Посібник з маркетингу Web3: від випуску токенів до екосистеми розробників

Маркетинг Web3 має суттєві відмінності від традиційного технологічного маркетингу. У цій статті ми детально розглядаємо маркетингові стратегії проектів Web3 з різних аспектів, таких як створення бренду засновника, відносини з розробниками, випуск токена, операції з громадами тощо.

Будівництво бренду засновника

У сфері Web3 особистий бренд засновника є критично важливим для розвитку проєкту:

• Засновник має формувати імідж експерта в галузі, а не просто продавця продуктів
• Виберіть найзручніший для вас спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалоги, можуть робити подкасти, а ті, хто добре пише, можуть писати довгі статті.
• Почніть з найпростішої точки входу, зосередьтеся на виконанні однієї-двох справ, створюючи знакові моменти
• Засновник повинен вести вираження корпоративного бачення та технологічного шляху, команда маркетингу надає професійну підтримку

Розвиток відносин з розробниками(DevRel)

Відносини з розробниками є основою проектів Web3:

• DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему, уніфікуючи контроль над мовним стилем і шляхами конверсії
• Документація для розробників є основною точкою контакту, їй потрібно приділяти велике значення
• Підвищення участі розробників через інтерактивний контент, такий як навчальні відео з програмування.
• Стратегія підтримки розробників на ланцюгу повинна бути побудована на замкнутому циклі "продукт-економіка-спільнота"

випуск токена та операції з громадою

випуск токена є ключовим етапом проектів Web3:

• Токен є не лише маркетинговою активністю, але й фінансовим продуктом, необхідно збалансувати ці дві властивості.
• З глибокими економістами обговорити випуск токена, уникати механічного застосування.
• Створення досконалої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти тощо
• Операція спільноти повинна чітко визначити типи об'єктів, в які будуть інвестовані ресурси на довгостроковій основі.
• Потрібно широко збирати відгуки з ринку, а також навчитися фільтрувати шум.

Формування маркетингової команди

Команда з маркетингу Web3 проектів повинна дотримуватись наступних принципів:

• Пріоритетне залучення універсальних фахівців з досвідом спільної роботи
• Члени команди повинні бути здатними виконувати базову роботу та мати спеціалізацію в вертикальних областях.
• Розділіть структуру команди за областями, а не за функціями, щоб максимізувати ефективність малих команд.
• Під час набору співробітників слід повернутися до суті бізнесу, не потрібно надто акцентувати на "крипто-фонді".
• Створення контенту вимагає постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди

Глобалізація операцій та культурa громади

Глобальна стратегія операцій Web3 проектів:

• Основна мета полягає у створенні місцевої мережі довіри, отриманні культурних інсайтів
• Виховувати активних членів спільноти через локалізовані канали Discord
• Виявлення та виховання ключових прихильників, як джерела талантів та ринкових ресурсів
• Стратегія заходів повинна зосереджуватися на високоякісних малих заходах, а не на великих виставках.
• Використовуйте культуру мемів, щоб збалансувати технічну професійність та розважальний вираз спільноти

Web3 маркетинг потребує постійних інновацій та коригувань стратегій, щоб скористатися можливостями в швидко змінюваній галузі. Глибоке розуміння унікальних властивостей Web3 та розробка цілеспрямованих маркетингових стратегій дозволить виділитися в цій новій сфері.