Web3 yükseliş yeni fikirler: Sosyal parçalanmanın Avrupa ve Amerika pazarındaki zorlukları ve fırsatları

Web3 projelerinin dünya genelinde genişlemesiyle, coğrafi ve kültürel farklılıkların getirdiği büyüme engellerini aşmanın yolları popüler bir konu haline geldi. Asya pazarında sıkça kullanılan sosyal bölünme modeli, Avrupa ve Amerika pazarında önemli zorluklarla karşılaştı. Bu fenomenin arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatmaktadır.

Sosyal Patlama: Asya Pazarının Başarı Şifresi

Asya'da, sosyal kırılma pazarlama yöntemi büyük başarılar elde etti. Örneğin, 2015 yılında kurulan tanınmış bir e-ticaret platformu, sadece 5 yıl içinde 2020 yılına kadar yıllık aktif alıcı sayısını 788 milyona ulaştırarak muazzam bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'deki ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki nedenlere atfedilebilir:

1. Derin bir kolektivist kültürel temel: Asya toplumlarında, kişiler arası ilişki ağları karmaşık, insanlar grup kimliğine güçlü bir şekilde bağlıdır ve avantajlı bilgilerin paylaşılması, ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam: Gelişmiş mobil ödeme sistemi ve yüksek frekansta sosyal medya kullanım alışkanlıkları bir araya gelerek olgun bir dijital sosyal kültürü doğurmuştur.

3. Kullanıcı psikolojisini doğru bir şekilde anlamak: "Tasarruf etme" gibi bireysel davranışı sosyal bir konuya dönüştürmekte başarılı olmak, oyunlaştırma mekanizmaları aracılığıyla pazarlama izlerini azaltmak ve topluluk gücünü kullanarak güçlü bir katılım hissi yaratmak.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında da geniş bir şekilde uygulandı. Birçok yerel sosyal ticaret platformu, Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü sergiledi ve bu modelin Asya kültürüyle yüksek uyumunu tam olarak gösterdi.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Büyümenin Yeni Zorluğu

Amerika pazarına girerken, bir sınır ötesi e-ticaret platformu sosyal yayılma modelini ustaca dönüştürdü. Başlattıkları tavsiye ödül programının kuralları basit ama etkiliydi: Kullanıcılar sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcıları kaydolmaya davet ederek nakit ödül kazanıyorlar; davet ettikleri kişi sayısı arttıkça ödülleri de artıyor. Bu mekanizma, yerel yasaların sınırlamaları nedeniyle Asya modelinin tamamen kopyalanmasına izin vermese de, yine de virüs benzeri bir yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında ABD iOS ücretsiz indirme listesinde 28 gün boyunca üst sırada yer aldığını gösteriyor. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı yalnızca bir e-ticaret devinin arkasında kalırken, bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde etti ve daha uzun süredir pazarda yer alan rakiplerini geride bıraktı.

Ancak bu, Avrupa ve ABD pazarında sosyal patlama ile ilgili şimdiye kadar bulunan az sayıda başarılı örneklerden biri olabilir. Son on yıl içinde, birçok başarısız örnek üzerinde düşünmek önemlidir:

• Bir sosyal medya devinin "Arkadaşları Öner" programı, kullanıcıların "spam tarzı" davetlerden rahatsız olmaları nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı.
• Bir grup alışveriş platformu 2011 yılında IPO sırasında 16 milyar dolar piyasa değerine ulaştı, ancak aşırı yüksek indirimler ve sosyal baskı modeline aşırı bağımlılık, sonunda kullanıcı kaybına ve piyasa değerinin büyük ölçüde düşmesine neden oldu.
• Bir anlık mesajlaşma uygulamasının öneri planı da, kullanıcıların gizlilik kaygıları ve sürekli pazarlama mesajlarına karşı duyduğu yorgunluk nedeniyle etkisiz hale geldi.

Bu örnekler, Avrupa ve Kuzey Amerika pazarlarının özelliğini ortaya koymaktadır: Kullanıcıların gizlilik bilinci oldukça yüksektir, ticari promosyon faaliyetlerine karşı son derece dikkatli davranmaktadırlar, bireyselcilik geleneği nedeniyle kullanıcılar "pazarlamacı" etiketi takılmaktan kaçınmaktadır.

Zorluk: Geleneksel sosyal bölünmenin kopyalanmasının zorlukları

1. Kültürel farklılıklar: Avrupa ve Amerikan toplumlarının köklü bireyciliği, Asya'nın kolektivizmi ile keskin bir tezat oluşturmaktadır.

2. Sosyal baskı: Kullanıcılar, ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkileyeceğinden genel olarak endişe duymaktadır.

3. Güven mekanizması: Kripto para ile ilgili projelerin bu bölgelerde genel olarak güvenilirliği düşük, güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve Amerika pazarında bir sıçrama yapmak için strateji dönüşümü gerçekleştirilmelidir:

1. "Baskı pazarlaması"ndan "değer paylaşımı" modeline geçiş.

2. Oyunlaştırma tasarımı yerelleştirme gerektirir, bireysel deneyime daha fazla odaklanmalıdır.

3. Akıllı sözleşmeler kullanarak otomatik ödül dağıtımını sağlamak, adalet ve şeffaflık sağlamak.

4. Şeffaflık, özerklik, değer odaklılık ve gizlilik korumasına önem verin.

5. Kodlama gerektirmeyen araçlar ve veri analizi yeteneklerini kullanarak kararları optimize edin.

6. Diğer pazarlama yöntemleriyle birleştirerek, KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerinin yayılması.

Gelecek Perspektifi: Web3 Projeleri İçin Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Yeni nesil sosyal protokollerin ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimiyle birlikte, sosyal kırılmalar yeni fırsatlarla karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler, kullanıcı gizliliğini daha iyi korumanın yanı sıra, sosyal kırılmalara daha çeşitli değer aktarım yolları sunabilir.

Küreselleşen Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar yerel koşullara uyum sağlayabilen ve yenilikçi atılımlar yapabilen öncüler olacaktır. Ancak, pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı duymak, küreselleşme dalgasında avantaj elde etmenin yolunu açar.