Chiến lược tiếp thị Web3 mới: Hướng dẫn toàn diện từ vận hành cộng đồng đến phát hành token
Trong lĩnh vực Web3, chiến lược tiếp thị có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ đi sâu vào đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử, cũng như cách xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mới nổi này.
Điểm độc đáo của tiếp thị tiền mã hóa
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử đang hoạt động hàng tháng vào năm 2023 chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, trong đó chưa đến 0,1% tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường cực kỳ chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị đề xuất.
Đặc điểm đặc biệt của thế giới tiền điện tử là quy mô nhỏ và ngưỡng tham gia thấp. Người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật quan trọng, dễ dàng xây dựng ảnh hưởng hơn so với các lĩnh vực truyền thống. Ngành này được cấu thành bởi nhiều vòng văn hóa phụ rõ ràng, cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Tiếp thị tiền mã hóa cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thật sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Vị trí và chiến lược của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc điểm mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Chiến lược marketing của các dự án Layer2 phải cân bằng hai vị trí: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào có thể tự tạo ra thương hiệu hệ sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải liên kết sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để thực hiện khởi động lạnh.
Sự hợp tác giữa DevRel và tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải được hòa nhập sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và con đường chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video giảng dạy lập trình.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng lặp "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải hành động đồng thời: vừa phải khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ có giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng.
Bản chất của marketing tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Điểm cốt lõi là hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: "trước tiên trao quyền sau đó mới lên tiếng" là mô hình vòng tròn khép kín thực sự hiệu quả cho việc xây dựng sinh thái.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó: vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc tính của dự án. Ở cấp thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của Token, tránh áp dụng cứng nhắc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Điều quan trọng là, không chỉ cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.
Trong ngành công nghiệp tiền mã hóa, cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm đã mang lại những thách thức độc đáo cho đội ngũ tiếp thị. Có thể áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt: ở phía phòng thí nghiệm, phát triển các nhà lãnh đạo công nghệ làm kênh phát ngôn, còn ở phía quỹ, tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu. Cách tiếp cận này vừa duy trì tính độc lập trong câu chuyện của cả hai, vừa tạo ra hiệu ứng phối hợp ở cấp độ thực thi.
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí nguồn lực marketing
Lời khuyên cốt lõi cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các điểm đau của ngành, thay vì trực tiếp bán sản phẩm.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề nghị người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại thì làm podcast, những người giỏi viết lách thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì quay video. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Trong lĩnh vực tiền điện tử, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần thiết phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó tiêm vào linh hồn cho câu chuyện thương hiệu.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách tiếp thị, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài toàn năng đã từng cộng tác. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện chính: hiểu sâu sắc phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm đương công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực chứ không phải theo chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của các đội nhỏ.
Ngành công nghiệp tiền điện tử nên quay trở lại bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng tới lập trình viên hoàn toàn có thể thu hút những nhân tài marketing đã trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống. Thay vì kiên trì với tiêu chí cứng "phải có nền tảng về tiền điện tử", tốt hơn là nên xem xét khả năng chuyên môn có thể chuyển nhượng của ứng viên.
Toàn cầu hóa và văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy tại địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh phát triển người lạ.
Hoạt động cộng đồng cần khám phá và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì sự tham gia của cộng đồng, vừa có thể xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử chủ yếu nằm ở việc định vị chính xác. Các sự kiện lớn tuy có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư lại khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên hướng tới việc tổ chức các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên môn.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao tinh thần làm việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
9 thích
Phần thưởng
9
3
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MechanicalMartel
· 07-31 15:55
Người chơi trong vòng nhỏ mới là người chiến thắng thực sự!
Xem bản gốcTrả lời0
MEVHunterLucky
· 07-31 15:52
Đường đua yếu ớt: Hướng dẫn mới để được chơi cho Suckers
Chiến lược tiếp thị Web3 toàn diện: Từ vận hành cộng đồng đến con đường xây dựng hệ sinh thái phát hành token
Chiến lược tiếp thị Web3 mới: Hướng dẫn toàn diện từ vận hành cộng đồng đến phát hành token
Trong lĩnh vực Web3, chiến lược tiếp thị có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ đi sâu vào đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử, cũng như cách xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mới nổi này.
Điểm độc đáo của tiếp thị tiền mã hóa
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử đang hoạt động hàng tháng vào năm 2023 chỉ có 23.000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, trong đó chưa đến 0,1% tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường cực kỳ chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị đề xuất.
Đặc điểm đặc biệt của thế giới tiền điện tử là quy mô nhỏ và ngưỡng tham gia thấp. Người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật quan trọng, dễ dàng xây dựng ảnh hưởng hơn so với các lĩnh vực truyền thống. Ngành này được cấu thành bởi nhiều vòng văn hóa phụ rõ ràng, cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Tiếp thị tiền mã hóa cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thật sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Vị trí và chiến lược của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc điểm mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Chiến lược marketing của các dự án Layer2 phải cân bằng hai vị trí: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào có thể tự tạo ra thương hiệu hệ sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải liên kết sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để thực hiện khởi động lạnh.
Sự hợp tác giữa DevRel và tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải được hòa nhập sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và con đường chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video giảng dạy lập trình.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng lặp "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải hành động đồng thời: vừa phải khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ có giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng.
Bản chất của marketing tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Điểm cốt lõi là hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: "trước tiên trao quyền sau đó mới lên tiếng" là mô hình vòng tròn khép kín thực sự hiệu quả cho việc xây dựng sinh thái.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó: vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc tính của dự án. Ở cấp thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Điều quan trọng là, không chỉ cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.
Trong ngành công nghiệp tiền mã hóa, cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm đã mang lại những thách thức độc đáo cho đội ngũ tiếp thị. Có thể áp dụng chiến lược truyền thông khác biệt: ở phía phòng thí nghiệm, phát triển các nhà lãnh đạo công nghệ làm kênh phát ngôn, còn ở phía quỹ, tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu. Cách tiếp cận này vừa duy trì tính độc lập trong câu chuyện của cả hai, vừa tạo ra hiệu ứng phối hợp ở cấp độ thực thi.
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí nguồn lực marketing
Lời khuyên cốt lõi cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Đề nghị người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại thì làm podcast, những người giỏi viết lách thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì quay video. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Trong lĩnh vực tiền điện tử, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần thiết phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó tiêm vào linh hồn cho câu chuyện thương hiệu.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách tiếp thị, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài toàn năng đã từng cộng tác. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện chính: hiểu sâu sắc phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm đương công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực chứ không phải theo chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của các đội nhỏ.
Ngành công nghiệp tiền điện tử nên quay trở lại bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng tới lập trình viên hoàn toàn có thể thu hút những nhân tài marketing đã trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống. Thay vì kiên trì với tiêu chí cứng "phải có nền tảng về tiền điện tử", tốt hơn là nên xem xét khả năng chuyên môn có thể chuyển nhượng của ứng viên.
Toàn cầu hóa và văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy tại địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh phát triển người lạ.
Hoạt động cộng đồng cần khám phá và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, vừa có thể duy trì sự tham gia của cộng đồng, vừa có thể xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử chủ yếu nằm ở việc định vị chính xác. Các sự kiện lớn tuy có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư lại khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên hướng tới việc tổ chức các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên môn.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao tinh thần làm việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng.