Tăng lên marketing: Xây dựng khoa học kể chuyện, trở thành số một hoặc duy nhất trong ngành

Trong lĩnh vực Web3 cạnh tranh khốc liệt ngày nay, làm thế nào để dự án của bạn nổi bật trở thành thách thức lớn mà nhiều giám đốc marketing (CMO) phải đối mặt. Bài viết này sẽ khám phá cách sử dụng "khoa học kể chuyện" để xây dựng một khung tư duy hệ thống, giúp các dự án đạt được sự tăng lên đột phá.

Chiến lược: Định vị dự án của bạn

Để đạt được thành công trên thị trường, trước tiên cần phải suy nghĩ từ góc độ chiến lược:

1. Phân tích môi trường bên ngoài, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định lợi thế thương hiệu của bản thân
3. Để định vị tìm kiếm "chứng thư tin cậy"
4. Đưa định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông

Lấy việc thành lập sàn giao dịch làm ví dụ, trường hợp thành công có thể tham khảo cách làm của một nền tảng giao dịch nổi tiếng. Họ đã xác định rõ ràng vị trí của mình là "nền tảng giao dịch dành cho các nhà giao dịch", tìm đúng điểm trống trên thị trường. Thông qua việc ký hợp đồng với các dự án chất lượng, xây dựng hình ảnh vị tha và các phương thức khác để tạo dựng niềm tin, và áp dụng triết lý này vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp.

Sự khác biệt: Bảy hướng lớn

Sau khi xác định được vị trí chiến lược, còn cần phải thực hiện sự khác biệt hóa hơn nữa. Bảy khía cạnh sau đây đáng để xem xét:

1. Hiệu suất: vượt qua giới hạn chức năng của sản phẩm hiện có
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người dùng
3. Giảm rủi ro: Cung cấp cho người dùng đảm bảo về chất lượng hoặc dịch vụ
4. Danh tính: Giúp người dùng tạo dựng hình ảnh tích cực
5. Tiện lợi: Đơn giản hóa các bước rườm rà
6. Giá tương đối thấp: nhằm vào nhóm người nhạy cảm với giá
7. Tính mới: Cung cấp lựa chọn mới cho người dùng theo đuổi sự đổi mới.

Bốn cấp độ của kể chuyện

Một câu chuyện xuất sắc cần phải có sự phát triển theo từng lớp, bao gồm bốn khía cạnh sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng, điểm bán hàng, v.v.
2. Lợi ích cho người dùng: Sản phẩm có thể mang lại lợi ích gì cho người dùng
3. Giá trị tâm lý: Nhu cầu sâu xa đứng sau lợi ích
4. Giá trị: Gây tiếng vang với những quan niệm quan trọng trong cuộc sống của người dùng

Ví dụ, một dự án chuỗi công khai nào đó đã đưa ra khẩu hiệu "Mang Ethereum đến cho mọi người", đó là đang truyền tải một giá trị của tài chính bao trùm.

Nâng cao câu chuyện lên thành hành động

Để đạt được sự tăng lên thực sự, điều quan trọng là xây dựng một cộng đồng gắn kết. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù có thể kích thích hiệu quả cảm giác tham gia của các thành viên trong cộng đồng. Các bước cụ thể bao gồm:

1. Phát hiện những điều không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Chuyển những điều không hợp lý này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.

Ví dụ, một số cộng đồng đồng tiền meme đã hình thành bản sắc văn hóa độc đáo thông qua việc nhắm đến các loại tiền điện tử khác, đạt được sự đoàn kết trong cộng đồng.

Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên mức giá trị và văn hóa.

Lấy một dự án blockchain hiệu năng cao làm ví dụ, họ đã chọn cách đẩy hiệu suất lên cực đại, đạt được khả năng xử lý 100.000 giao dịch mỗi giây. Bằng cách đưa ra khái niệm "blockchain thời gian thực đầu tiên" và tận dụng các sản phẩm xung quanh để lan tỏa văn hóa này, họ đã thành công chiếm lĩnh vị trí độc đáo trong tâm trí thị trường.

Tóm lại, một câu chuyện xuất sắc không chỉ là kể một câu chuyện hay, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường. Nắm vững khoa học kể chuyện sẽ mang lại vô vàn khả năng cho sự tăng lên của các dự án Web3.