subir marketing: construir a ciência da narrativa, tornar-se o primeiro ou único na indústria

No atual e competitivo campo do Web3, como fazer o seu projeto destacar-se é um grande desafio enfrentado por muitos responsáveis de marketing (CMO). Este artigo irá explorar como utilizar a "ciência da narrativa" para estabelecer uma estrutura de pensamento sistemática, ajudando os projetos a alcançar um crescimento revolucionário.

Nível estratégico: posicione o seu projeto

Para ter sucesso no mercado, é necessário, em primeiro lugar, pensar a partir de uma perspectiva estratégica:

1. Analisar o ambiente externo, identificar os concorrentes e as suas propostas de valor
2. Encontrar as fraquezas dos concorrentes e estabelecer as vantagens da sua própria marca
3. Para localizar uma "declaração de confiança" confiável.
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente na comunicação

Tomando como exemplo a criação de uma bolsa de valores, casos de sucesso podem ser referidos pelas práticas de uma plataforma de negociação conhecida. Eles se posicionaram claramente como "uma plataforma de negociação feita para os comerciantes", identificando um vazio no mercado. Estabeleceram confiança através da assinatura de projetos de qualidade e criando uma imagem altruísta, e incorporaram essa filosofia em todos os aspectos da operação da empresa.

Diferenciação: Sete grandes direcções

Após determinar a posição estratégica, é necessário implementar uma diferenciação adicional. Os seguintes sete aspectos merecem consideração:

1. Desempenho: superar as limitações funcionais dos produtos existentes
2. Personalização: atender às necessidades personalizadas dos usuários
3. Reduzir riscos: garantir qualidade ou serviços aos usuários
4. Status: ajudar os usuários a moldar uma imagem positiva
5. Conveniência: simplificar etapas complicadas
6. Preço relativamente baixo: para grupos sensíveis ao preço
7. Novidade: oferecer novas opções para usuários em busca de inovação

Os quatro níveis da narrativa

Uma excelente narrativa requer um desenvolvimento em camadas, incluindo os seguintes quatro dimensões:

1. Atributos do produto: funcionalidades, pontos de venda, etc.
2. Benefícios para os usuários: o que o produto pode trazer de bom para os usuários
3. Valor psicológico: a necessidade profunda por trás dos interesses
4. Valores: Ressoar com ideias importantes na vida dos usuários

Por exemplo, um projeto de blockchain público que propõe o lema "trazer Ethereum para todos" está a transmitir uma visão de valores de finanças inclusivas.

Elevar a narrativa a um movimento

Para alcançar um verdadeiro subir, a chave está em construir uma comunidade coesa. Encontrar objetivos ou inimigos comuns pode efetivamente estimular o senso de participação dos membros da comunidade. Os passos específicos incluem:

1. Descobrir as irracionalidades no ambiente existente
2. Transformar essas irracionalidades em novos padrões de comportamento e narrativas

Por exemplo, algumas comunidades de moedas meme formaram uma identidade cultural única ao se dirigirem a outras criptomoedas, alcançando a união da comunidade.

O objetivo final da ciência narrativa

O marketing é essencialmente uma guerra em torno da mente. O objetivo central da ciência da narrativa é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não só exige encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença ao nível de valores e cultura.

Tomando como exemplo um projeto de blockchain de alto desempenho, eles escolheram levar o desempenho ao extremo, alcançando uma capacidade de processamento de 100.000 transações por segundo. Ao apresentar o conceito de "primeiro blockchain em tempo real" e utilizando produtos adjacentes para disseminar essa cultura, conseguiram ocupar uma posição única na mente do mercado.

Em suma, uma boa narrativa não é apenas contar uma boa história, mas também uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade e os valores do mercado. Dominar a ciência da narrativa trará possibilidades infinitas para o subir dos projetos Web3.