зростання маркетингу: створення наукової наративу, щоб стати першим або єдиним в галузі

У сучасному конкурентному середовищі Web3, як зробити свій проєкт помітним, стало величезним викликом для багатьох директорів з маркетингу (CMO). У цій статті ми розглянемо, як використовувати "наукову розповідь" для створення системного мисленнєвого каркасу, який допоможе проєкту досягти突破性 росту.

Стратегічний рівень: визначте свій проєкт

Щоб досягти успіху на ринку, спочатку потрібно думати з стратегічної точки зору:

1. Аналіз зовнішнього середовища, визначення конкурентів та їхніх ціннісних пропозицій
2. Знайдіть слабкі місця конкурентів, визначте переваги власного бренду
3. Для визначення пошуку надійного "сертифікату довіри"
4. Інтегрувати позиціонування в усі аспекти діяльності підприємства, особливо в комунікацію.

Як приклад створення біржі, успішний випадок можна розглянути на основі дій відомої торгової платформи. Вони чітко позиціонували себе як "торговельна платформа, створена для трейдерів", знайшли свою нішу на ринку. Через підписання контрактів з якісними проектами, створення образу альтруїзму та інші способи вони встановили довіру і впровадили цю концепцію у всі аспекти діяльності компанії.

Диференціація: сім напрямків

Після визначення стратегічної позиції необхідно також реалізувати диференціацію. Ось сім аспектів, які варто розглянути:

1. Продуктивність: подолання функціональних обмежень існуючих продуктів
2. Індивідуалізація: задоволення персональних потреб користувачів
3. Зниження ризику: надання користувачам гарантії якості або послуг
4. Ідентичність: Допомога користувачам у формуванні позитивного іміджу
5. Зручність: спростити складні кроки
6. Відносно низька ціна: для чутливих до ціни груп.
7. Новизна: надання нових варіантів для користувачів, які прагнуть до інновацій

Чотири рівні оповіді

Видатне оповідання потребує поступового розвитку, включаючи такі чотири виміри:

1. Атрибути продукту: функції, переваги тощо
2. Інтереси користувача: Що продукт може принести користувачам?
3. Психологічна цінність: глибокі потреби, що стоять за вигодою
4. Цінності: резонувати з важливими концепціями в житті користувачів

Наприклад, певний проект публічної блокчейн-системи висунув гасло "Принести Ethereum для всіх", що передає цінність інклюзивних фінансів.

Піднесення наративу до руху

Щоб досягти справжнього зростання, ключовим є побудова згуртованої спільноти. Знайти спільну мету або ворога може ефективно спонукати членів спільноти до участі. Конкретні кроки включають:

1. Виявлення неприйнятностей у наявному середовищі
2. Перетворити ці нерозумні речі на нові моделі поведінки та нарації

Наприклад, деякі спільноти мем-криптовалют створили унікальну культурну ідентичність, націлившись на інші криптовалюти, що дозволило досягти єдності спільноти.

Остаточна мета наративної науки

Маркетинг за своєю суттю є війною за свідомість. Основною метою наративної науки є зробити проект "першим" або "єдиним" у галузі. Це не лише вимагає знаходження диференційованої позиції, але й підняття цієї різниці до рівня цінностей і культури.

В якості прикладу деякого високопродуктивного блокчейн-проекту, вони вирішили максимально підвищити продуктивність, досягнувши здатності обробляти 100 тисяч транзакцій на секунду. Запровадивши концепцію "першого в реальному часі блокчейну" та використовуючи супутні продукти для поширення цієї культури, їм вдалося зайняти унікальну позицію в свідомості ринку.

Отже, відмінне наративне мистецтво - це не просто вміння добре розповідати історії, а й потужний інструмент для зміни ринкової свідомості та цінностей. Оволодіння науковими основами наративу відкриє безмежні можливості для зростання проектів Web3.

! Теорія криптозростання|Спільне створення ABCDE BMAN: Мета наративної науки - бути першою або єдиною