BCHDE聯創杜均:卓越CMO需把握用戶真實需求 制定長遠營銷策略

在一場聚焦增長方法的營銷活動中，BCHDE聯創兼新火科技CEO杜均就如何成爲優秀CMO發表了演講。他強調，企業要具備跨越週期的能力，需要明確公司定位和價值創造，並且建立有效的方法論。

杜均認爲，卓越的產品和品牌要麼是行業第一，要麼是獨一無二的。在產品定位策略上，他提出了"避強，附強，強"的三步法。在價值主張方面，他指出用戶需求是起點，產品獨特性是落腳點。談到營銷方法，杜均表示，無論是影響用戶心智還是引導決策，核心都在於把握用戶的真實需求，最終目的是促進銷售。

對於企業營銷策略，杜均建議首先要明確目標。實力雄厚的企業可以採取"抓大放小"的策略，而資源有限的企業則可選擇"守正出奇"的方法。他強調，營銷是一項戰略性工作，需要全局性和長遠性的思考。因此，CEO要麼深諳營銷之道，要麼充分信任營銷團隊。

此外，杜均還探討了定價策略和品牌公關問題。他指出，價格是企業競爭的關鍵手段之一，企業應該設定明確的定價目標，並根據市場變化靈活調整策略。在品牌公關方面，他將品牌定價能力分爲認知、優選、品類和身分四個層次。

杜均特別強調，誠信是公關工作的基石。即使面臨危機，企業也應保持冷靜，主動應對，既不應採取鴕鳥政策，也不宜持過於強硬的立場。

這場爲期兩天的活動匯聚了近期實現顯著增長的頂級項目和知名VC投資人，圍繞個人品牌塑造、營銷策略制定、社區文化建設、用戶獲取與留存等核心議題展開了深入探討，旨在激發集體智慧，共同探索營銷的本質。