Новые идеи для роста Web3: вызовы и возможности социального витка на рынках США и Европы

С расширением проектов Web3 по всему миру, как преодолеть рост, вызванный культурными различиями, становится актуальной темой. Модель социального裂变, успешно применяемая на азиатском рынке, столкнулась с серьезными трудностями на рынках Европы и США. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.

Социальный разрыв: успешный код на азиатском рынке

В Азии социальный裂变маркетинг достиг огромного успеха. Например, известная платформа электронной торговли, основанная в 2015 году, всего за 5 лет к 2020 году достигла удивительного роста числа активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной торговли в Китае.

Этот успех в основном обусловлен следующими факторами:

1. Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах сложные сети межличностных отношений, люди имеют сильное чувство принадлежности к группе, а обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.

2. Высоко цифровая социальная среда: сочетание完善ного мобильного платежного体系 и частого использования социальных медиа привело к формированию зрелой цифровой социальной культуры.

3. Точное понимание психологии пользователей: успешное преобразование индивидуального поведения "экономия денег" в социальную тему, снижение маркетинговых следов через игровую механику и использование силы сообщества для создания сильного чувства участия.

Эта модель затем получила широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою мощную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других, что в полной мере подтверждает высокую степень соответствия этой модели с азиатской культурой.

Европейский и американский рынки: новые вызовы социальной фрагментации

При выходе на рынок США одна из кросс-бордерных торговых платформ искусно преобразовала модель социального разрыва. Их запущенная программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но значительный эффект: пользователи получают денежные вознаграждения за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может быть полностью скопирован с азиатской модели из-за местных правовых ограничений, он все же успешно вызвал вирусное распространение.

Данные показывают, что платформа занимала первое место в списке бесплатных загрузок iOS в США в течение 28 дней подряд в первом месяце 2023 года. К концу 2023 года ее месячное число активных пользователей было лишь на втором месте после одного крупного игрока в электронной коммерции, а объем GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превысило показатели конкурентов, которые работают на рынке гораздо дольше.

Однако это может быть одним из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и Америки до сих пор. За последние десять лет несколько неудачных случаев стоят глубоких размышлений:

• Один из крупных социальных медиа-гигантов был вынужден изменить стратегию своей программы "Рекомендуй друзьям", из-за негативного отношения пользователей к "мусорным" приглашениям.
• Одна из платформ групповых покупок в 2011 году провела IPO с рыночной капитализацией в 16 миллиардов долларов, но чрезмерная зависимость от высоких скидок и социальной давления в итоге привела к потере пользователей и значительному уменьшению рыночной капитализации.
• Рекомендательная программа одного из мессенджеров также столкнулась с трудностями из-за беспокойства пользователей о конфиденциальности и усталости от постоянных маркетинговых сообщений.

Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи сильно осознают свою конфиденциальность, проявляют высокий уровень настороженности к коммерческим промоакциям, а традиция индивидуализма не позволяет пользователям быть отмеченными как "маркетологи".

Проблема: причины, по которым традиционный социальный裂变 трудно воспроизвести

1. Культурные различия: укоренившаяся традиция индивидуализма в западном обществе резко контрастирует с коллективизмом Азии.

2. Социальное давление: пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческая реклама может повлиять на реальные социальные отношения.

3. Механизм доверия: проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах не пользуются высоким уровнем доверия, и для создания доверия требуется более длительный процесс и больше усилий.

Прорыв: переопределение социального разрыва на рынках Европы и США

Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и США, необходимо провести трансформацию стратегии:

1. Переход от "маркетинга давления" к модели "поделимся ценностью".

2. Игровой дизайн нуждается в локализации, уделяя больше внимания личному опыту.

3. Использование смарт-контрактов для автоматического распределения вознаграждений, чтобы обеспечить справедливость и прозрачность.

4. Обращайте внимание на прозрачность, автономность, ориентированность на ценности и защиту конфиденциальности.

5. Используйте инструменты без кода и аналитические возможности для оптимизации решений.

6. В сочетании с другими маркетинговыми инструментами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.

Будущее: новая парадигма социального роста Web3 проектов

С развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации социальные裂变 могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предоставить более разнообразные способы передачи ценности для социальных裂变.

В глобальной гонке за рост Web3 настоящими победителями станут новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и достигать инновационных прорывов. Только истинное понимание и уважение к рыночным различиям позволит занять лидирующие позиции в эпоху глобализации.