Web3 projelerinin sürdürülebilir gelişiminin anahtarı: Yenilikçi iş modelleri ve long'cu kazan-kazan

Son yıllarda, birçok kripto projesi token ihracından önce büyük çapta airdrop dağıtımı yaparak kullanıcıların dikkatini çekmeyi umuyor. Ancak, bu tür bir uygulama genellikle projenin piyasaya sürülmesinden sonra hızla popülaritesini yitirmesine ve token fiyatının hızla düşmesine neden oluyor. Kullanıcılar airdrop'u aldıktan sonra genellikle hemen satmaya yöneliyor, bu da piyasa baskısını artırıyor, topluluk heyecanı azalıyor ve proje sahiplerinin yeni kurduğu kullanıcı tabanı da çöküyor.

Airdrop'lar kısa vadeli trafik sağlasa da, uzun vadeli topluluk varlıklarına veya sadık kullanıcılara dönüştürmekte zorluk çekiyor. Çoğu proje, gerçek uygulama senaryolarından yoksun ve kullanıcı aktivitesini sürdürmek için sürekli token dağıtımına bağımlı kalıyor; bu da aslında gelecekteki değeri aşındırmakta. Sonuç olarak, çoğu token ve kullanıcı trafiği spekülatörlerin arbitraj döngüsüne akıyor ve projeyi geliştiren gerçek kaynaklar israf ediliyor. Ekosistemi başlatmak için kullanılan yöntemler, projenin canlılığını zayıflatan bir yük haline geliyor.

Bu kötü döngüyü kırmak için, projenin "koyunun üzerinde yün çıkartan bir proje" haline gelmesi gerekiyor. Bu, kullanıcıların elde ettiği faydaların aslında ödemeye istekli üçüncü taraflar tarafından karşılandığı anlamına geliyor. Web3 ortamında, proje sahipleri kullanıcılarından doğrudan kar elde etmiyor; önce kullanıcılara faydalar sağlıyorlar, ardından diğer paydaşlar fon sağlıyor, böylece üç taraflı bir kazan-kazan durumu oluşuyor: Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, projeler etki alanını genişletiyor, ödeme yapan taraf ise kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü elde ediyor.

ekosistem kapalı döngüsünü oluşturmanın üç adımı

Proje tarafı olarak, bu hedefi nasıl gerçekleştireceğinizi düşünmek için aşağıdaki üç adımı izleyebilirsiniz:

1. Ana kullanıcı grubunu belirleyin: Proje için mevcut aşamada en önemli kullanıcıların kim olduğunu netleştirin. Bunlar, platformda işlem yapan deneyimli kullanıcılar mı? Yoksa ürünleri günlük olarak kullanan sıradan kullanıcılar mı? Ya da token sahipleri mi? Öncelikle "hangi kullanıcı davranışları başarılı olarak kabul edilir" tanımlanmalıdır. Gerçekten sonuç getirebilecek ana kullanıcı grubunu belirledikten sonra, sonraki stratejiler kesinleşebilir.

2. Benzersiz Avantajları Keşfetmek: Projenin koruma kalkanını analiz edin, kopyalanması zor olan avantajları belirleyin. Bu, gelişmiş teknoloji yeteneği, büyük ve aktif kullanıcı topluluğu, benzersiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. Düşünün: "Diğer projelerde olmayan ama çok ihtiyaç duyulan ne gibi benzersiz yönlerimiz var?" Sadece kendi temel değerlerinizi belirlediğinizde, başkalarının ödeme yapmasını sağlamak için güven kazanabilirsiniz.

3. Ödeme yapmaya istekli iş ortakları bulma: En çok bu tür kaynaklara ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli iş ortaklarını bulmak. Örneğin, güçlü likiditeye sahip borsalar, yeni projelerle iş birliği yapabilir; bu projeler, platforma giriş fırsatı karşılığında token veya fon sağlayabilir. Aktif kullanıcı sayısı yüksek olan DApp'ler, diğer kullanıcıya ihtiyaç duyan projelerin, airdrop veya indirim kampanyaları için ödeme yapmalarına olanak tanıyabilir. Kısacası, avantajlarınızdan en çok kim yararlanıyorsa, o kişi ödeme yapmaya istekli bir iş ortağı olabilir.

Bu üç adım aracılığıyla, iş ortaklarının kullanıcılarınıza fayda sağlamasını sağlayan bir iş modeli tasarlayabilirsiniz. Esasen, kendi temel kaynaklarınızı kullanarak iş ortaklarının hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyorsunuz, iş ortakları yatırımlarını sizin kullanıcılarınıza fayda sağlamak için kullanıyor ve bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyor. Bu, kullanıcıların sürekli olarak kazanç sağlamasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ekosisteminizin yapışkanlığını da artırır.

Vaka Analizi: Bir Büyük Ticaret Platformunun Likidite Stratejisi

Dünya çapında önde gelen bir ticaret platformunu örnek alırsak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları esasen traderlar ve platform token sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon sunmaları önerilmektedir. Platform, belirli airdrop etkinlikleri aracılığıyla, yeni proje tokenlerini platform token sahiplerine veya madencilik yapan kullanıcılara ücretsiz olarak dağıtır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde kullanıcı ilgisi ve likidite kazanmasına yardımcı olurken, platformun sadık kullanıcılarına ek kazanç sağlamakta ve kullanıcı bağlılığını artırmaktadır. Bu airdrop etkinlikleri, kilitli kalma, ticaret yapma ve likidite sağlama konusunda aktif kullanıcılara yöneliktir ve "Kullanıcılar kazanç elde eder, yeni projeler görünürlük kazanır" ikili kazanç durumu sağlamaktadır.

Dikkate değer olan, bu platformun sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmamasıdır; bunun nedeni, ana site ticaret hacminin esas olarak piyasa yapıcılar tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar zaten likidite üzerinden kar elde etmektedir. Platform, ana piyasa yapıcıları elde tutmak zorundadır, bu nedenle airdrop avantajlarını daha çok küçük ve orta ölçekli bireysel kullanıcılara dağıtmayı tercih etmektedir ve kullanıcı tabanını genişleterek yeni projeleri tanıtmaktadır. Bu, "yünü domuzdan çıkarmak" ilkesine uygundur: Bireysel kullanıcılara ücretsiz avantajlar sağlanırken, gerçekten ödeme yapanlar likiditeye ihtiyaç duyan proje sahipleri ve piyasayı destekleyen piyasa yapıcılardır.

Diğer dikkat çekici bir örnek, bir sosyal teşvik platformudur. Bu platformun temel mekanizması, kullanıcıların sosyal medyadaki davranış verilerini ve içerik katılımını trafik çekmek için bir varlık olarak kullanmaktır; ardından bu varlıkları diğer kripto projeleriyle iş birliği yaparak, bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktır. Bu yapı altında, kullanıcılar içerik ve dikkat katkısı yoluyla puan veya airdrop kazanırken, gerçek teşvik maliyetini, token ihraç edilmeden önce etki alanlarını genişletmek isteyen yeni projeler ödemektedir.

Yüzeysel olarak, bu tipik bir "koyunu domuzun sırtında yıkama" modelidir: Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlar, platform talebi üstlenir, proje sahipleri ise görünürlük için ödeme yapar. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği yapısal bir risk taşımaktadır. Temel olarak, platformun sosyal dikkat girişini uzun vadede işgal edip edemeyeceğine bağlıdır. Eğer gelecekte proje sahipleri daha verimli ya da daha düşük maliyetli müşteri kazanım yöntemleri bulursa, bu platformun aracılık rolünün değeri önemli ölçüde azalacaktır.

İşbirliği ve kazan-kazan: Temel değerler ekosistemin yaşam gücünü belirler.

İster teknik ister topluluk odaklı projeler olsun, kritik olan her zaman kendi çekirdek rekabet avantajınızı korumaktır. Başkalarının ödeme yapmayı isteyeceği benzersiz değerinizi kaybeder kaybetmez, bu model sürdürülemez hale gelir. "Yün" nihayetinde "domuzun" değer görüp ödeme yapmayı istemesi üzerine kuruludur. Kendi avantajlarınızı belirlemekte zorlanıyorsanız, yön değişikliği yapmayı veya en iyi olduğunuz alanlarda derinleşmeyi düşünmelisiniz.

Proje tarafı için, fiyatları artırmak için sadece para yatırmak yerine, kendi kaynaklarını başkalarıyla takas etmenin yollarını düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak, dış güçleri kendi ekosistemlerine dahil etmek anlamına gelir. Örneğin, güçlü bir kullanıcı topluluğu yeni projeye trafik getirebilir, benzersiz veri kaynakları projeye karar verme sürecinde yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının ödeme yapmaya istekli olduğu değerlerdir. Başarılı olduğunda, kullanıcılar gerçek faydalar elde eder, proje ekosistem bağlılığını artırır ve iş ortakları da hedeflerine ulaşır, böylece long'cu kazan-kazan durumu sağlanır.

Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilirlik Yeteneğine Dikkat Edin

Kripto pazarının giderek olgunlaşmasıyla birlikte, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor. Bir sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede var olabilecek projelerin ya teknik ya da ürün seviyesinde çığır açan ilerlemeler göstermesi ya da iş modeli açısından yenilikçi olmaları gerektiğini düşünüyorum. Her iki özelliği de taşıyan projeler elbette daha avantajlı.

Yatırımcılar için, projeleri değerlendirirken, üçüncü şahısların sürekli ödeme yapma kapasitesine sahip olup olmadıklarına dikkat edilmelidir. Anahtar soru şudur: Proje gerçekten sürdürülebilir bir değer yaratma ve dağıtım modeli gerçekleştirebilir mi? Sadece sürekli ortaklık çekebilen ve kullanıcılara uzun vadeli değer sunabilen projeler, bu pazarda uzun süreli bir gelişim gösterebilir.

"Koyun yünü domuzdan çıkar" sadece bir slogan değil, aynı zamanda proje yönetimini yönlendiren pratik bir stratejidir. Proje taraflarının kendi değerlerini netleştirmesini, etkili bir ekosistem sübvansiyon mekanizması tasarlamasını ve ortaklarıyla birlikte sürdürülebilir bir büyüme modeli inşa etmesini gerektirir.