Ключ к устойчивому развитию Web3 проектов: инновационные бизнес-модели и лонгующий взаимовыгодный подход
В последние годы многие криптопроекты массово раздают аирдропы перед выпуском токенов, надеясь привлечь внимание пользователей. Однако такая практика часто приводит к быстрому исчезновению интереса к проекту после его запуска, а цены на токены быстро падают. Пользователи, получившие аирдропы, обычно сразу же их распродают, что увеличивает давление на рынок, снижает энтузиазм сообщества, и только что созданная база пользователей проекта также рушится.
Хотя аирдропы могут приносить краткосрочный трафик, они трудно преобразуются в долгосрочные активы сообщества или лояльных пользователей. Большинство проектов испытывают нехватку реальных сценариев применения и вынуждены полагаться на постоянное распределение токенов для поддержания активности пользователей, что фактически является распродажей будущей ценности. В конечном итоге большая часть токенов и пользовательского трафика уходит в арбитражный цикл спекулянтов, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, оказываются потраченными впустую. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы разорвать этот порочный круг, проекту необходимо стать "проектом, который позволяет шерсти выходить из свиней". Это означает, что преимущества, которые получают пользователи, фактически оплачиваются третьими сторонами, готовыми платить. В среде Web3 проект не получает прямую прибыль от пользователей, а сначала предоставляет пользователям льготы, финансируемые другими заинтересованными сторонами, что обеспечивает взаимовыгодное сотрудничество: пользователи получают бесплатные преимущества, проект расширяет свое влияние, а платящий получает пользователей, данные или曝光 бренда.
Построение экосистемного замкнутого цикла в три шага
В качестве команды проекта вы можете подумать о том, как достичь этой цели, пройдя через следующие три шага:
Определите核心用户群: Четко определите, кто является самым важным пользователем проекта на данном этапе. Это опытные пользователи, которые в основном торгуют на платформе? Или обычные пользователи, которые ежедневно используют продукт? Или это инвесторы, владеющие токенами? Необходимо сначала определить, "какое поведение пользователей считается успешным". Только определив действительно значимую核心用户群, можно точно разработать последующие стратегии.
Выявление уникальных преимуществ: анализируйте защитные стены проекта, находите труднодоступные для копирования преимущества. Это может быть передовая технологическая мощь, большая активная пользовательская аудитория, уникальные данные и активы и т. д. Подумайте: "Что у нас есть уникального, чего нет у других проектов, но что очень нужно?" Только четко определив свою основную ценность, вы сможете уверенно предлагать свои услуги за плату.
Поиск готовых платить партнеров: Найдите партнеров, которым больше всего нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, биржи с высокой ликвидностью могут сотрудничать с новыми проектами, которые предлагают токены или средства в обмен на возможность войти на платформу; DApp с большим количеством активных пользователей может позволить другим проектам, нуждающимся в пользователях, платить за аирдропы или акции. Проще говоря, кто больше всего нуждается в вашем преимуществе, тот может стать готовым платить партнером.
С помощью этих трех шагов вы можете разработать бизнес-модель, позволяющую партнерам предоставлять преимущества вашим пользователям. По сути, вы используете свои основные ресурсы для помощи партнерам в достижении их целей, а партнеры финансируют выгоды для ваших пользователей, формируя экологическую замкнутую систему. Это не только позволяет пользователям продолжать получать дивиденды, но и увеличивает вашу экологическую привязанность.
Анализ случая: Ликвидностная стратегия одной крупной торговой платформы
В качестве примера глобальной ведущей торговой платформы, её核心优势 заключается в высокой ликвидности и большой пользовательской базе. Целевая аудитория платформы в основном включает трейдеров и держателей токенов платформы. Она предлагает новым проектам: обменять токены или средства на ликвидность и возможность曝光. Платформа посредством специальных акций по airdrop бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот способ помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную выгоду лояльным пользователям платформы, что усиливает их привязанность. Эти акции по airdrop ориентированы на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, создавая ситуацию двусторонней выгоды "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光".
Следует отметить, что эта платформа не распределяет аирдропы среди обычных пользователей спотовой торговли, поскольку объем торгов на основном сайте в основном обеспечивается маркет-мейкерами, которые зарабатывают на ликвидности. Платформа стремится удержать ключевых маркет-мейкеров, поэтому предпочитает распределять аирдропы среди мелких и средних розничных пользователей, чтобы расширить свою пользовательскую базу и продвигать новые проекты. Это соответствует концепции "пускай шершавая шкура идет за свиньей": предоставляем розничным пользователям бесплатные льготы, в то время как действительно платят проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другой пример, заслуживающий внимания, - это платформа социальных стимулов. Ее основная механика заключается в использовании данных о поведении пользователей в социальных сетях и их участии в контенте как актива для привлечения трафика, а затем сотрудничестве с другими криптопроектами, которые выплачивают токены этих проектов в качестве вознаграждений контрибьюторам контента. В этой структуре пользователи получают баллы или аирдропы за вклад в контент и внимание, в то время как реальную стоимость стимулов оплачивают новые проекты, желающие расширить свое влияние до выпуска токенов.
На поверхности это типичная модель "пустить шерсть с овец на свиней": пользователи получают выгоду бесплатно, платформа удовлетворяет спрос, а проект платит за曝光. Однако у этой модели есть структурные риски в отношении устойчивости. Ее основа заключается в том, сможет ли платформа долгое время удерживать внимание пользователей в социальных сетях. Если в будущем проект найдет более эффективные или менее затратные способы привлечения клиентов, ценность этой платформы как посредника значительно снизится.
Сотрудничество и взаимовыгода: ключевая ценность определяет жизнеспособность экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, ключевым моментом является постоянное поддержание своей основной конкурентоспособности. Как только теряется уникальная ценность, из-за которой другие готовы платить, такая модель становится трудноопределимой. "Волшебство" в конечном итоге все же строится на том, что "свинья" видит ценность и готова платить. Если сложно определить свои преимущества, стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на области, в которой вы наиболее сильны.
Для команд проекта вместо того, чтобы бесконечно вкладывать средства в поднятие цен, лучше подумать о том, как использовать свои ресурсы для обмена с другими. Найдите подходящих партнеров и привлеките внешние силы в свою экосистему. Например, мощное сообщество пользователей может привнести трафик для нового проекта, уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Это все ценности, за которые другие готовы платить. Как только это будет достигнуто, пользователи получат реальные преимущества, проект усилит свою экосистемную привязку, а партнеры также достигнут своих целей, обеспечив многопартийную выгоду.
Перспектива инвестора: внимание к способности к устойчивому развитию
С учетом того, что рынок криптовалют постепенно становится более зрелым, инвесторы становятся более рациональными. Как наблюдатель за отраслью, я считаю, что проекты, которые могут существовать в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорывные достижения на техническом или продуктовом уровне, либо должны иметь инновации в бизнес-модели. Проекты, которые могут сочетать оба этих аспекта, конечно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, оценивая проект, следует обращать внимание на его способность обеспечивать постоянные платежи от третьих лиц. Ключевой вопрос: может ли проект действительно реализовать устойчивую модель создания и распределения ценности? Только те проекты, которые могут постоянно привлекать партнеров и предоставлять пользователям долгосрочную ценность, смогут долго развиваться на этом рынке.
"Пусть шерсть растет на свинье" — это не просто слоган, а практическая стратегия, направляющая на управление проектом. Это требует от стороны проекта четкого определения своей ценности, разработки эффективного механизма экосубсидий и совместного с партнерами построения устойчивой модели роста.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
13 Лайков
Награда
13
3
Поделиться
комментарий
0/400
LiquidityNinja
· 07-27 23:06
Играл в web3 четыре года, и только теперь понял, что деньги не так важны, как эффективность!
Посмотреть ОригиналОтветить0
NightAirdropper
· 07-27 23:03
Не называйте это аирдропом, по сути это разыгрывайте людей как лохов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearEatsAll
· 07-27 22:47
唉, по сути, это устойчивое разыгрывание людей как лохов.
Ключ к устойчивому развитию Web3 проектов: инновационная бизнес-модель для достижения взаимовыгодного результата.
Ключ к устойчивому развитию Web3 проектов: инновационные бизнес-модели и лонгующий взаимовыгодный подход
В последние годы многие криптопроекты массово раздают аирдропы перед выпуском токенов, надеясь привлечь внимание пользователей. Однако такая практика часто приводит к быстрому исчезновению интереса к проекту после его запуска, а цены на токены быстро падают. Пользователи, получившие аирдропы, обычно сразу же их распродают, что увеличивает давление на рынок, снижает энтузиазм сообщества, и только что созданная база пользователей проекта также рушится.
Хотя аирдропы могут приносить краткосрочный трафик, они трудно преобразуются в долгосрочные активы сообщества или лояльных пользователей. Большинство проектов испытывают нехватку реальных сценариев применения и вынуждены полагаться на постоянное распределение токенов для поддержания активности пользователей, что фактически является распродажей будущей ценности. В конечном итоге большая часть токенов и пользовательского трафика уходит в арбитражный цикл спекулянтов, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, оказываются потраченными впустую. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы разорвать этот порочный круг, проекту необходимо стать "проектом, который позволяет шерсти выходить из свиней". Это означает, что преимущества, которые получают пользователи, фактически оплачиваются третьими сторонами, готовыми платить. В среде Web3 проект не получает прямую прибыль от пользователей, а сначала предоставляет пользователям льготы, финансируемые другими заинтересованными сторонами, что обеспечивает взаимовыгодное сотрудничество: пользователи получают бесплатные преимущества, проект расширяет свое влияние, а платящий получает пользователей, данные или曝光 бренда.
Построение экосистемного замкнутого цикла в три шага
В качестве команды проекта вы можете подумать о том, как достичь этой цели, пройдя через следующие три шага:
Определите核心用户群: Четко определите, кто является самым важным пользователем проекта на данном этапе. Это опытные пользователи, которые в основном торгуют на платформе? Или обычные пользователи, которые ежедневно используют продукт? Или это инвесторы, владеющие токенами? Необходимо сначала определить, "какое поведение пользователей считается успешным". Только определив действительно значимую核心用户群, можно точно разработать последующие стратегии.
Выявление уникальных преимуществ: анализируйте защитные стены проекта, находите труднодоступные для копирования преимущества. Это может быть передовая технологическая мощь, большая активная пользовательская аудитория, уникальные данные и активы и т. д. Подумайте: "Что у нас есть уникального, чего нет у других проектов, но что очень нужно?" Только четко определив свою основную ценность, вы сможете уверенно предлагать свои услуги за плату.
Поиск готовых платить партнеров: Найдите партнеров, которым больше всего нужны ваши ресурсы и которые готовы платить. Например, биржи с высокой ликвидностью могут сотрудничать с новыми проектами, которые предлагают токены или средства в обмен на возможность войти на платформу; DApp с большим количеством активных пользователей может позволить другим проектам, нуждающимся в пользователях, платить за аирдропы или акции. Проще говоря, кто больше всего нуждается в вашем преимуществе, тот может стать готовым платить партнером.
С помощью этих трех шагов вы можете разработать бизнес-модель, позволяющую партнерам предоставлять преимущества вашим пользователям. По сути, вы используете свои основные ресурсы для помощи партнерам в достижении их целей, а партнеры финансируют выгоды для ваших пользователей, формируя экологическую замкнутую систему. Это не только позволяет пользователям продолжать получать дивиденды, но и увеличивает вашу экологическую привязанность.
Анализ случая: Ликвидностная стратегия одной крупной торговой платформы
В качестве примера глобальной ведущей торговой платформы, её核心优势 заключается в высокой ликвидности и большой пользовательской базе. Целевая аудитория платформы в основном включает трейдеров и держателей токенов платформы. Она предлагает новым проектам: обменять токены или средства на ликвидность и возможность曝光. Платформа посредством специальных акций по airdrop бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот способ помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную выгоду лояльным пользователям платформы, что усиливает их привязанность. Эти акции по airdrop ориентированы на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, создавая ситуацию двусторонней выгоды "пользователи получают дивиденды, новые проекты получают曝光".
Следует отметить, что эта платформа не распределяет аирдропы среди обычных пользователей спотовой торговли, поскольку объем торгов на основном сайте в основном обеспечивается маркет-мейкерами, которые зарабатывают на ликвидности. Платформа стремится удержать ключевых маркет-мейкеров, поэтому предпочитает распределять аирдропы среди мелких и средних розничных пользователей, чтобы расширить свою пользовательскую базу и продвигать новые проекты. Это соответствует концепции "пускай шершавая шкура идет за свиньей": предоставляем розничным пользователям бесплатные льготы, в то время как действительно платят проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Другой пример, заслуживающий внимания, - это платформа социальных стимулов. Ее основная механика заключается в использовании данных о поведении пользователей в социальных сетях и их участии в контенте как актива для привлечения трафика, а затем сотрудничестве с другими криптопроектами, которые выплачивают токены этих проектов в качестве вознаграждений контрибьюторам контента. В этой структуре пользователи получают баллы или аирдропы за вклад в контент и внимание, в то время как реальную стоимость стимулов оплачивают новые проекты, желающие расширить свое влияние до выпуска токенов.
На поверхности это типичная модель "пустить шерсть с овец на свиней": пользователи получают выгоду бесплатно, платформа удовлетворяет спрос, а проект платит за曝光. Однако у этой модели есть структурные риски в отношении устойчивости. Ее основа заключается в том, сможет ли платформа долгое время удерживать внимание пользователей в социальных сетях. Если в будущем проект найдет более эффективные или менее затратные способы привлечения клиентов, ценность этой платформы как посредника значительно снизится.
Сотрудничество и взаимовыгода: ключевая ценность определяет жизнеспособность экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, ключевым моментом является постоянное поддержание своей основной конкурентоспособности. Как только теряется уникальная ценность, из-за которой другие готовы платить, такая модель становится трудноопределимой. "Волшебство" в конечном итоге все же строится на том, что "свинья" видит ценность и готова платить. Если сложно определить свои преимущества, стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на области, в которой вы наиболее сильны.
Для команд проекта вместо того, чтобы бесконечно вкладывать средства в поднятие цен, лучше подумать о том, как использовать свои ресурсы для обмена с другими. Найдите подходящих партнеров и привлеките внешние силы в свою экосистему. Например, мощное сообщество пользователей может привнести трафик для нового проекта, уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Это все ценности, за которые другие готовы платить. Как только это будет достигнуто, пользователи получат реальные преимущества, проект усилит свою экосистемную привязку, а партнеры также достигнут своих целей, обеспечив многопартийную выгоду.
Перспектива инвестора: внимание к способности к устойчивому развитию
С учетом того, что рынок криптовалют постепенно становится более зрелым, инвесторы становятся более рациональными. Как наблюдатель за отраслью, я считаю, что проекты, которые могут существовать в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорывные достижения на техническом или продуктовом уровне, либо должны иметь инновации в бизнес-модели. Проекты, которые могут сочетать оба этих аспекта, конечно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, оценивая проект, следует обращать внимание на его способность обеспечивать постоянные платежи от третьих лиц. Ключевой вопрос: может ли проект действительно реализовать устойчивую модель создания и распределения ценности? Только те проекты, которые могут постоянно привлекать партнеров и предоставлять пользователям долгосрочную ценность, смогут долго развиваться на этом рынке.
"Пусть шерсть растет на свинье" — это не просто слоган, а практическая стратегия, направляющая на управление проектом. Это требует от стороны проекта четкого определения своей ценности, разработки эффективного механизма экосубсидий и совместного с партнерами построения устойчивой модели роста.