De GGR a NGR: A Lei da Atração dos Jogos de encriptação

Ao iniciar um novo projeto de encriptação de jogos ou considerar um investimento, é crucial entender o modelo GGR da indústria de jogos. GGR(Gross Gaming Revenue) é um indicador de desempenho frequentemente utilizado na indústria de jogos, referindo-se ao total de perdas dos jogadores durante um determinado período, ou seja, o lucro bruto do cassino, calculado como a soma total das apostas menos a soma total dos pagamentos.

Outro indicador relevante é o NGR(Net Gaming Revenue), ou seja, receita líquida de jogo, calculado como o total das apostas menos o total das distribuições, prêmios e impostos sobre jogos.

GGR tem outra forma de cálculo: total apostado multiplicado pela taxa de assassinato. A taxa de assassinato refere-se à porcentagem do total apostado que é ganha pelo cassino. Mesmo em jogos relativamente justos, como 21, bacará ou dados, existe uma vantagem da casa que varia de 0,5% a 20%.

Os cassinos desejam que os jogadores continuem a apostar e que as apostas sejam grandes, para aumentar o volume de jogo. Assim, os cassinos controlam a verdadeira vantagem do banqueiro, especialmente nas apostas online. Uma taxa de ganho muito baixa não é lucrativa, enquanto uma taxa muito alta pode levar à perda de jogadores. Os cassinos precisam encontrar um equilíbrio entre as vitórias e derrotas dos jogadores e oferecer odds previsíveis.

Os principais diferenciais entre jogos de encriptação e jogos de apostas tradicionais residem na fixidez das odds. Os jogos de apostas têm uma estrutura de odds fixas, enquanto as odds das plataformas de negociação de criptomoedas variam conforme a moeda e o tempo. Isso explica por que a maioria dos produtos GambleFi oferece opções de jogos semelhantes, como apostas esportivas, bacará, pesca e roleta. As apostas focam no consenso mecânico e na estrutura de odds, e seu público-alvo não coincide totalmente com o dos especuladores de criptomoedas.

A indústria do jogo não precisa de uma grande variedade de jogos, mas sim de um mecanismo amplamente utilizado por agentes ou casinos online. O jogo online utiliza frequentemente um sistema de agenciamento, onde os fornecedores de jogos partilham o GGR com os casinos online, portanto, uma grande variedade de jogos aumentaria os custos, que é também a razão pela qual o NGR normalmente se mantém em cerca de 3%.

O controle da taxa de perdas é crucial na indústria do jogo. Diferentes tipos de jogos apresentam variações na fixação das odds e na liquidez, o que afeta diretamente a controlabilidade da taxa de perdas:

1. Apostas: odds fixas, sem liquidez, taxa de assassinato totalmente controlável.
2. Negociação de contratos: as odds são relativamente fixas (moedas de grande valor), com certa liquidez, e a taxa de morte é relativamente controlável.
3. Negociação de criptomoedas pequenas: as odds não são fixas, a liquidez é alta e a taxa de morte é difícil de controlar.

Quanto mais instáveis forem as odds, maior será a liquidez das apostas, tornando mais difícil controlar a taxa de eliminação. Isso também explica por que a maioria dos jogos, independentemente de serem de apostas ou não, não utiliza mecanismos verdadeiramente aleatórios. Uma taxa de eliminação excessivamente alta pode levar à perda de jogadores, enquanto a pseudo-randomicidade baseada apenas em algoritmos pode ser facilmente quebrada, resultando em perdas para o cassino online.

A taxa de assassinato afeta diretamente o ciclo de vida das unidades GGR dos jogadores. Desde o jogo até a negociação de pequenas moedas, a fidelidade dos usuários diminui gradualmente, o que impacta o crescimento e a lógica de conversão dos usuários.

Em termos de estratégia de crescimento, a indústria do jogo adotou uma abordagem única. A parte mais lucrativa dos cassinos é a sala VIP, que representa mais de 80% do lucro total. As salas VIP dependem dos "dadiadores" (intermediários de cassino) para alcançar crescimento e conversão. Os cassinos partilham os lucros com os dadiadores através de um sistema de fichas e monitorizam as apostas dos clientes.

As fichas são divididas em dois tipos: código de dinheiro e código de lama. O código de dinheiro pode ser trocado em ambas as direções, enquanto o código de lama é utilizado apenas para apostas. Cada vez que se aposta, é chamado de "lavagem de fichas"; os jogadores de lama podem receber comissões, e até os apostadores podem obter reembolsos. Este modelo é semelhante ao sistema de reembolsos das exchanges de contratos. O dinheiro de teste nas transações de contratos é equivalente ao código de lama, podendo incentivar os usuários sem utilizar dinheiro real.

A principal vantagem deste mecanismo é:

• A liquidez do bloqueio de código de barro promove apostas (transações).
• O mecanismo de lavagem de códigos e retorno de apostas alinha os interesses dos principais pontos de crescimento, quanto maior o volume de apostas, mais lucro se obtém, ajudando a controlar a taxa de perda e a aumentar o GGR por unidade de ciclo de vida.

Inspiração para equipas de encriptação de jogos:

1. Reconhecer que a principal motivação dos jogadores de encriptação é o "jogo" e não apenas a busca pela diversão do jogo.
2. Considerar a adoção de um modelo de jogo, avaliar se o GGR é adequado para o projeto, determinar o modelo de receita e os métodos de controle da taxa de morte.
3. Aprender a estratégia de aquisição de clientes do Dima Zai.

Os desenvolvedores de jogos encriptação devem aproveitar a experiência consolidada da indústria de jogos de azar tradicional, em vez de começar do zero.