A chave para o desenvolvimento sustentável de projetos Web3: inovação em modelos de negócios e mais longo.

Nos últimos anos, muitos projetos de criptomoedas têm realizado airdrops em grande escala antes da emissão de tokens, na esperança de atrair a atenção dos usuários. No entanto, essa prática muitas vezes resulta na rápida perda de interesse pelo projeto após o lançamento, com a queda rápida do preço dos tokens. Os usuários costumam vender imediatamente os tokens recebidos no airdrop, causando um aumento na pressão do mercado, uma diminuição do entusiasmo da comunidade e a desintegração da base de usuários recém-estabelecida pela equipe do projeto.

Embora os airdrops possam trazer tráfego a curto prazo, é difícil convertê-los em ativos comunitários de longo prazo ou usuários fiéis. A maioria dos projetos carece de cenários de aplicação prática e é forçada a depender da emissão contínua de tokens para manter a atividade dos usuários, o que, na verdade, está gastando o valor futuro. No final, a maior parte dos tokens e do tráfego de usuários acaba indo para o ciclo de arbitragem dos especuladores, enquanto os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto são desperdiçados. Os meios originalmente destinados a iniciar o ecossistema acabam se tornando um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.

Para quebrar esse ciclo vicioso, o projeto precisa se tornar um "projeto que faz a lã sair do corpo do porco". Isso significa que os benefícios obtidos pelos usuários são, na verdade, cobertos por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, as partes do projeto não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, com outros interessados financiando, resultando em uma vitória tripla: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto expande sua influência e o pagador obtém usuários, dados ou exposição de marca.

Método de três etapas para construir um ciclo ecológico

Como parte do projeto, pode-se pensar em como alcançar esse objetivo através das seguintes três etapas:

1. Determinar o núcleo de usuários: Definir quem são os usuários mais importantes para o projeto na fase atual. São usuários experientes que negociam principalmente na plataforma? Ou são usuários comuns que usam o produto diariamente? Ou são investidores que detêm tokens? É necessário primeiro definir "que tipo de comportamento do usuário conta como sucesso". Somente ao identificar o verdadeiro núcleo de usuários que podem trazer resultados, as estratégias subsequentes poderão ser precisas.

2. Explorar vantagens únicas: Analisar a barreira de proteção do projeto, identificando vantagens que são difíceis de replicar. Podem ser capacidades tecnológicas avançadas, uma grande e ativa comunidade de usuários, ativos de dados únicos, entre outros. Refletir: "O que temos de único que outros projetos não têm, mas que é extremamente necessário?" Só ao esclarecer o seu próprio valor central, é que se pode ter confiança para fazer com que os outros paguem.

3. Encontrar parceiros dispostos a pagar: Encontre os parceiros que mais precisam deste tipo de recurso e que estão dispostos a pagar. Por exemplo, uma exchange com forte liquidez pode colaborar com novos projetos, onde estes oferecem tokens ou fundos em troca de oportunidades de entrar na plataforma; um DApp com um grande número de usuários ativos pode permitir que outros projetos que precisam de usuários paguem para realizar airdrops ou promoções. Em resumo, quem mais precisa da sua vantagem, pode se tornar um parceiro disposto a pagar.

Através destes três passos, você pode criar um modelo de negócios que permita que os parceiros ofereçam benefícios aos seus usuários. Na prática, você está usando seus próprios recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso não apenas permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos, mas também aumenta a adesão ao seu ecossistema.

Análise de Caso: A Estratégia de Liquidez de uma Grande Plataforma de Negociação

Tomemos como exemplo uma plataforma de negociação global líder, cuja principal vantagem reside na forte liquidez e na vasta base de utilizadores. O público-alvo da plataforma inclui principalmente negociantes e detentores de tokens da plataforma. Esta plataforma propõe a novos projetos: trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A plataforma distribui gratuitamente os tokens de novos projetos aos utilizadores que possuem tokens da plataforma ou que participam na mineração, através de atividades de airdrop específicas. Esta abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente obter atenção dos utilizadores e liquidez, ao mesmo tempo que traz ganhos adicionais para os utilizadores fiéis da plataforma, aumentando a fidelização. Essas atividades de airdrop são direcionadas a utilizadores ativos que participam em staking, negociação e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de "os utilizadores recebem dividendos, os novos projetos ganham exposição".

É importante notar que a plataforma não realiza airdrops para usuários comuns de negociação à vista, pois o volume de negociação na plataforma principal é principalmente fornecido por formadores de mercado, que lucram com a liquidez. A plataforma precisa reter os formadores de mercado principais, portanto, tende a distribuir os benefícios do airdrop para usuários pequenos e médios, promovendo novos projetos ao expandir a base de usuários. Isso está em linha com a filosofia de "fazer ovelhas pagarem por porcos": oferecer benefícios gratuitos aos usuários de varejo, enquanto quem realmente paga são os projetos que precisam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.

Outro caso digno de atenção é uma plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo central é utilizar os dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e a participação no conteúdo como ativos para atrair tráfego, e depois colaborar com outros projetos de criptomoeda, distribuindo os tokens desses projetos como recompensas para os contribuintes de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários ganham pontos ou airdrops ao contribuírem com conteúdo e atenção, enquanto os verdadeiros custos de incentivo são pagos por novos projetos que desejam expandir sua influência antes da emissão de tokens.

À primeira vista, este é um modelo típico de "fazer a lã sair do porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma assume a demanda e os projetos pagam pela exposição. No entanto, a sustentabilidade deste modelo apresenta riscos estruturais. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma em manter-se como um ponto de atenção social a longo prazo. Se no futuro, os projetos encontrarem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou de custo mais baixo, o valor da plataforma como intermediária diminuirá significativamente.

Cooperação e Ganhos Mútuos: O Valor Central Determina a Vitalidade do Ecossistema

Quer o projeto seja técnico ou comunitário, o fundamental é manter sempre a sua vantagem competitiva central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo torna-se insustentável. O "cashback" acaba sempre por se basear no fato de que o "porco" vê valor e está disposto a pagar. Se for difícil identificar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que é mais competente.

Para os projetos, em vez de apenas investir dinheiro para elevar os preços, é melhor pensar em como utilizar seus próprios recursos para trocar com outros. Encontrar parceiros de cooperação adequados pode trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, uma comunidade de usuários forte pode trazer tráfego para novos projetos, e recursos de dados únicos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Esses são valores pelos quais outros estão dispostos a pagar. Uma vez que isso seja bem-sucedido, os usuários desfrutam de benefícios reais, o projeto fortalece a adesão ao ecossistema e os parceiros alcançam seus objetivos, realizando uma vitória mútua.

Perspectiva do investidor: foco na capacidade de desenvolvimento sustentável

À medida que o mercado de criptomoedas amadurece, os investidores tornam-se mais racionais. Como observador da indústria, acredito que os projetos que podem existir a longo prazo devem ter avanços revolucionários em termos de tecnologia ou produto, ou inovações no modelo de negócios. Projetos que conseguem ter ambos, naturalmente, têm mais vantagens.

Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se prestar atenção à sua capacidade de fazer com que terceiros paguem continuamente. A questão chave é: o projeto consegue realmente implementar um modelo sustentável de criação e distribuição de valor? Apenas aqueles projetos que conseguem constantemente atrair parceiros e proporcionar valor a longo prazo aos usuários podem prosperar neste mercado.

"Deixar a lã sair do corpo do porco" não é apenas um slogan, mas uma estratégia prática que orienta a operação do projeto. Exige que os responsáveis pelo projeto clarifiquem seu valor, projetem um mecanismo de subsídios ecológicos eficaz e construam, juntamente com parceiros, um modelo de crescimento sustentável.