Principais modelos, oportunidades e desafios das aplicações de consumo Web3

Recentemente, o sentimento no mercado de criptomoedas está em baixa, à medida que os benefícios das políticas estão sendo gradualmente realizados, mas abaixo das expectativas, e alguns projetos de tokens de celebridades arrecadaram uma grande quantidade de fundos especulativos. Essa onda de retorno de liquidez que dura há dois anos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e participantes da indústria estão começando a refletir sobre a próxima narrativa de valor do Web3, onde as aplicações de consumo do Web3 se tornam um tópico popular. Apenas com o surgimento de mais aplicações voltadas para usuários comuns, que possam alcançar uma adoção em massa, será possível trazer verdadeiro valor ao usuário e um modelo de negócios sustentável para este ecossistema superdimensionado.

Este artigo irá analisar os paradigmas predominantes das aplicações de consumo Web3 atuais, e explorar as suas respectivas oportunidades e desafios.

Definição de aplicações de consumo Web3

O que se chama de aplicações de consumo refere-se a aplicações de software direcionadas a consumidores comuns e não a usuários empresariais. A grande maioria das aplicações na App Store pertence a esta categoria. As aplicações de consumo Web3 referem-se a aquelas aplicações de software voltadas para o consumidor que possuem características Web3.

De acordo com as classificações comuns, as aplicações de consumo podem ser divididas aproximadamente nas seguintes 10 categorias: social, entretenimento, ferramentas, vida, educação, saúde, finanças, compras, viagens, notícias e informações. Claro que muitos produtos novos combinam várias características, mas ainda podemos fazer uma simples classificação com base nos principais pontos de venda.

Paradigmas principais e oportunidades e desafios das aplicações de consumo Web3

Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações de consumo Web3:

1. Aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações tradicionais.

Este paradigma busca utilizar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a competitividade dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:

Proteção de privacidade extrema e soberania de dados

Pontos de Oportunidade: A privacidade tem sido um foco na inovação da infraestrutura Web3, desde a criptografia assimétrica até a integração de tecnologias como ZK, FHE e TEE, com o objetivo de criar um ambiente de rede que não dependa da confiança de terceiros, proporcionando soberania de dados aos usuários. Muitos projetos que se anunciam como "descentralizados" pertencem a esse paradigma, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeo, entre outros.

Dificuldades: Após validação de mercado, a proteção da privacidade como principal argumento de venda não mostrou uma vantagem competitiva clara. Por um lado, a importância que os usuários atribuem à privacidade precisa de eventos de violação em grande escala para se manifestar, e a melhoria da legislação pode atenuar isso de forma eficaz; por outro lado, enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios tradicionais, aumentando a dificuldade de desenhar um modelo de lucro sustentável.

Ambiente de execução confiável global e acessível 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Ponto de oportunidade: Vários L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um ambiente de execução de programas de múltiplas partes, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos de desenvolvimento e uso em cenários que requerem colaboração entre várias partes e envolvem dados sensíveis, como pagamentos transfronteiriços.

Dificuldades: Embora seja competitivo do ponto de vista da redução de custos e aumento de eficiência, os cenários de aplicação são relativamente limitados. Apenas em situações que envolvem colaboração entre múltiplas partes, com cada parte independente, de tamanho equilibrado e alta sensibilidade de dados, o uso desse ambiente de execução pode trazer vantagens significativas. Atualmente, está principalmente concentrado no setor de serviços financeiros.

2. Utilizar ativos criptográficos para desenvolver novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócios

Este paradigma visa aumentar a vantagem competitiva dos produtos, introduzindo as altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos. Isso se reflete principalmente em três aspectos:

Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens

Ponto de oportunidade: Os tokens, com suas altas propriedades financeiras e baixo custo de criação, podem reduzir significativamente o risco no início de um projeto. Comparado ao investimento direto em marketing, usar tokens para aquisição de usuários tem uma relação custo-benefício mais alta. Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam essa abordagem.

Dificuldades: este método de aquisição de clientes enfrenta dois grandes problemas: primeiro, o custo de conversão dos usuários iniciais é extremamente alto, a maioria são especuladores de criptomoedas, tornando difícil a sua conversão em verdadeiros usuários do produto, o que pode levar a uma má avaliação da adequação do produto ao mercado; segundo, à medida que há um aumento no número de aplicações, os benefícios marginais diminuem e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.

Programa de fidelidade do usuário baseado em "X to Earn"

Ponto de oportunidade: utilizar as propriedades financeiras dos tokens para reduzir o custo de retenção de usuários e aumentar a sua atividade. Oferecer recompensas em tokens por comportamentos-chave dos usuários predefinidos, estabelecendo um programa de fidelização de usuários.

Ponto difícil: A dependência da motivação de rendimento para ativar usuários fará com que o foco deles se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento. Uma vez que a taxa de rendimento diminui, a atenção dos usuários se perderá rapidamente. Se o rendimento estiver baseado no preço do token do projeto, isso também trará pressão de gestão de valor de mercado para os responsáveis pelo projeto.

Monetizar diretamente utilizando as propriedades financeiras dos tokens

Oportunidades: em comparação com os modelos de negócios tradicionais (, como gratuito + monetização de tráfego ou uso pago ), a venda direta de tokens para conversão em dinheiro oferece uma nova forma de monetização.

Dificuldade: Este é um modelo de negócio insustentável. Após um período de crescimento elevado do projeto, devido à falta de fluxo de capital incremental, este modelo de jogo de soma zero inevitavelmente colocará os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. A longo prazo, será difícil manter um desenvolvimento saudável.

3. Totalmente dedicado a usuários nativos do Web3, resolvendo suas dores únicas

Este paradigma foca em servir a comunidade nativa de usuários do Web3. Divide-se principalmente em duas categorias:

Construir uma nova narrativa, centrada no design de monetização dos elementos de valor dos utilizadores do Web3

Ponto de oportunidade: fornecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3 (, como SocialFi ), que desde o início do projeto têm algum poder de precificação de ativos e obtêm lucros monopolistas. Isso requer uma intensa concorrência na indústria tradicional.

Dificuldades: alta dependência dos recursos da equipe, necessidade de obter reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições-chave que possuam "poder de precificação". À medida que o mercado se desenvolve, o "poder de precificação" se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, e a equipe precisa captar as tendências com sensibilidade. Ao mesmo tempo, obter o apoio dos "precificadores" geralmente requer altos custos.

Fornecer novas ferramentas ou otimizar a experiência do utilizador, atendendo às necessidades não satisfeitas dos utilizadores Web3

Pontos de oportunidade: este pode ser o paradigma mais promissor. Com a popularização das criptomoedas, a ampliação da base de usuários traz possibilidades para nichos de mercado. Focando nas necessidades reais, é mais fácil alcançar a correspondência entre o produto e o mercado, estabelecendo um modelo de negócios saudável. Como plataformas de análise de transações, robôs de negociação, plataformas de informação, etc.

Dificuldade: Devido ao retorno às necessidades reais, o caminho de desenvolvimento é mais sólido, mas o ciclo é mais longo. A falta de narrativa torna difícil obter grandes financiamentos no início, e manter a paciência e a essência entre os muitos projetos de "emissão de moedas" é um grande desafio.

É importante notar que esses três paradigmas não são completamente independentes, muitos projetos fazem uso combinado deles. Os empreendedores precisam escolher a combinação de paradigmas que melhor se adapta às suas próprias vantagens e demandas.