Hướng dẫn tiếp thị Web3: Từ phát hành token đến hệ sinh thái nhà phát triển

Marketing Web3 có sự khác biệt rõ rệt với marketing công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ đi sâu vào các chiến lược marketing của dự án Web3 từ nhiều khía cạnh như xây dựng thương hiệu người sáng lập, quan hệ với nhà phát triển, phát hành token, và vận hành cộng đồng.

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

Trong lĩnh vực Web3, thương hiệu cá nhân của người sáng lập là rất quan trọng đối với sự phát triển của dự án:

• Người sáng lập nên tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không chỉ đơn thuần là người bán sản phẩm.
• Chọn cách thể hiện phù hợp nhất với bản thân: những ai giỏi đối thoại có thể làm podcast, những ai giỏi viết có thể viết các bài dài.
• Bắt đầu từ điểm vào dễ nhất, tập trung vào việc làm tốt một hoặc hai điều, tạo ra những khoảnh khắc biểu tượng
• Người sáng lập phải dẫn dắt việc thể hiện tầm nhìn doanh nghiệp và lộ trình công nghệ, đội ngũ tiếp thị cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp

Quan hệ nhà phát triển(DevRel)

Mối quan hệ với nhà phát triển là cốt lõi của dự án Web3:

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị, thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi
• Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc đầu tiên, cần được chú trọng cao.
• Nâng cao sự tham gia của các nhà phát triển thông qua các nội dung tương tác như video giảng dạy lập trình
• Chiến lược hỗ trợ nhà phát triển trên chuỗi nên xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" vòng khép kín

Phát hành token và vận hành cộng đồng

Phát hành token là điểm mấu chốt của dự án Web3:

• Token vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính, cần cân bằng hai thuộc tính.
• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị token, tránh áp dụng cứng nhắc.
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng v.v.
• Hoạt động cộng đồng nên xác định rõ loại đối tượng cần đầu tư tài nguyên lâu dài.
• Không chỉ cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.

Xây dựng đội ngũ tiếp thị

Đội ngũ tiếp thị dự án Web3 nên tuân theo các nguyên tắc sau:

• Ưu tiên tuyển dụng những nhân tài đa năng có kinh nghiệm làm việc chung.
• Các thành viên trong đội ngũ không chỉ cần có khả năng hoàn thành công việc cơ bản mà còn phải có chuyên môn trong lĩnh vực chuyên sâu.
• Phân chia cấu trúc đội ngũ theo lĩnh vực thay vì chức năng, tối đa hóa hiệu quả của các đội nhỏ.
• Khi tuyển dụng nên trở lại với bản chất của công việc, không cần nhấn mạnh quá mức về "nền tảng tiền điện tử"
• Nội dung sáng tạo cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ.

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Chiến lược vận hành toàn cầu của các dự án Web3:

• Cốt lõi là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương, thu thập những hiểu biết văn hóa
• Nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua kênh Discord địa phương
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, như một nguồn tài năng và tài nguyên thị trường
• Chiến lược hoạt động nên tập trung vào các sự kiện nhỏ có giá trị cao, chứ không phải các triển lãm lớn.
• Sử dụng văn hóa meme một cách hiệu quả, cân bằng giữa tính chuyên môn kỹ thuật và cách thể hiện giải trí của cộng đồng

Marketing Web3 cần liên tục đổi mới và điều chỉnh chiến lược, nắm bắt cơ hội trong một ngành công nghiệp đang thay đổi nhanh chóng. Bằng cách hiểu sâu sắc các thuộc tính độc đáo của Web3, xây dựng các chiến lược marketing có mục tiêu, mới có thể nổi bật trong lĩnh vực mới nổi này.