後、次の章に入ろうとしています。それは、私たちが支払わなければならなかった学費です。
これについて話すことは癒しのプロセスでしたが、私たちは立ち上がって再挑戦しない限り負けることはないと強く信じ続けています。”
個人的な観点から、テッシュは言います：
「私たちが構築する際に犯した間違いや、異なる考え方ができた方法、うまくいっていないことについて、より迅速かつ明確にコミュニケーションを取ることができた方法を、決して軽視することはありません。」
それらの間違いが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財務的および感情的なコストを伴ったことが痛い。
それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。