Рост маркетинга: создание научного повествования, становление первым или единственным в отрасли

В условиях жесткой конкуренции в области Web3, как выделить свой проект среди множества - это огромная проблема, с которой сталкиваются многие директора по маркетингу (CMO). В этой статье будет рассмотрено, как использовать "научное повествование" для создания систематической рамки мышления, чтобы помочь проекту достичь прорывного роста.

Стратегический уровень: позиционирование вашего проекта

Чтобы добиться успеха на рынке, прежде всего необходимо мыслить на стратегическом уровне:

1. Анализ внешней среды, определение конкурентов и их ценностного предложения
2. Найдите слабые места конкурентов и установите преимущества своего бренда
3. Для определения поиска надежного "доверительного сертификата"
4. Интегрировать позиционирование во все аспекты бизнеса, особенно в коммуникации

В качестве примера создания биржи успешный случай можно рассмотреть подход одной известной торговой платформы. Они четко определили себя как "торговую платформу, созданную для трейдеров", и нашли рыночную нишу. Доверие было установлено через подписание контрактов с качественными проектами и создание альтруистического имиджа, а также внедрение этой концепции во все аспекты корпоративной деятельности.

Дифференциация: семь основных направлений

После определения стратегической позиции необходимо также реализовать дифференциацию. Следующие семь аспектов стоит рассмотреть:

1. Производительность: преодоление функциональных ограничений существующих продуктов
2. Индивидуализация: удовлетворение персонализированных потребностей пользователей
3. Снижение риска: предоставление пользователям гарантии качества или услуг
4. Статус: Помогите пользователям создать позитивный имидж
5. Удобство: упрощение сложных шагов
6. Относительно низкая цена: для ценочувствительных групп
7. Новизна: предоставление новых вариантов для пользователей, стремящихся к инновациям.

Четыре уровня нарратива

Отличное повествование требует поэтапного развертывания, включая следующие четыре измерения:

1. Свойства продукта: функции, преимущества и т.д.
2. Пользовательские интересы: какие преимущества продукт может предложить пользователям
3. Психологическая ценность: глубокие потребности за利益.
4. Ценности: резонировать с важными для пользователей идеями в их жизни

Например, проект публичной блокчейна, который предлагает лозунг "принести Ethereum для всех", передает ценности инклюзивной финансовой системы.

Поднятие нарратива до движения

Чтобы достичь настоящего роста, ключевым моментом является создание сплоченного сообщества. Найти общую цель или врага может эффективно стимулировать участие членов сообщества. Конкретные шаги включают в себя:

1. Выявление нерациональных моментов в существующей среде
2. Преобразуйте эти неразумные вещи в новые модели поведения и нарратив.

Например, некоторые сообщества мем-криптовалюты сформировали уникальную культурную идентичность, ориентируясь на другие криптовалюты, что привело к объединению сообщества.

Конечная цель нарративной науки

Маркетинг по своей сути является войной за умы. Основная цель научного повествования — сделать проект «первым» или «единственным» в отрасли. Это не только требует нахождения дифференцированного позиционирования, но и поднятия этой дифференциации на уровень ценностей и культуры.

В качестве примера одного высокопроизводительного блокчейн-проекта они выбрали максимизацию производительности, достигнув способности обрабатывать 100000 транзакций в секунду. Выдвинув концепцию "первого в мире реального времени блокчейна" и используя сопутствующие продукты для распространения этой культуры, они успешно заняли уникальную позицию в сознании рынка.

В общем, отличный нарратив — это не просто хороший рассказ, но и мощный инструмент для изменения рыночной психологии и ценностей. Овладение наукой нарратива откроет бесконечные возможности для роста проектов Web3.