Yükseliş pazarlama sanatı: Anlatı bilimi oluşturun, sektörde birinci veya tek olun

Günümüzün rekabetçi Web3 alanında, projelerinizi öne çıkarmanın yollarını bulmak, birçok pazarlama müdürü (CMO) için büyük bir zorluktur. Bu makalede, projelerin çığır açan yükselişini sağlamak için sistematik bir düşünce çerçevesi oluşturmak amacıyla "anlatı bilimi"nin nasıl kullanılacağını keşfedeceğiz.

Stratejik Açıdan: Projeni Konumlandır

Pazar üzerinde başarılı olmak için öncelikle stratejik düzeyde düşünmek gerekmektedir:

1. Dış ortamı analiz et, rakiplerini ve onların değer önerilerini belirle
2. Rakiplerin zayıf yönlerini tespit edin ve kendi marka avantajınızı belirleyin.
3. Güvenilir bir "güvencenin" bulunması için konumlandırma.
4. Konumlandırmayı işletme operasyonlarının her alanına entegre etmek, özellikle iletişim.

Borsa kurma örneği alındığında, başarılı bir örnek olarak tanınmış bir ticaret platformunun uygulamaları incelenebilir. Kendilerini "Tüccarlar için oluşturulmuş ticaret platformu" olarak net bir şekilde konumlandırdılar ve pazar boşluğunu doğru bir şekilde belirlediler. Kaliteli projelerle sözleşme yaparak, özgecilik imajı oluşturarak güven inşa ettiler ve bu anlayışı işletme operasyonlarının her aşamasına yaydılar.

Farklılaşma: Yedi Ana Yön

Stratejik konumlandırma belirlendikten sonra, farklılaştırmayı daha da gerçekleştirmek gerekir. Aşağıdaki yedi nokta dikkate alınmaya değerdir:

1. Performans: Mevcut ürünlerin işlevsellik sınırlamalarını aşmak
2. Özelleştirme: Kullanıcıların kişisel ihtiyaçlarını karşılama
3. Riskleri azaltma: Kullanıcılara kalite veya hizmet garantisi sağlama
4. Kimlik durumu: Kullanıcıların olumlu bir imaj oluşturmalarına yardımcı olmak
5. Kolaylık: Karmaşık adımları basitleştirmek
6. Göreceli düşük fiyat: Fiyata duyarlı gruplar için
7. Yenilik: Yenilik arayan kullanıcılara yeni seçenekler sunmak

Anlatının Dört Seviyesi

İyi bir anlatım, aşağıdaki dört boyutu içerecek şekilde katman katman ilerlemelidir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyon, satış noktaları vb.
2. Kullanıcı çıkarları: Ürün kullanıcıya ne gibi yararlar sağlayabilir
3. Psikolojik Değer: Faydaların Ardındaki Derin İhtiyaç
4. Değerler: Kullanıcıların yaşamlarında önemli olan kavramlarla rezonans oluşturmak

Örneğin, bir kamu blok zinciri projesi "herkese Ethereum getirmek" sloganını öne sürdüğünde, bu, kapsayıcı finansal bir değer anlayışını iletmekte.

Anlatıyı Hareket Haline Getirmek

Gerçek bir yükseliş sağlamak için anahtar, uyumlu bir topluluk inşa etmektir. Ortak bir hedef veya düşman bulmak, topluluk üyelerinin katılım hissini etkili bir şekilde artırabilir. Belirli adımlar şunlardır:

1. Mevcut ortamda mantıksızlıkları tespit et
2. Bu mantıksızlıkları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürün

Örneğin, bazı meme para toplulukları diğer kripto para birimlerine odaklanarak benzersiz bir kültürel kimlik oluşturmuş ve topluluk birliğini sağlamıştır.

Anlatı Biliminin Nihai Hedefi

Pazarlama esasen bir zihin etrafında dönen bir savaştır. Anlatı biliminin temel hedefi, projeyi sektördeki "birinci" veya "tek" yapmak. Bu sadece farklılaşma konumunu bulmayı değil, aynı zamanda bu farklılığı değerler ve kültürel düzeye çıkarmayı da gerektirir.

Örnek olarak, belirli bir yüksek performanslı blok zinciri projesi, performansını zirveye çıkararak saniyede 100.000 işlem işleme kapasitesine ulaşmayı seçti. "İlk gerçek zamanlı blok zinciri" kavramını ortaya atarak ve çevresel ürünlerle bu kültürü yayarak, pazardaki zihinlerde benzersiz bir yer edinmeyi başardı.

Sonuç olarak, mükemmel bir anlatım sadece iyi bir hikaye anlatmakla kalmaz, aynı zamanda piyasa zihniyetini ve değerlerini değiştiren güçlü bir araçtır. Anlatım biliminin ustalığı, Web3 projelerinin yükselişi için sonsuz olanaklar sunacaktır.