Web3 Tüketici Düzeyindeki Uygulamaların Ana Akım Modelleri, Fırsatları ve Zorlukları

Son zamanlarda kripto para piyasasında duygu düşük, politika teşvikleri kademeli olarak gerçekleşse de beklentilerin altında kalıyor ve bazı ünlü token projeleri büyük spekülatif fonları topladı, bu iki yıl süren likidite geri dönüş dalgasının sona erdiği görülüyor. Daha fazla yatırımcı ve sektör katılımcısı, Web3'ün bir sonraki değer anlatısını düşünmeye başladı, bu bağlamda Web3 tüketici uygulamaları popüler bir konu haline geldi. Sadece daha fazla sıradan kullanıcılara yönelik uygulamanın büyük ölçekli benimsenmesi sağlanırsa, bu altyapı aşırı inşa edilmiş ekosisteme gerçek kullanıcı değeri ve sürdürülebilir iş modelleri getirebilir.

Bu makale, mevcut Web3 tüketici düzeyindeki uygulamaların ana akım paradigmasını gözden geçirecek ve her birinin fırsatlarını ve zorluklarını tartışacaktır.

Web3 Tüketici Seviyesi Uygulamalarının Tanımı

Tüketici düzeyinde uygulamalar, sıradan tüketicilere yönelik yazılım uygulamalarıdır; bu uygulamalar kurumsal kullanıcıları hedef almamaktadır. App Store'daki çoğu uygulama bu kategoriye girmektedir. Web3 tüketici düzeyinde uygulamalar ise, tüketicilere yönelik Web3 özelliklerine sahip yazılım uygulamalarıdır.

Yaygın sınıflandırmalara göre, tüketici uygulamaları genel olarak aşağıdaki 10 kategoriye ayrılabilir: sosyal, eğlence, araçlar, yaşam, eğitim, sağlık, finans, alışveriş, seyahat, haber ve bilgi. Elbette birçok yeni ürün birden fazla özelliği birleştirebilir, ancak yine de temel satış noktalarına göre basit bir şekilde sınıflandırabiliriz.

Web3 Tüketici Düzeyinde Uygulamaların Ana Akım Paradigmaları ve Fırsatları ile Zorlukları

Şu anda Web3 tüketici düzeyindeki uygulamalar için üç yaygın paradigma vardır:

1. Web3 altyapısının teknik özelliklerini kullanarak, geleneksel uygulamaların sorunlarını optimize etme

Bu paradigma, ürün rekabetçiliğini artırmak veya yeni hizmetler sunmak için Web3 altyapısının teknik özelliklerini kullanmayı umuyor. Bu, iki ana alanda kendini göstermektedir:

En üst düzey gizlilik koruması ve veri egemenliği

Fırsat noktası: Gizlilik, Web3 altyapı inovasyonunun ana odak noktası olmuştur. Asimetrik şifrelemeden ZK, FHE, TEE gibi teknolojilerin entegrasyonuna kadar, üçüncü taraf güvenine dayanmayan bir ağ ortamı yaratmayı amaçlamaktadır ve kullanıcılara veri egemenliği sunmaktadır. "Merkeziyetsiz" olarak kendini tanıtan birçok proje bu paradigmaya aittir; merkeziyetsiz sosyal medya, AI büyük modelleri, video paylaşım siteleri gibi.

Zorluk: Pazar doğrulaması sonucunda, gizlilik koruma ana satış noktası olarak belirgin bir rekabet avantajı göstermemiştir. Bir yandan, kullanıcıların gizliliğe olan önemi, büyük ölçekli ihlal olaylarının yaşanmasını gerektirirken, diğer yandan, düzenlemelerin geliştirilmesi bu durumu etkili bir şekilde hafifletebilir; diğer yandan, gizlilik korumaya aşırı vurgu yapılması, ana akım iş modellerini sarsabilir ve sürdürülebilir kâr elde etme modeli tasarlama zorluğunu artırabilir.

Düşük maliyetli, küresel, 7/24 güvenilir yürütme ortamı

Fırsat noktası: Çok sayıda L1 ve L2, geliştiricilere küresel, 7/24 çalışan çok taraflı güvenilir program yürütme ortamı sunmaktadır. Bu, çok taraflı iş birliği gerektiren ve hassas verileri içeren senaryoların geliştirilmesi ve kullanım maliyetlerini, örneğin sınır ötesi ödemeler gibi, etkili bir şekilde azaltabilir.

Zorluk: Maliyetleri düşürme ve verimliliği artırma açısından rekabetçi olmasına rağmen, uygulanabilir senaryoları nispeten sınırlıdır. Sadece çok taraflı işbirliği, tarafların bağımsız ve dengeli bir ölçeğe sahip olduğu, veri hassasiyetinin yüksek olduğu durumlarda bu yürütme ortamını kullanmak belirgin avantajlar sağlayabilir. Şu anda esas olarak finansal hizmetler alanında yoğunlaşmaktadır.

2. Kripto varlıkları kullanarak yeni pazarlama stratejileri, kullanıcı sadakat programları veya iş modelleri tasarlamak

Bu paradigmada, kripto varlıkların yüksek finansal özelliklerini tanıtarak ürünlere rekabet avantajı eklenmesi hedeflenmektedir. Bu, üç ana alanda kendini göstermektedir:

Token tabanlı pazarlama etkinlikleri aracılığıyla müşteri kazanım maliyetlerini düşürmek

Fırsat noktası: Tokenler, son derece yüksek finansal özelliklere sahip olup, düşük üretim maliyetiyle projelerin erken dönem risklerini önemli ölçüde azaltabilir. Doğrudan pazarlama için para yatırmaktansa, kullanıcı kazanımında token kullanmak çok daha maliyet etkilidir. Birçok TON ekosistem projesi ve mini oyun bu yöntemi benimsemiştir.

Zorluklar: Bu müşteri kazanım yöntemi iki büyük sorunla karşı karşıya: birincisi, elde edilen tohum kullanıcıların dönüşüm maliyeti son derece yüksek, çoğunluğu kripto para spekülatörleri, gerçek ürün kullanıcılarına dönüştürülmesi zor, bu da projenin ürün pazar uyumu konusunda yanlış değerlendirmelere yol açabilir; ikincisi, çok sayıda uygulama ile birlikte, marjinal fayda azalmakta ve müşteri kazanım maliyeti giderek artmaktadır.

"X to Earn" tabanlı kullanıcı sadakat programı

Fırsat noktası: Tokenlerin finansal özelliklerinden yararlanarak, kullanıcıların tutulma ve aktivite artırma maliyetlerini düşürmek. Önceden belirlenmiş anahtar kullanıcı davranışlarına token ödülleri vererek, kullanıcı sadakat programları oluşturmak.

Zorluk: Kazanç motivasyonuna dayalı olarak kullanıcıları aktif hale getirmek, kullanıcıların dikkatini ürün işlevlerinden kazanç oranına kaydırabilir. Bir kez kazanç oranı düştüğünde, kullanıcı ilgisi hızla kaybolacaktır. Eğer kazanç, proje token fiyatına dayanıyorsa, bu durum proje sahiplerine piyasa değeri yönetimi baskısı getirebilir.

Tokenlerin finansal özelliklerini doğrudan nakde çevirme

Fırsat noktası: Geleneksel iş modellerine göre (, ücretsiz + trafik gelir elde etme veya ücretli kullanım ) gibi, doğrudan token satışıyla nakit sağlama yeni bir gelir yolu sunuyor.

Zorluk: Bu sürdürülebilir bir iş modeli değildir. Projenin aşırı büyüme aşamasından sonra, ek finansman akışının eksikliği nedeniyle, bu sıfır toplamlı oyun modeli kaçınılmaz olarak proje tarafının çıkarlarını kullanıcı çıkarlarıyla karşıt hale getirecek ve kullanıcı kaybını hızlandıracaktır. Uzun vadede sağlıklı bir gelişim sürdürülemez.

3. Web3 yerel kullanıcılarına tamamen hizmet vererek, onların benzersiz acı noktalarını çözmek

Bu paradigma, Web3 yerel kullanıcı grubuna hizmet etmeye odaklanmaktadır. Temelde iki ana kategoriye ayrılmaktadır:

Yeni bir anlatı oluşturmak, Web3 kullanıcı değer unsurları etrafında paraya dönüştürme tasarımı yapmak

Fırsat noktası: Web3 yerel kullanıcılarına yeni spekülasyon hedefleri (, örneğin SocialFi ), projelerin başlangıcında belirli bir varlığın fiyatlandırma hakkına sahip olmak ve tekel karları elde etmek. Bu, geleneksel sektörde yoğun rekabetle elde edilmesi gereken bir durumdur.

Zorluk: Takım kaynaklarına yüksek derecede bağımlılık, "fiyatlandırma hakkı"na sahip kilit kişiler veya kurumların onayını ve desteğini kazanmayı gerektiriyor. Pazar geliştikçe, "fiyatlandırma hakkı" farklı gruplar arasında dinamik olarak transfer ediliyor, takımın trendleri keskin bir şekilde anlaması gerekiyor. Ayrıca, "fiyatlandırıcıların" desteğini kazanmak genellikle yüksek maliyetler gerektiriyor.

Web3 kullanıcılarının karşılanmamış ihtiyaçlarını hizmet etmek için yeni araçlar sağlamak veya kullanıcı deneyimini optimize etmek

Fırsat noktası: Bu, en potansiyel olan paradigma olabilir. Kripto paraların yaygınlaşmasıyla birlikte, kullanıcı tabanının genişlemesi, niş pazarlar için fırsatlar sunuyor. Gerçek ihtiyaçlara odaklanmak, ürün-pazar uyumuna ulaşmayı kolaylaştırır ve sağlıklı bir iş modeli oluşturur. Örneğin, ticaret analiz platformları, ticaret robotları, bilgi platformları vb.

Zorluk: Gerçek ihtiyaçlara geri dönüldüğünde, gelişim yolu daha sağlam ancak döngü daha uzun. Anlatı odaklı olmamak, erken aşamalarda büyük finansman elde etmeyi zorlaştırıyor; birçok "token" projesi arasında sabırlı kalmak ve başlangıçtaki hedeflere sadık kalmak oldukça zor.

Dikkate değer olan, bu üç paradigmanın tamamen bağımsız olmadığıdır; birçok proje bu paradigmalardan bir kombinasyonunu kullanır. Girişimcilerin, kendi güçlü yanlarına ve taleplerine göre en uygun paradigma kombinasyonunu seçmeleri gerekir.