Chìa khóa cho sự phát triển bền vững của các dự án Web3: Mô hình kinh doanh đổi mới và người theo lệnh long共赢

Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token, với hy vọng thu hút sự chú ý của người dùng. Tuy nhiên, cách làm này thường dẫn đến việc dự án nhanh chóng mất đi sức nóng sau khi ra mắt, giá token giảm nhanh chóng. Người dùng thường sẽ ngay lập tức bán ra sau khi nhận airdrop, gây áp lực lên thị trường, giảm nhiệt huyết cộng đồng, và nền tảng người dùng vừa mới được thiết lập của dự án cũng theo đó mà sụp đổ.

Dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển hóa thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án thiếu các trường hợp ứng dụng thực tế, buộc phải phụ thuộc vào việc phát hành token liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, điều này thực chất là đang tiêu tốn giá trị trong tương lai. Cuối cùng, phần lớn token và lưu lượng người dùng đều chảy vào vòng luẩn quẩn của các nhà đầu cơ, trong khi đó tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Những phương tiện ban đầu được dùng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.

Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, dự án cần trở thành "dự án cho phép lông cừu ra từ thân lợn". Điều này có nghĩa là lợi ích mà người dùng nhận được thực sự do bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Trong môi trường Web3, bên dự án không trực tiếp thu lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, với sự tài trợ từ các bên liên quan khác, đạt được lợi ích ba bên: người dùng được hưởng miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả thì nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.

phương pháp ba bước để xây dựng vòng sinh thái

Là bên dự án, bạn có thể suy nghĩ về cách thực hiện mục tiêu này qua ba bước sau:

1. Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Làm rõ người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại là ai. Có phải là những người dùng có kinh nghiệm giao dịch chủ yếu trên nền tảng? Hay là những người dùng bình thường sử dụng sản phẩm hàng ngày? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ token? Cần phải định nghĩa trước "hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự mang lại kết quả, chiến lược tiếp theo mới có thể chính xác.

2. Khám phá lợi thế độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng đông đảo và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ: "Chúng ta có điểm độc đáo nào mà các dự án khác không có nhưng rất cần thiết?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của bản thân, chúng ta mới có thể tự tin để người khác chi trả.

3. Tìm kiếm đối tác willing to pay: Tìm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng trả tiền. Ví dụ, các sàn giao dịch có thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, trong đó dự án sau sẽ đổi token hoặc tiền để có cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cho các dự án khác cần người dùng trả tiền để thực hiện airdrop hoặc khuyến mãi. Nói tóm lại, ai là người thiếu lợi thế của bạn nhất, người đó có thể trở thành đối tác willing to pay.

Thông qua ba bước này, bạn có thể thiết kế một mô hình kinh doanh, cho phép các đối tác cung cấp lợi ích cho người dùng của bạn. Về cơ bản, bạn đang sử dụng nguồn lực cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo ra một vòng sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục tận hưởng lợi nhuận mà còn tăng cường tính gắn kết của hệ sinh thái của bạn.

Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn

Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng chính của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất cho các dự án mới: sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy tính thanh khoản và cơ hội quảng bá. Nền tảng thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, phát miễn phí token của các dự án mới cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường độ gắn bó của người dùng. Những hoạt động airdrop này hướng đến những người dùng tích cực tham gia khóa vốn, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi "người dùng nhận lợi tức, dự án mới nhận được quảng bá".

Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường, lý do là khối lượng giao dịch chính trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, những nhà tạo lập này cũng kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi, vì vậy họ có xu hướng phân phối phần thưởng airdrop cho người dùng nhỏ lẻ và vừa, nhằm mở rộng nhóm người dùng để quảng bá dự án mới. Điều này phù hợp với quan điểm "để lông xuất phát từ heo": cung cấp phúc lợi miễn phí cho người dùng nhỏ lẻ, trong khi thực sự người trả phí là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.

Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế cốt lõi của nó là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên các phương tiện truyền thông xã hội như một tài sản để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát thưởng token của những dự án này cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng kiếm điểm hoặc airdrop thông qua việc đóng góp nội dung và sự chú ý, trong khi chi phí khuyến khích thực sự được trả bởi những dự án mới mong muốn mở rộng ảnh hưởng trước khi phát hành token.

Bề ngoài, đây là mô hình "để lông cừu ra từ thân lợn" điển hình: người dùng hưởng lợi miễn phí, nền tảng đảm nhận nhu cầu, bên dự án trả tiền cho việc quảng bá. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc. Cốt lõi phụ thuộc vào việc nền tảng có thể duy trì vị trí cổng thông tin chú ý xã hội trong thời gian dài hay không. Nếu trong tương lai, bên dự án tìm thấy phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một trung gian sẽ giảm mạnh.

Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sức sống của hệ sinh thái

Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn duy trì lợi thế cạnh tranh cốt lõi của chính mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng trả tiền, mô hình này sẽ khó có thể tiếp tục. "Lông cừu" cuối cùng vẫn được xây dựng trên cơ sở "con heo" thấy giá trị và sẵn lòng chi trả. Nếu khó xác định lợi thế của bản thân, bạn nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.

Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để đẩy giá lên, tốt hơn là suy nghĩ về cách sử dụng tài nguyên của mình để trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho dự án mới, và dữ liệu độc đáo có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Đây đều là những giá trị mà người khác sẵn sàng trả tiền để nhận được. Một khi thành công, người dùng sẽ được hưởng lợi thực tế, dự án củng cố độ dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, đạt được lợi ích chung cho nhiều bên.

Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững

Khi thị trường tiền điện tử dần trưởng thành, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn. Là một người quan sát ngành, tôi cho rằng những dự án có khả năng tồn tại lâu dài phải có sự đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc có những điểm đổi mới trong mô hình kinh doanh. Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố này rõ ràng sẽ có lợi thế hơn.

Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, họ nên chú ý đến khả năng của nó trong việc khiến bên thứ ba liên tục chi trả. Câu hỏi then chốt là: Dự án có thể thực sự đạt được mô hình tạo ra và phân phối giá trị bền vững hay không? Chỉ những dự án có khả năng thu hút đối tác liên tục và cung cấp giá trị lâu dài cho người dùng mới có thể phát triển lâu dài trong thị trường này.

"Để lông cừu ra từ thân lợn" không chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược thực tiễn hướng dẫn hoạt động của dự án. Nó yêu cầu các bên dự án phải xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hiệu quả và cùng với các đối tác xây dựng mô hình tăng trưởng bền vững.