Bir büyüme yöntemine odaklanan pazarlama etkinliğinde, ABCDE'nin kurucu ortağı ve New Fire Technology CEO'su Du Jun, nasıl iyi bir CMO olunacağına dair bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşabilme yeteneğine sahip olması gerektiğini vurguladı, ayrıca şirketin konumunu ve değer yaratımını netleştirmesi ve etkili bir metodoloji oluşturması gerektiğini belirtti.
Du Jun, mükemmel ürün ve markaların ya sektörün bir numarası olması ya da benzersiz olması gerektiğini düşünüyor. Ürün konumlandırma stratejisi olarak "güçten kaçınma, güce eklenme, güç" şeklinde üç aşamalı bir yöntem önerdi. Değer önerisi açısından, kullanıcı ihtiyaçlarının başlangıç noktası, ürünün benzersizliğinin ise varış noktası olduğunu belirtti. Pazarlama yöntemleri hakkında konuşan Du Jun, kullanıcı zihnini etkilemek veya kararları yönlendirmek olsun, temel unsurun kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını anlamak olduğunu ve nihai amacın satışları artırmak olduğunu ifade etti.
Kurumsal pazarlama stratejileri için Du Jun, öncelikle hedeflerin netleştirilmesi gerektiğini öneriyor. Güçlü şirketler "büyük olanı yakalayıp küçük olanı bırakma" stratejisini benimseyebilirken, sınırlı kaynaklara sahip şirketler "doğruyu koruyup farklılık yaratma" yöntemini seçebilir. Pazarlamanın stratejik bir çalışma olduğunu vurguluyor ve bu nedenle genel ve uzun vadeli düşünmeyi gerektiriyor. Bu yüzden CEO ya pazarlama konusunda derin bir bilgiye sahip olmalı ya da pazarlama ekibine tam güven duymalıdır.
Ayrıca, Du Jun fiyatlandırma stratejileri ve marka halkla ilişkiler sorunlarını da ele aldı. Fiyatın, şirketlerin rekabetinin ana araçlarından biri olduğunu belirtti. Şirketler, net fiyatlandırma hedefleri belirlemeli ve piyasa değişikliklerine göre stratejilerini esnek bir şekilde ayarlamalıdır. Marka halkla ilişkiler açısından, marka fiyatlandırma yeteneklerini bilişsel, tercih edilen, kategori ve kimlik olmak üzere dört seviyeye ayırdı.
Du Jun özellikle vurguladı ki, dürüstlük halkla ilişkiler çalışmalarının temel taşıdır. Kriz anlarında bile, işletmeler sakin kalmalı, proaktif bir şekilde yanıt vermeli, ne devekuşu politikasını benimsemeli ne de aşırı sert bir tutum sergilemelidir.
Bu iki günlük etkinlik, son zamanlarda önemli bir yükseliş gösteren önde gelen projeler ve tanınmış VC yatırımcılarını bir araya getirerek, kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejileri geliştirme, topluluk kültürü inşa etme, kullanıcı kazanımı ve tutulması gibi temel konular etrafında derinlemesine tartışmalar yaptı. Amacı, kolektif zekayı harekete geçirmek ve pazarlamanın özünü birlikte keşfetmektir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
10 Likes
Reward
10
3
Share
Comment
0/400
fork_in_the_road
· 07-20 15:34
Görünüşe göre zor anlaşılıyormuş gibi konuşuyorsun.
View OriginalReply0
LuckyBearDrawer
· 07-20 15:18
Bunlar kulağa çok havalı geliyor ama hepsi insanları enayi yerine koymak.
ABCDE Ortaklıklarından Du Jun: Mükemmel CMO, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını anlamalı ve uzun vadeli pazarlama stratejileri geliştirmelidir.
Bir büyüme yöntemine odaklanan pazarlama etkinliğinde, ABCDE'nin kurucu ortağı ve New Fire Technology CEO'su Du Jun, nasıl iyi bir CMO olunacağına dair bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşabilme yeteneğine sahip olması gerektiğini vurguladı, ayrıca şirketin konumunu ve değer yaratımını netleştirmesi ve etkili bir metodoloji oluşturması gerektiğini belirtti.
Du Jun, mükemmel ürün ve markaların ya sektörün bir numarası olması ya da benzersiz olması gerektiğini düşünüyor. Ürün konumlandırma stratejisi olarak "güçten kaçınma, güce eklenme, güç" şeklinde üç aşamalı bir yöntem önerdi. Değer önerisi açısından, kullanıcı ihtiyaçlarının başlangıç noktası, ürünün benzersizliğinin ise varış noktası olduğunu belirtti. Pazarlama yöntemleri hakkında konuşan Du Jun, kullanıcı zihnini etkilemek veya kararları yönlendirmek olsun, temel unsurun kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını anlamak olduğunu ve nihai amacın satışları artırmak olduğunu ifade etti.
Kurumsal pazarlama stratejileri için Du Jun, öncelikle hedeflerin netleştirilmesi gerektiğini öneriyor. Güçlü şirketler "büyük olanı yakalayıp küçük olanı bırakma" stratejisini benimseyebilirken, sınırlı kaynaklara sahip şirketler "doğruyu koruyup farklılık yaratma" yöntemini seçebilir. Pazarlamanın stratejik bir çalışma olduğunu vurguluyor ve bu nedenle genel ve uzun vadeli düşünmeyi gerektiriyor. Bu yüzden CEO ya pazarlama konusunda derin bir bilgiye sahip olmalı ya da pazarlama ekibine tam güven duymalıdır.
Ayrıca, Du Jun fiyatlandırma stratejileri ve marka halkla ilişkiler sorunlarını da ele aldı. Fiyatın, şirketlerin rekabetinin ana araçlarından biri olduğunu belirtti. Şirketler, net fiyatlandırma hedefleri belirlemeli ve piyasa değişikliklerine göre stratejilerini esnek bir şekilde ayarlamalıdır. Marka halkla ilişkiler açısından, marka fiyatlandırma yeteneklerini bilişsel, tercih edilen, kategori ve kimlik olmak üzere dört seviyeye ayırdı.
Du Jun özellikle vurguladı ki, dürüstlük halkla ilişkiler çalışmalarının temel taşıdır. Kriz anlarında bile, işletmeler sakin kalmalı, proaktif bir şekilde yanıt vermeli, ne devekuşu politikasını benimsemeli ne de aşırı sert bir tutum sergilemelidir.
Bu iki günlük etkinlik, son zamanlarda önemli bir yükseliş gösteren önde gelen projeler ve tanınmış VC yatırımcılarını bir araya getirerek, kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejileri geliştirme, topluluk kültürü inşa etme, kullanıcı kazanımı ve tutulması gibi temel konular etrafında derinlemesine tartışmalar yaptı. Amacı, kolektif zekayı harekete geçirmek ve pazarlamanın özünü birlikte keşfetmektir.