Ключ до сталого розвитку Web3 проектів: Інноваційні бізнес-моделі та лонгуючий виграш

Останніми роками багато криптопроектів здійснювали масові аеродропи перед випуском токенів, сподіваючись привернути увагу користувачів. Однак така практика часто призводить до швидкої втрати популярності проекту після його запуску, а ціна токенів швидко падає. Користувачі зазвичай одразу після отримання аеродропу продають токени, що викликає збільшення тиску на ринок, зниження ентузіазму спільноти, а також руйнування бази користувачів, яку щойно створили організатори проекту.

Хоча аероздача може принести короткостроковий трафік, вона важко перетворюється на довгострокові активи спільноти або лояльних користувачів. Більшість проєктів не мають реальних сценаріїв застосування і змушені покладатися на постійний випуск токенів для підтримки активності користувачів, що фактично є витрачанням майбутньої вартості. Врешті-решт, більшість токенів і трафіку користувачів потрапляє в арбітражний цикл спекулянтів, а ресурси, що насправді підтримують розвиток проєкту, виявляються витраченими. Засоби, які спочатку призначалися для запуску екосистеми, насправді стають тягарем, що послаблює життєздатність проєкту.

Щоб розірвати це порочне коло, проект має стати "проектом, який дозволяє отримувати вигоду з чужих ресурсів". Це означає, що вигоди, які отримують користувачі, насправді покриваються третьою стороною, готовою платити. У середовищі Web3, проект не отримує безпосереднього доходу від користувачів, а спочатку надає користувачам переваги, фінансуючи їх за рахунок інших зацікавлених сторін, досягаючи трьохсторонньої вигоди: користувачі безкоштовно отримують вигоду, проект розширює свій вплив, а платник отримує користувачів, дані або брендову експозицію.

побудова екосистемного замкнутого циклу в три кроки

Як проектна команда, ви можете подумати про те, як досягти цієї мети, використовуючи наступні три кроки:

1. Визначте основну групу користувачів: чітко визначте, хто є найбільш важливими користувачами проекту на даному етапі. Це досвідчені користувачі, які переважно торгують на платформі? Чи звичайні користувачі, які щоденно використовують продукти? Або інвестори, які володіють токенами? Спочатку потрібно визначити, "яка поведінка користувачів вважається успішною". Тільки зафіксувавши справжню основну групу користувачів, яка може принести результати, можна точно розробити подальші стратегії.

2. Виявлення унікальних переваг: аналізуйте «крепості» проєкту, знаходьте важко відтворювані переваги. Це може бути передова технологічна перевага, велика активна користувацька спільнота, унікальні дані активи тощо. Подумайте: "Які у нас є унікальні риси, яких немає в інших проєктах, але які дуже потрібні?" Лише чітко усвідомивши свою основну цінність, можна впевнено просити інших платити.

3. Знайти партнерів, готових платити: Знайти партнерів, яким найбільше потрібні ваші ресурси і які готові платити. Наприклад, біржі з потужною ліквідністю можуть співпрацювати з новими проектами, які в обмін на можливість потрапити на платформу надають токени або кошти; DApp з великою кількістю активних користувачів можуть дозволити іншим проектам, які потребують користувачів, платити за аеродропи або акційні заходи. Іншими словами, хто найбільше потребує ваших переваг, той може стати готовим платити партнером.

За допомогою цих трьох кроків ви можете розробити бізнес-модель, яка дозволить партнерам надавати вигоди вашим користувачам. По суті, ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти їхніх цілей, а партнери інвестують у вигоди для ваших користувачів, формуючи екологічний замкнутий цикл. Це не тільки дозволяє користувачам продовжувати отримувати дивіденди, але й підвищує вашу екологічну привабливість.

Аналіз випадку: Ліквіднісна стратегія великої торгової платформи

Як приклад глобальної провідної торгової платформи, її основна перевага полягає в потужній ліквідності та великій базі користувачів. Цільовими користувачами цієї платформи в основному є трейдери та власники токенів платформи. Вона пропонує новим проектам: обмінювати токени або кошти на ліквідність та можливості для виставлення на показ. Платформа безкоштовно розподіляє токени нових проектів серед користувачів, які володіють токенами платформи або беруть участь в майнінгу, через спеціальні акції аеродрому. Цей підхід допомагає новим проектам швидко отримувати увагу користувачів та ліквідність, одночасно приносячи додатковий дохід відданим користувачам платформи, що підвищує лояльність користувачів. Ці акції аеродрому спрямовані на активних користувачів, які беруть участь у блокуванні, торгівлі та забезпеченні ліквідності, реалізуючи ситуацію "користувачі отримують дивіденди, нові проекти отримують виставлення на показ".

Варто зазначити, що платформа не надає звичайним користувачам спотової торгівлі аерозолі, причина в тому, що обсяги торгівлі на основному сайті в основному забезпечуються маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Платформі потрібно утримувати основних маркет-мейкерів, тому вона більше схильна розподіляти аерозольні бонуси серед малих і середніх роздрібних користувачів, розширюючи базу користувачів для просування нових проектів. Це відповідає концепції "зняти шерсть з свині": надати роздрібним користувачам безкоштовні бонуси, а насправді платять за це проекти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, що підтримують ринок.

Іншим випадком, на який варто звернути увагу, є платформа соціальних стимулів. Її основний механізм полягає в використанні даних про поведінку користувачів у соціальних мережах та участі в контенті як активу для залучення трафіку, а потім у співпраці з іншими криптопроектами, які надають свої токени як винагороду контентним внесникам. У цій структурі користувачі отримують бали або аірдропи за внесок у контент і увагу, тоді як справжніми платниками стимулів є нові проекти, які бажають розширити свій вплив перед випуском токенів.

На перший погляд, це типовий режим "зробити так, щоб вовна виходила з свині": користувачі отримують вигоду безкоштовно, платформа задовольняє запити, а проект платить за рекламу. Однак, у цієї моделі існують структурні ризики щодо її сталості. Її основа залежить від того, чи зможе платформа довгостроково займати місце входу до соціальної уваги. Якщо в майбутньому проект знайде більш ефективні або дешевші способи залучення клієнтів, вартість цієї платформи як посередника суттєво знизиться.

Співпраця на основі вигоди: основні цінності визначають життєздатність екосистеми

Незалежно від того, чи це технічний, чи комунальний проєкт, ключовим є постійне збереження своєї основної конкурентної переваги. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, така модель важко буде тривати. "Вовна" врешті-решт все ж ґрунтується на тому, що "свиня" бачить цінність і готова платити. Якщо важко визначити свої переваги, слід розглянути можливість зміни напрямку або зосередитися на тих сферах, в яких ви найкраще розбираєтеся.

Для проекту легше не просто вливати кошти для підвищення ціни, а розглянути можливості обміну ресурсами з іншими. Знайти відповідних партнерів, залучити зовнішні сили в свою екосистему. Наприклад, потужна спільнота користувачів може принести трафік новому проекту, унікальні дані можуть допомогти проекту у прийнятті рішень. Це все є цінностями, за які інші готові платити. Як тільки це буде успішно реалізовано, користувачі отримують реальні переваги, проект зміцнює екосистемну стійкість, а партнери досягають своїх цілей, досягаючи многостороннього виграшу.

Інвесторська перспектива: зосередженість на здатності до сталого розвитку

З розвитком крипторинку інвестори стають більш раціональними. Як спостерігач за галуззю, я вважаю, що проекти, які можуть існувати в довгостроковій перспективі, повинні мати або проривні досягнення на технологічному або продуктовому рівні, або інновації в бізнес-моделі. Проекти, які поєднують обидва ці аспекти, звичайно, мають більші переваги.

Для інвесторів, оцінюючи проекти, слід звертати увагу на їхню здатність забезпечувати постійні виплати третім особам. Ключове питання: чи може проект насправді реалізувати стійку модель створення та розподілу вартості? Лише ті проекти, які здатні постійно залучати партнерів і надавати користувачам довгострокову цінність, можуть довго розвиватися на цьому ринку.

"Нехай вовна виходить з свині" не лише гасло, а й практична стратегія, що керує операціями проекту. Вона вимагає від команди проекту чітко визначити свою цінність, розробити ефективний механізм екологічних субсидій та спільно з партнерами створити модель сталого зростання.