Những suy nghĩ mới về sự tăng lên của Web3: Thách thức và cơ hội của sự bùng nổ xã hội trên các thị trường khác nhau

Khi các dự án Web3 mở rộng toàn cầu, cách vượt qua các rào cản tăng lên do sự khác biệt văn hóa địa phương trở thành một vấn đề then chốt. Mô hình bùng nổ xã hội thành công rực rỡ tại thị trường châu Á lại thường thất bại tại thị trường châu Âu và Mỹ. Hiện tượng này phản ánh sự khác biệt văn hóa và tâm lý người dùng phức tạp hơn.

Thị trường châu Á: Mảnh đất bùng nổ xã hội

Tại châu Á, phương thức tiếp thị qua sự bùng nổ mạng xã hội đã đạt được thành công lớn. Lấy một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng làm ví dụ, nền tảng này chỉ mất 5 năm để đạt được số lượng người mua hoạt động hàng năm lên tới 7.88 triệu, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai tại Trung Quốc.

Sự thành công này chủ yếu được quy cho những điểm sau:

1. Nền tảng văn hóa tập thể vững chắc: Mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân trong xã hội châu Á rất phức tạp, mọi người có cảm giác định danh mạnh mẽ với nhóm, chia sẻ thông tin ưu đãi được coi là một cách duy trì mối quan hệ.

2. Môi trường xã hội hóa cao độ số hóa: Sự kết hợp giữa hệ thống thanh toán di động hoàn thiện và thói quen sử dụng mạng xã hội thường xuyên đã tạo ra một nền văn hóa xã hội số phát triển.

3. Nắm bắt chính xác tâm lý người dùng: Thành công chuyển đổi hành vi cá nhân "tiết kiệm tiền" thành chủ đề xã hội, thông qua cơ chế gamification giảm dấu hiệu tiếp thị, và khéo léo tận dụng sức mạnh của cộng đồng để tạo ra cảm giác tham gia mạnh mẽ.

Mô hình thành công này sau đó đã được áp dụng rộng rãi trên thị trường Đông Nam Á, nhiều nền tảng thương mại điện tử xã hội nội địa ở Việt Nam, Thái Lan và các thị trường khác đã thể hiện sức sống mạnh mẽ, cho thấy sự phù hợp cao của mô hình này với văn hóa châu Á.

Thị trường Mỹ - Châu Âu: Thách thức và cơ hội đồng tồn

Một phiên bản quốc tế của một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng đã điều chỉnh mô hình bùng nổ xã hội khi gia nhập thị trường Mỹ. Quy tắc của chương trình thưởng giới thiệu mà họ đưa ra đơn giản nhưng hiệu quả đáng kể: người dùng có thể nhận tiền thưởng bằng cách mời người dùng mới đăng ký thông qua nền tảng xã hội, càng mời nhiều càng nhận được phần thưởng cao hơn. Cơ chế này mặc dù không thể hoàn toàn sao chép mô hình ban đầu do các hạn chế của luật địa phương, nhưng vẫn thành công trong việc kích hoạt sự lan tỏa theo kiểu virus.

Dữ liệu cho thấy, nền tảng này đã chiếm vị trí số 1 trên bảng xếp hạng tải xuống miễn phí của iOS tại khu vực Mỹ trong 28 ngày liên tiếp trong tháng đầu tiên của năm 2023. Vào cuối năm 2023, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của nó chỉ đứng sau Amazon, đạt khoảng 16 tỷ USD GMV trong một năm, vượt qua các đối thủ đã hoạt động lâu hơn trên thị trường.

Tuy nhiên, đây có thể là một trong số ít các trường hợp thành công của sự bùng nổ xã hội tại thị trường châu Âu và Mỹ cho đến nay. Trong mười năm qua, nhiều nỗ lực bùng nổ xã hội của các nền tảng nổi tiếng đều gặp phải thất bại, với lý do bao gồm sự khó chịu của người dùng đối với các lời mời "thông tin rác", lo ngại về quyền riêng tư và cảm giác mệt mỏi do thông tin tiếp thị liên tục.

Tuy nhiên, thị trường châu Âu và Mỹ vẫn tồn tại những cơ hội lớn:

1. Cơ sở người dùng khổng lồ cung cấp cho dự án không gian tăng lên đầy đủ.
2. Người dùng có mức độ chấp nhận số hóa cao, quen với việc chuyển đổi linh hoạt giữa nhiều nền tảng.
3. Mức độ cạnh tranh giữa các dự án Web3 hiện tại tương đối thấp, chi phí thu hút người dùng vẫn còn không gian để tăng lên.
4. Thị trường có độ chấp nhận cao đối với các mô hình tiếp thị đổi mới, tạo cơ hội để định nghĩa lại sự bùng nổ xã hội.

Khó khăn trong sự bùng nổ xã hội của thị trường Âu Mỹ

Trong việc quảng bá sự bùng nổ xã hội trên thị trường châu Âu và Mỹ gặp phải những thách thức sau:

1. Truyền thống chủ nghĩa cá nhân: Người dùng có ý thức ranh giới cá nhân mạnh mẽ, cảnh giác với thông tin tiếp thị, rất coi trọng việc bảo vệ quyền riêng tư cá nhân.

2. Áp lực xã hội: Người dùng lo ngại rằng các hành vi quảng bá thương mại sẽ ảnh hưởng đến các mối quan hệ xã hội thực sự, không muốn bị gán nhãn là "nhà tiếp thị".

3. Khó khăn trong việc xây dựng cơ chế tin cậy: Các dự án liên quan đến tiền điện tử ở những khu vực này thường không được tin tưởng cao, người dùng giữ thái độ thận trọng đối với công nghệ mới nổi.

4. Yêu cầu cao về phương thức tiếp thị: Sự kích thích lợi ích trực tiếp thường không hiệu quả, cần có cách truyền đạt giá trị tinh vi hơn.

Chiến lược đột phá: Định nghĩa lại sự phân tách xã hội trên thị trường Châu Âu và Mỹ

Để đạt được đột phá ở thị trường Châu Âu và Châu Mỹ, cần thực hiện các chiến lược sau:

1. Chuyển đổi sang mô hình "chia sẻ giá trị": Nổi bật lợi ích cá nhân thay vì áp lực cộng đồng, nhấn mạnh quyền lựa chọn tự chủ của người dùng, chú trọng xây dựng động lực chia sẻ tích cực.

2. Cải tiến thiết kế game hóa theo địa phương: chú trọng vào trải nghiệm cá nhân, giảm thiểu dấu ấn marketing rõ ràng, cung cấp cho người dùng những cách tham gia cá nhân hóa.

3. Sử dụng hợp đồng thông minh để thực hiện việc phát thưởng tự động: đảm bảo tính công bằng và minh bạch của toàn bộ quy trình, xây dựng niềm tin.

4. Chú trọng vào tính minh bạch, tính tự chủ, định hướng giá trị và bảo vệ quyền riêng tư.

5. Ứng dụng đổi mới công nghệ: Sử dụng công cụ không mã, khả năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ, tối ưu hóa quyết định và trải nghiệm người dùng.

6. Kết hợp các phương thức tiếp thị khác: như việc truyền bá nội dung trên mạng xã hội của KOL hoặc Influencer, kết hợp với sự bùng nổ trên mạng xã hội, để đạt được hiệu quả tốt hơn.

Triển vọng tương lai: Mô hình tăng lên xã hội mới cho các dự án Web3

Với sự phát triển toàn cầu của các dự án Web3, cách thực hiện tăng lên người dùng hiệu quả trong các bối cảnh văn hóa khác nhau sẽ trở thành một vấn đề then chốt. Tại thị trường châu Âu và Bắc Mỹ, sự bùng nổ mạng xã hội cần có sự cải tiến và đổi mới bản địa hóa sâu sắc hơn. Với sự phát triển của các giao thức mạng xã hội thế hệ mới và các giải pháp danh tính phi tập trung, sự bùng nổ mạng xã hội có thể sẽ đón nhận những cơ hội mới.

Thông qua các công cụ và chiến lược phù hợp, kết hợp với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý người dùng địa phương, các dự án Web3 có thể tìm ra một mô hình tăng lên xã hội mới phù hợp cho thị trường châu Âu và Bắc Mỹ. Trong quá trình này, tính linh hoạt, tính minh bạch và trải nghiệm người dùng sẽ trở thành những yếu tố then chốt cho sự thành công.

Trong cuộc đua tăng lên Web3 toàn cầu, những người chiến thắng thực sự sẽ là những nhà tiên phong có khả năng thích ứng và đổi mới. Chỉ khi thực sự hiểu và tôn trọng sự khác biệt của thị trường, mới có thể chiếm ưu thế trong làn sóng toàn cầu.