Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до экосистемы разработчиков

Маркетинг Web3 имеет значительные отличия от традиционного технологического маркетинга. В данной статье мы подробно рассматриваем стратегии маркетинга проектов Web3 с различных сторон, включая создание бренда основателя, отношения с разработчиками, выпуск токена, управление сообществом и другие аспекты.

Создание бренда основателя

В области Web3 личный бренд основателя имеет решающее значение для развития проекта:

• Основатели должны формировать образ экспертов в своей области, а не просто простых продавцов продуктов.
• Выберите наиболее подходящий способ выражения: те, кто хорошо разговаривает, могут делать подкасты, а те, кто умеет писать, могут писать длинные статьи.
• Начните с самого простого подхода, сосредоточьтесь на том, чтобы хорошо сделать одно или два дела, создавая знаковые моменты.
• Основатель должен возглавлять выражение корпоративного видения и технологической стратегии, а команда маркетинга предоставляет профессиональную поддержку

Разработка отношений(DevRel)

Отношения с разработчиками являются основой проекта Web3:

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, единообразно контролируя языковой стиль и пути конверсии.
• Документация для разработчиков является основным пунктом контакта и требует особого внимания.
• Повышение вовлеченности разработчиков через интерактивные материалы, такие как обучающие видео по программированию
• Стратегия поддержки разработчиков на блокчейне должна строиться на замкнутом цикле "продукт-экономика-сообщество"

выпуск токена и операционная деятельность сообщества

выпуск токена является ключевым узлом проекта Web3:

• Токен является как маркетинговой акцией, так и финансовым продуктом, необходимо сбалансировать две его характеристики.
• Глубокое обсуждение с экономистами о позиционировании ценности токена, чтобы избежать механического применения.
• Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением и т.д.
• Операции сообщества должны четко определить типы объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы.
• Необходимо не только широко собирать отзывы рынка, но и уметь фильтровать шум.

Построение маркетинговой команды

Маркетинговая команда Web3 проекта должна следовать следующим принципам:

• Приоритетное привлечение универсальных специалистов с опытом совместной работы
• Члены команды должны уметь выполнять базовую работу и иметь специализированные знания в своей области.
• Разделение структуры команды по областям, а не по функциям, для максимизации эффективности малых команд.
• При найме следует вернуться к сути бизнеса, не нужно чрезмерно акцентировать внимание на "крипто фоне".
• Контентное создание требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды

Глобальная деятельность и культура сообщества

Глобальная операционная стратегия Web3 проектов:

• Суть заключается в создании локальной сети доверия и получении культурных инсайтов
• Развивайте активное сообщество через локализованные каналы Discord
• Выявление и развитие ключевых сторонников как источника кадров и рыночных ресурсов
• Стратегия мероприятий должна сосредоточиться на высокоценностных небольших мероприятиях, а не на крупных выставках.
• Умело использовать мем-культуру, сбалансировав техническую профессиональность и развлекательное выражение сообщества

Маркетинг Web3 требует постоянных инноваций и корректировки стратегий, чтобы использовать возможности в быстро меняющейся отрасли. Глубокое понимание уникальных характеристик Web3 и разработка целевых маркетинговых стратегий позволят выделиться в этой новой области.