Web3 正在復刻互聯網的發展歷程

商業的底層邏輯從未改變。無論是 Web2 還是 Web3，繁榮背後都遵循着相似的路徑 - 只是這一次，敘事包裹在協議中，資本隱藏在代碼裏。

回顧過去十年中國互聯網的發展軌跡:概念驅動、融資先行;補貼拉新、資本推動;精細運營、追求盈利;平台轉型、技術重構。如今的 Web3 也正踩着類似的節奏前進。

過去一年,項目方之間的競爭演變成了一場利用代幣發行和空投來爭奪用戶的擂臺賽。沒有人想落後,但也沒人知道這場"換用戶"的比賽還能持續多久。讓我們沿着歷史的腳印,看看 Web3 是如何走到今天,又可能走向何方。

一、互聯網行業發展階段回顧:從燒錢擴張到產業協同

1. 敘事驅動,萬衆創新階段(2010年前)

這是一個由"名詞"定義趨勢的年代。"互聯網+"成爲萬能鑰匙,只要套上這三個字就能吸引資金和關注。創業者首先尋找賽道、造概念、寫商業計劃書,而非急於做產品。投資人追逐的不是收入曲線,而是能否講出一個"新穎、宏大、令人向往"的故事。

O2O、社交電商、共享經濟等概念輪番登場,項目估值飛漲,融資節奏由敘事主導。核心資產不是用戶、產品或數據,而是一份能配得上趨勢的融資PPT。

這是一個"先佔位就有機會"的時代。驗證產品、跑通模式是第二步,首要任務是將故事講上風口。

2. 燒錢擴張,流量爭奪階段(2010-2018)

從滴滴快的打車大戰到共享單車混戰,整個行業陷入一種高度一致的打法:用資本換規模、用價格換習慣、用虧損換入口。誰能多燒一輪錢,誰就有資格繼續擴張;誰能拿到下一輪投資,誰就能在戰場上留下位置。

這是一個將"搶佔用戶"置於一切之上的時期。體驗、效率、產品壁壘都靠後排,關鍵在於誰能率先成爲用戶的默認選擇。

補貼大戰愈演愈烈,低價幾乎成了標配:打車不到5元,騎共享單車只需1分錢,線下商家貼滿各種App二維碼,等着你免費消費。表面上是普及服務,實則是一場由資本主導的流量爭奪戰。

這不是比拼誰的產品更好,而是誰更能燒錢;不是誰能解決問題,而是誰更快"圈地"。

長遠來看,這也爲之後的精細化轉型埋下了伏筆 - 當用戶是被買來的,就必須花更多心思去留住;當增長靠外力驅動,就難以實現自我閉環。

3. 落地,精細運營階段(2018-2022)

當故事講得太久,行業終將回歸一個現實問題:"增長之後,如何落地"。

2018年開始,隨着移動互聯網用戶增速放緩,流量紅利逐漸消退,獲客成本持續上升。大量依靠融資驅動的"故事型"項目逐漸退場。O2O和共享經濟成爲這一階段清算最集中的領域,一批無法自洽、缺乏用戶忠誠度的增長模型被市場淘汰。

但也正是在這場退潮中,一批真正跑出來的項目顯現出來。它們的共同特徵是:不靠補貼刺激出的短期熱度,而是通過真實剛需場景與系統能力,完成了商業模式的閉環搭建。

這一階段,增長不再是唯一目標,能否將增長轉化爲結構性的留存與價值沉澱,才是決定項目生死的真正分水嶺。粗放式擴張被淘汰,留下來的是那些能在效率、產品、運營之間構建正反饋機制的系統型項目。

敘事驅動的時代已經過去,商業邏輯必須具備"自我閉環"的能力:留住用戶、支撐模型、跑通結構。

4. 生態基本定型,技術變革求機遇階段(2023至今)

龍頭項目跑出來後,生存問題已被大部分項目解決,而真正的分化才剛剛開始。

平台之間的競爭不再是用戶爭奪戰,而是生態能力的較量。隨着頭部平台逐步封閉增長路徑,行業進入結構趨穩、資源集中、協同能力主導的週期。真正的護城河不一定是某項功能領先,而是系統內循環的高效、穩定與自洽。

這是屬於系統型選手的階段。格局基本定型,新變量若想突圍,只能尋找結構邊緣的縫隙與技術斷點。

幾乎所有高頻剛需賽道都已被巨頭劃定邊界,過去還能靠"上線早、燒錢快"爭位置,而現在增長必須嵌入系統能力之中。平台邏輯也隨之升級:從多產品堆疊轉向生態飛輪,從單點用戶擴張轉向組織級協同。

隨着用戶路徑、流量入口、供應鏈節點逐步被幾家頭部平台掌控,產業結構開始趨於封閉,留給新進入者的空間愈發有限。

但也正是在這種結構性收攏的環境中,字節跳動成爲一個異類。它沒有試圖在既有生態中爭奪資源位置,而是彎道超車,從底層技術出發,用推薦算法重構了內容分發邏輯。在主流平台仍依賴社交關係鏈進行流量調度的背景下,字節構建了一套以用戶行爲爲基礎的分發系統,從而建立起自己的用戶體系與商業閉環。

字節的出現提醒我們:即便產業格局趨於固化,只要還有結構斷層或技術空白,仍可能出現新玩家。只是這一次,路徑更窄、節奏更快、要求更高。

Web3的今天,正處在類似的臨界區間。

二、Web3當前階段:互聯網演化邏輯的"平行鏡像"

如果說Web2的崛起是在移動互聯網和平台模型推動下完成的產業重組,那麼Web3的起點則是建立在去中心化金融、智能合約與鏈上基礎設施上的一次系統重構。

不同的是,Web2構建的是平台與用戶之間的強連接;而Web3則試圖將"所有權"打碎、分發,並在鏈上重組新的組織結構與激勵機制。

但底層的動力並沒有變:從故事拉動到資本驅動,從用戶爭奪到生態飛輪,Web3所經歷的路徑幾乎與Web2如出一轍。

這不是簡單的對比,而是一種路徑結構的平行重現。

只不過這一次,燒的是代幣激勵;搭的是模塊化協議;卷的是TVL、活躍地址和空投積分表。

我們可以將Web3至今的發展粗略劃分爲四個階段:

1. 概念驅動階段 - 發幣驅動:故事先行,資本湧入

如果說Web2的早期靠的是"互聯網+"的故事模板,那麼Web3的開場白則寫在以太坊的智能合約裏。

2015年,以太坊上線,ERC-20標準爲資產發行提供了統一接口,也讓"發幣"成爲所有開發者都能調用的基礎能力。它沒有改變融資的本質邏輯,但極大降低了發行、流通和激勵的技術門檻,從而讓"技術敘事+合約部署+代幣激勵"成爲Web3創業早期的標準模版。

這一階段的爆發更多來自技術層的驅動 - 區塊鏈第一次以標準化形式賦能創業者,使資產發行從許可制走向開源化。

不需要完整的產品,不需要成熟的用戶,只要有一個能講清區塊鏈技術驅動邏輯的白皮書,一份誘人的代幣模型,一段可運行的智能合約,項目就能迅速完成從"想法"到"融資"的閉環。

Web3的早期創新不是因爲項目多聰明,而是因爲區塊鏈技術的普及帶來了想象力。

而資本也迅速形成"下注機制":誰先卡位新賽道,誰先起盤,誰先把敘事打出去,就有可能獲得指數級回報。

這催生了一種"前所未有的資本效率":2017至2018年間,ICO市場經歷了爆發式增長,成爲區塊鏈歷史上最具爭議也最具標志性的融資階段之一。

在"萬物皆可區塊鏈"的窗口期 - 只要貼上標籤、搭出敘事,哪怕落地路徑還未清晰,也能預支未來的估值想象。DeFi、NFT、Layer1、GameFi...每一個熱詞都是一個"窗口"。項目估值在代幣還未流通前就飆到數億美金,甚至數十億。

這是一種低門檻進入資本市場的機會,也逐漸形成了一套相對清晰的退出路徑:一級市場提前卡位,二級市場通過敘事與流動性激發情緒,然後在窗口期完成退出。

在這一機制下,定價的核心不是項目做了多少,而是誰更早卡位、誰更善於制造情緒、誰掌握了釋放流動性的窗口。

它本質上是區塊鏈早期新範式的典型特徵 - 基礎設施剛落地,認知空間尚未填滿,價格往往先於產品本身形成。

Web3的"概念紅利期"由此而來:價值由敘事定義,退出靠情緒驅動。項目與資本在一個流動性驅動的結構中,相互尋找確定性。

2. 燒錢擴張階段 - 項目扎堆,用戶爭奪戰全面打響

一切變化,始於一次"史上最貴的感謝信"。

2020年,某DEX向早期用戶空投了400枚代幣,每份空投當時價值約1,200美元。項目方稱之爲"回饋",但行業看懂的是另一個詞:冷啓動的最優解。

起初只是"回饋社區"的姿態,卻無意中打開了行業的潘多拉盒子:項目方發現,原來發幣可以換忠誠,換流量,甚至換出一個社區幻覺。

空投,從選項變成了標配。

從那以後,項目方茅塞頓開,幾乎所有新項目都把"空投預期"作爲冷啓動的默認模塊,爲了向市場展示自己的繁榮生態,用代幣購買用戶行爲,積分系統、交互任務、snapshot三件套成爲了必選。

大量項目陷入了一種"激勵驅動而非價值驅動"的增長幻覺裏。

鏈上數據一路飆升,創始人沉浸在"成功"幻覺中:TGE前隨便就是幾百萬用戶、幾十萬日活;TGE一過,場面瞬間冷卻。

2024年,某遊戲鏈上DAU一度突破4萬,但就在某交易平台上幣公告發布後,鏈上活躍幾乎直線歸零。

空投的本質是購買用戶行爲,是冷啓動不消耗融資款前提下有效的拉新手段。但它的邊際效應在快速衰減。大量項目陷入了空投拉新公式化循環,而拉新後,你的商業場景和產品能力是否可以具備留存能力,才是真正的價值回歸,和項目方活下去的唯一正解。

說到底,賄賂用戶購買行爲並不是增長的核心,沒有建立在真實場景的商業基礎上,空投最終消耗的還是項目方或者用戶的利益。商業模型沒有閉環時,token成了用戶行動唯一的理