ABCDE Co-fundador Du Jun: um CMO de excelência deve compreender as necessidades reais dos usuários e estabelecer estratégias de marketing a longo prazo
Em uma campanha de marketing focada em métodos de subir, Du Jun, co-fundador da ABCDE e CEO da Xinhuo Technology, fez uma palestra sobre como se tornar um excelente CMO. Ele enfatizou que as empresas devem ter a capacidade de atravessar ciclos, precisarão definir claramente a posição da empresa e a criação de valor, além de estabelecer uma metodologia eficaz.
Du Jun acredita que produtos e marcas excepcionais são ou o primeiro da indústria ou únicos. Em termos de estratégia de posicionamento de produto, ele propôs o método de três etapas "evitar o forte, anexar o forte, ser forte". Em relação à proposta de valor, ele destacou que a necessidade do usuário é o ponto de partida, e a singularidade do produto é o ponto de chegada. Ao falar sobre métodos de marketing, Du Jun afirmou que, quer se trate de influenciar a mentalidade do usuário ou de guiar decisões, o núcleo está em entender as verdadeiras necessidades do usuário, e o objetivo final é promover vendas.
Para as estratégias de marketing empresarial, Du Jun sugere que, primeiro, é necessário definir os objetivos. Empresas com grande capacidade podem adotar a estratégia de "pegar os grandes e deixar os pequenos", enquanto empresas com recursos limitados podem optar pelo método de "manter a integridade e inovar". Ele enfatiza que o marketing é um trabalho estratégico que requer uma visão global e de longo prazo. Assim, o CEO deve ter um profundo conhecimento sobre marketing ou confiar plenamente na equipe de marketing.
Além disso, Du Jun também explorou questões de estratégia de preços e relações públicas de marca. Ele apontou que o preço é uma das principais ferramentas de competição das empresas, e estas devem estabelecer objetivos de preços claros e ajustar suas estratégias de forma flexível de acordo com as mudanças do mercado. Em relação às relações públicas de marca, ele dividiu a capacidade de precificação da marca em quatro níveis: cognitivo, preferencial, de categoria e de identidade.
Du Jun enfatizou especialmente que a integridade é a pedra angular do trabalho de relações públicas. Mesmo diante de uma crise, as empresas devem manter a calma e responder proativamente, não adotando uma política de avestruz nem mantendo uma posição excessivamente rígida.
Este evento de dois dias reuniu os principais projetos que alcançaram um crescimento significativo recentemente e investidores de VC conhecidos, que discutiram em profundidade tópicos centrais como a construção de marcas pessoais, a formulação de estratégias de marketing, a construção de cultura comunitária, aquisição e retenção de usuários, com o objetivo de estimular a sabedoria coletiva e explorar juntos a essência do marketing.
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fork_in_the_road
· 07-20 15:34
Dizendo como se fosse muito difícil de entender.
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LuckyBearDrawer
· 07-20 15:18
Falar sobre essas coisas que parecem impressionantes, no fundo, não é tudo fazer as pessoas de parvas.
ABCDE Co-fundador Du Jun: um CMO de excelência deve compreender as necessidades reais dos usuários e estabelecer estratégias de marketing a longo prazo
Em uma campanha de marketing focada em métodos de subir, Du Jun, co-fundador da ABCDE e CEO da Xinhuo Technology, fez uma palestra sobre como se tornar um excelente CMO. Ele enfatizou que as empresas devem ter a capacidade de atravessar ciclos, precisarão definir claramente a posição da empresa e a criação de valor, além de estabelecer uma metodologia eficaz.
Du Jun acredita que produtos e marcas excepcionais são ou o primeiro da indústria ou únicos. Em termos de estratégia de posicionamento de produto, ele propôs o método de três etapas "evitar o forte, anexar o forte, ser forte". Em relação à proposta de valor, ele destacou que a necessidade do usuário é o ponto de partida, e a singularidade do produto é o ponto de chegada. Ao falar sobre métodos de marketing, Du Jun afirmou que, quer se trate de influenciar a mentalidade do usuário ou de guiar decisões, o núcleo está em entender as verdadeiras necessidades do usuário, e o objetivo final é promover vendas.
Para as estratégias de marketing empresarial, Du Jun sugere que, primeiro, é necessário definir os objetivos. Empresas com grande capacidade podem adotar a estratégia de "pegar os grandes e deixar os pequenos", enquanto empresas com recursos limitados podem optar pelo método de "manter a integridade e inovar". Ele enfatiza que o marketing é um trabalho estratégico que requer uma visão global e de longo prazo. Assim, o CEO deve ter um profundo conhecimento sobre marketing ou confiar plenamente na equipe de marketing.
Além disso, Du Jun também explorou questões de estratégia de preços e relações públicas de marca. Ele apontou que o preço é uma das principais ferramentas de competição das empresas, e estas devem estabelecer objetivos de preços claros e ajustar suas estratégias de forma flexível de acordo com as mudanças do mercado. Em relação às relações públicas de marca, ele dividiu a capacidade de precificação da marca em quatro níveis: cognitivo, preferencial, de categoria e de identidade.
Du Jun enfatizou especialmente que a integridade é a pedra angular do trabalho de relações públicas. Mesmo diante de uma crise, as empresas devem manter a calma e responder proativamente, não adotando uma política de avestruz nem mantendo uma posição excessivamente rígida.
Este evento de dois dias reuniu os principais projetos que alcançaram um crescimento significativo recentemente e investidores de VC conhecidos, que discutiram em profundidade tópicos centrais como a construção de marcas pessoais, a formulação de estratégias de marketing, a construção de cultura comunitária, aquisição e retenção de usuários, com o objetivo de estimular a sabedoria coletiva e explorar juntos a essência do marketing.