Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期,以及一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性收割殆盡後,這場持續兩年的加密貨幣投機浪潮似乎走到了盡頭。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了討論焦點。只有出現更多消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

什麼是Web3消費者應用

Consumer Application即面向消費者的應用,目標用戶是普通消費者而非企業用戶。App Store中的所有應用都屬於這一範疇。Web3消費者應用則指具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。

通常可將整個Consumer Application賽道分爲10個大類,每個類別又有不同細分。隨着市場成熟,很多新產品會在一定程度上組合多個特徵以找到差異化賣點,不過我們仍可按各自的核心賣點做簡單歸類。

當前Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這是一個比較常見的範式,創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。通常可將這些技術創新帶來的好處歸爲兩類:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律,整合了衆多軟硬件技術如ZK、FHE、TEE等
• 爲用戶帶來數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露
• 很多項目標榜自己是去中心化的XX,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等

難點:

• 依此作爲核心賣點在市場競爭中並無明顯優勢
• 消費者對隱私的重視建立在發生大規模隱私泄露事件基礎上,通過完善法規可有效緩解
• 若隱私保護建立在更復雜的產品體驗或更高使用成本上,競爭力不足
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 可有效降低涉及多方協作、敏感數據的服務相關成本,如跨境支付等場景
• 穩定幣是此類應用的典型例子

難點:

• 對應用場景的挖掘比較困難
• 只有在涉及多方協作、各方獨立且規模均勢、數據敏感的服務中才有優勢
• 目前此類應用場景大多集中在金融服務領域

2. 利用加密資產設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。通常可帶來三個方面的好處:

通過基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• Token憑藉高金融屬性且成本低,可顯著降低早期項目風險
• 相比直接用資金買流量,用Token做用戶捕獲性價比更高
• 很多TON生態項目、小遊戲採用此範式

難點:

• 此方式獲取的種子用戶轉化成本極高,多爲投機者而非真正用戶
• 可能造成對PMF的誤判,導致在錯誤方向上過度投入
• 隨着大量應用,邊際收益遞減,獲客成本逐步上升

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用Token金融屬性降低留存促活成本
• 對預設的關鍵用戶行爲基於Token獎勵,建立忠誠度計劃
• X to Earn模式較爲典型

難點:

• 依賴收益動機促活會使用戶關注點從功能轉移到收益率上
• 收益率下降將導致用戶快速流失,對依賴UGC的產品傷害較大
• 若收益建立在Token價格上,會給項目方帶來市值管理壓力

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:

• 爲傳統應用提供新的商業模式,直接通過賣幣套現
• 相比免費+流量變現或付費使用,週期更短難度更低

難點:

• 不可持續的商業模式
• 過早期高成長後,利益與用戶對立,加速用戶流失
• 缺乏健康現金流,過度依賴融資維持運營

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用完全面向Web3原生用戶,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:

• 爲Web3用戶提供新的投機標的(如SocialFi)
• 項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤

難點:

• 較依賴團隊資源,需獲得具備"定價權"的人或機構支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需及時識別趨勢
• 與"定價者"建立合作關係成本高,競爭激烈

提供新工具或優化用戶體驗,服務Web3用戶未滿足需求

機會點:

• 隨加密貨幣普及,用戶羣體擴大,細分市場出現
• 聚焦真實需求,易達到PMF,建立健康商業模式
• 如交易數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等

難點:

• 產品發展路徑雖健康但週期較長
• 非敘事驅動,早期難獲大額融資
• 在"發幣"或高估值融資的財富神話中保持耐心較難

這三種範式並非完全獨立,很多項目會同時體現多個特徵。希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊,需綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。