Web3消费级应用的主流模式、机遇与挑战

近期加密货币市场情绪低迷,随着政策红利逐渐兑现但不及预期,以及一些名人代币项目收割了大量投机资金,这场持续两年的流动性回归浪潮似乎已经走到尽头。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3的下一个价值叙事,其中Web3消费级应用成为热门话题。只有出现更多面向普通用户的应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值和可持续商业模式。

本文将对当前Web3消费级应用的主流范式进行梳理,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费级应用的定义

所谓消费级应用,即面向普通消费者而非企业用户的软件应用。App Store中的绝大多数应用都属于这一范畴。而Web3消费级应用则是指那些具有Web3特征的面向消费者的软件应用。

按照常见的分类,消费级应用可以大致分为以下10个类别:社交、娱乐、工具、生活、教育、健康、金融、购物、旅游、新闻资讯等。当然很多新型产品会融合多个特征,但我们仍可根据核心卖点进行简单归类。

Web3消费级应用的主流范式及机遇挑战

目前Web3消费级应用主要有三种常见范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性来增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私一直是Web3基础设施创新的重点,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等技术的整合,旨在创建不依赖第三方信任的网络环境,为用户提供数据主权。许多标榜"去中心化"的项目都属于这一范式,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

难点:经过市场验证,以隐私保护为核心卖点并未显示出明显竞争优势。一方面,用户对隐私的重视需要发生大规模侵权事件,而完善法规可有效缓解;另一方面,过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,增加设计可持续盈利模式的难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可以有效降低需要多方协作且涉及敏感数据场景的开发和使用成本,如跨境支付等。

难点:虽然从降本增效角度具有竞争力,但适用场景相对有限。只有在涉及多方协作、各方独立且规模均衡、数据敏感度高的情况下,使用该执行环境才能带来明显优势。目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过基于代币的营销活动降低获客成本

机会点:代币凭借极高金融属性且创造成本低,可显著降低项目早期风险。相比直接投入资金做营销,用代币做用户获取的性价比更高。许多TON生态项目、小游戏都采用这种方式。

难点:这种获客方式面临两大问题:一是获取的种子用户转化成本极高,大多是加密货币投机者,不易转化为真正的产品用户,可能导致项目对产品市场匹配度的误判;二是随着大量应用,边际效益递减,获客成本逐步提高。

基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机会点:利用代币的金融属性,降低用户留存和活跃度提升的成本。对预设的关键用户行为给予代币奖励,建立用户忠诚度计划。

难点:依赖收益动机促活会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。一旦收益率下降,用户关注度将快速流失。若收益建立在项目代币价格上,又会给项目方带来市值管理压力。

利用代币的金融属性直接变现

机会点:相比传统商业模式(如免费+流量变现或付费使用),直接通过出售代币套现提供了一种新的变现途径。

难点:这是一种不可持续的商业模式。项目发展过高成长期后,由于缺乏增量资金流入,这种零和博弈模式将不可避免地使项目方利益与用户利益对立,加速用户流失。长期来看难以维持健康发展。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体。主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户价值元素进行货币化设计

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的(如SocialFi),在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。这在传统行业需要经过激烈竞争才能达到。

难点:高度依赖团队资源,需要获得具备"定价权"的关键人物或机构的认可和支持。随着市场发展,"定价权"在不同群体间动态转移,团队需要敏锐把握趋势。同时为获得"定价者"支持往往需要付出高昂成本。

提供新工具或优化用户体验,服务Web3用户未被满足的需求

机会点:这可能是最具潜力的范式。随着加密货币普及,用户基数扩大为细分市场带来可能。聚焦真实需求,更容易达到产品市场匹配,建立健康商业模式。如交易分析平台、交易机器人、资讯平台等。

难点:由于回归真实需求,发展路径更稳健但周期更长。非叙事驱动使早期难以获得大额融资,在众多"发币"项目中保持耐心和初心很有挑战。

值得注意的是,这三种范式并非完全独立,许多项目会综合运用。创业者需要根据自身优势和诉求,选择最适合的范式组合。