Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk ve ürün nasıl oluşturulur

Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve sonunda başarısızlıkla sonuçlanan bir "ölüm sarmalına" girdiğini sıkça görüyoruz. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir - boğa piyasasında her şey canlanırken, ay piyasasında birçok proje kapanır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: Ay piyasa koşullarında, projenin token fiyatı sürekli düşer, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarını zedelemesine neden olarak ciddi bir kullanıcı kaybına yol açar.

Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde, ürün ile kullanıcı arasında sağlıklı bir etkileşim sistemi inşa etmek yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve ölçek ile değerin sürekli yükselişini sağlamak hedeflenmektedir. 2022 yılında, NFT, DeFi, GameFi, ticaret piyasası gibi ana akım dApp'lerin aktif adres sayısı farklı derecelerde bir düşüş gösterirken, sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi sergilemiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı büyümesinin anahtar stratejileri ele alınacaktır.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler

Makro pazar ortamının kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin bununla sınırlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin öncelikli görevi, ürünle eşleşen hedef pazarı bulmaktır; yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "pazar". Önemli olan, tüm büyük pazarı kapsamak yerine belirli bir niş pazara odaklanmaktır. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluğu ve kullanıcıları bırakmak akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini bırakmak anlamına geliyor.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir konsepttir. Temel senaryoyu karşılayan temel işlevlerin önce piyasaya sürülmesini vurgular ve ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iterasyon ve optimizasyon yapmayı önerir. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, mükemmel bir "her şeyi yapabilen" ürün geliştirmeye çalışmamalıdır.

PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak "pazara çıkış" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üstten kullanıcı kazanımı ile başlayarak, alttan kullanıcı dönüşümü ve tutma ile azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.

Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha zengin ve çeşitlidir. "Topluluk", Web3'ün benzersiz trafik havuzudur ve genellikle token aracılığıyla sağlanan teşvikler ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları teşvik etmesi yoluyla yükseliş sağlanır.

Ürün Pazar Uyum ( PMF ): Pazarın doğru noktasını bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak

PMF, ürün başarısının anahtarıdır, aşağıdaki birkaç unsuru dikkate almak gerekir:

1. Ürün geliştirme motivasyonunu ve amacını netleştirin
2. Ürünlerin piyasa talebini karşılayacak şekilde olmasını sağlamak
3. Mevcut piyasaya sürülen ürünlerin zamanlamasının uygun olup olmadığını analiz et

Araştırmalara göre, pazar talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında yeterli pazar araştırması yapılması gerekmekte, kişisel önyargılar nedeniyle nesnel pazar ihtiyaçlarının göz ardı edilmesi önlenmelidir.

PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama gerektiren döngüsel bir süreçtir; bu süreç, ürünün piyasa ile en iyi uyum seviyesine ulaşmasını sağlar. Spesifik adımlar şunlardır:

1. Pazar segmentasyonu yapın, hedef kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaşma avantajlarını vurgulamak
3. Seçilen MVP özellikleri ile kullanıcı ihtiyaç testleri yapılacak, geri bildirimlere göre sürekli olarak optimize edilecektir.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yan yolları önlemek

MVP'nin temeli, en az maliyetle ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Anahtar sorunlar şunlardır:

1. Ürünün temel bileşenleri nelerdir?
2. Hangi somut sorunları çözebilir?
3. Gelecek iterasyon planı nasıl olacak?
4. Ürünün temel değeri nerede?

MVP mükemmeliyeti hedeflemez, aksine fikirlerin uygulanabilirliğini hızlı bir şekilde doğrulamayı amaçlar. Hedef kullanıcı grubundan geri bildirim toplayarak ürün konumlandırmasının doğru olup olmadığını test eder. Geliştirme ekibi, mevcut aşamada hangi özelliklerin gereksiz olduğunu sık sık tartışmalı ve kritik yol üzerindeki temel işlevlere odaklanmalıdır.

Pazar Yönelimi ( GTM ): Yeni Kullanıcı Çekme, Topluluk Yönetimi

Web3'ün GTM stratejisi sadece geleneksel pazarlamayı içermekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimini de vurgular. Topluluk üyeleri, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi birçok paydaşı içerir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.

Web3'ün GTM stratejisi esas olarak aşağıdaki birkaç alanı kapsamaktadır:

1. Yeni kullanıcı edinme

   • Görevli etkileşimli airdrop ile tohum kullanıcıları çekmek
   • Web3 görev platformunu kullanarak etkileşimli görevler yayınla

2. Aktiflik ve tutma oranını artırın

   • Ürün deneyimini sürekli optimize et
   • Düzenli olarak topluluk etkinlikleri düzenlemek, örneğin AMA gibi

3. Tavsiye ve kendi kendine yayılma

   • Kullanıcıları paylaşmaları için etkili teşvik mekanizmaları tasarlamak
   • Kullanıcı davranış verilerini analiz et, operasyon stratejilerini optimize et

Bu stratejilerle projeler düşük maliyetle, yüksek verimlilikle kullanıcıların büyümesini gerçekleştirebilir. Nihai hedef, kullanıcı sayısının artırılmasıyla kârlılık elde etmektir; bu da dApp'in başarısını ölçmede önemli bir göstergedir.