Modelos, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo en Web3

Recientemente, el sentimiento en el mercado de criptomonedas ha sido bajo, a medida que los beneficios de las políticas se han ido concretando, aunque no como se esperaba, y algunos proyectos de tokens de celebridades han cosechado una gran cantidad de fondos especulativos. Esta ola de retorno de liquidez, que ha durado dos años, parece haber llegado a su fin. Cada vez más inversores y participantes de la industria comienzan a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor de Web3, donde las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en un tema candente. Solo con la aparición de más aplicaciones dirigidas a usuarios comunes que logren una adopción a gran escala se podrá aportar un verdadero valor para los usuarios y un modelo de negocio sostenible a este ecosistema sobreconstruido.

Este artículo revisará los paradigmas principales de las aplicaciones de consumo Web3 actuales y explorará sus oportunidades y desafíos.

Definición de aplicaciones de consumo Web3

Las aplicaciones de consumo se refieren a las aplicaciones de software dirigidas a consumidores comunes en lugar de a usuarios empresariales. La gran mayoría de las aplicaciones en la App Store pertenecen a esta categoría. Las aplicaciones de consumo de Web3 se refieren a aquellas aplicaciones de software dirigidas a consumidores que tienen características de Web3.

Según la clasificación común, las aplicaciones de consumo se pueden dividir en las siguientes 10 categorías: social, entretenimiento, herramientas, estilo de vida, educación, salud, finanzas, compras, viajes, noticias e información. Por supuesto, muchos productos nuevos fusionan múltiples características, pero aún podemos clasificarlos de manera simple según sus puntos de venta clave.

Paradigmas y oportunidades desafiantes de las aplicaciones de consumo Web3

Actualmente, hay tres paradigmas comunes en las aplicaciones de consumo de Web3:

1. Aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas de las aplicaciones tradicionales.

Este paradigma busca aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para mejorar la competitividad del producto o proporcionar nuevos servicios. Se manifiesta principalmente en dos aspectos:

Protección de privacidad extrema y soberanía de datos

Oportunidades: La privacidad ha sido un enfoque clave en la innovación de la infraestructura Web3, desde la criptografía asimétrica hasta la integración de tecnologías como ZK, FHE y TEE, con el objetivo de crear un entorno en línea que no dependa de la confianza de terceros y otorgue a los usuarios la soberanía sobre sus datos. Muchos proyectos que se autodenominan "descentralizados" pertenecen a este paradigma, como las redes sociales descentralizadas, los grandes modelos de IA, plataformas de video, entre otros.

Punto difícil: Después de la verificación del mercado, el enfoque en la protección de la privacidad como punto de venta central no ha mostrado una ventaja competitiva clara. Por un lado, la importancia que los usuarios otorgan a la privacidad necesita ocurrir a través de eventos masivos de violación, y la mejora de la regulación puede aliviar efectivamente; por otro lado, enfatizar en exceso la protección de la privacidad puede socavar los modelos comerciales principales, aumentando la dificultad de diseñar un modelo de ganancias sostenible.

Entorno de ejecución confiable global y de bajo costo disponible todo el día

Punto de oportunidad: numerosos L1 y L2 ofrecen a los desarrolladores un entorno de ejecución de programas confiables y multilateral, disponible globalmente y 24/7. Esto puede reducir eficazmente los costos de desarrollo y uso en escenarios que requieren colaboración entre múltiples partes y que involucran datos sensibles, como los pagos transfronterizos.

Dificultades: Aunque es competitivo desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, los escenarios de aplicación son relativamente limitados. Solo en casos de colaboración entre múltiples partes, donde cada parte es independiente y equilibrada en escala, y la sensibilidad de los datos es alta, el uso de este entorno de ejecución puede ofrecer ventajas significativas. Actualmente, se concentra principalmente en el sector de servicios financieros.

2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios o modelos de negocio.

Este paradigma espera aumentar la ventaja competitiva del producto al introducir las altas propiedades financieras de los activos criptográficos. Se manifiesta principalmente en tres aspectos:

Reducir el costo de adquisición de clientes a través de campañas de marketing basadas en tokens

Punto de oportunidad: Los tokens, con atributos financieros extremadamente altos y un costo de creación bajo, pueden reducir significativamente el riesgo en las primeras etapas del proyecto. En comparación con invertir directamente en marketing, el uso de tokens para la adquisición de usuarios tiene una mejor relación costo-beneficio. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños utilizan este enfoque.

Punto difícil: Este método de adquisición de clientes enfrenta dos grandes problemas: primero, el costo de conversión de los usuarios semilla adquiridos es extremadamente alto, la mayoría son especuladores de criptomonedas, lo que dificulta su conversión en verdaderos usuarios del producto, lo que puede llevar a una mala evaluación de la adecuación del producto al mercado; segundo, con la gran cantidad de aplicaciones, el rendimiento marginal disminuye y el costo de adquisición de clientes aumenta gradualmente.

Programa de lealtad de usuarios basado en "X to Earn"

Punto de oportunidad: aprovechar las propiedades financieras de los tokens para reducir el costo de retención de usuarios y aumentar la actividad. Ofrecer recompensas en tokens por comportamientos clave de usuarios predefinidos, estableciendo un programa de lealtad de usuarios.

Punto crítico: La motivación de ganancias para fomentar la actividad hará que la atención del usuario se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Una vez que la tasa de rendimiento disminuye, la atención del usuario se perderá rápidamente. Si las ganancias se basan en el precio del token del proyecto, también generará presión de gestión del valor de mercado para el equipo del proyecto.

Monetizar directamente las propiedades financieras de los tokens

Punto de oportunidad: en comparación con los modelos comerciales tradicionales ( como gratis + monetización de tráfico o uso de pago ), vender tokens directamente proporciona una nueva forma de monetización.

Punto difícil: este es un modelo de negocio insostenible. Después de un período de alto crecimiento en el desarrollo del proyecto, debido a la falta de flujo de fondos incrementales, este modelo de juego de suma cero inevitablemente hará que los intereses del equipo del proyecto se opongan a los intereses de los usuarios, acelerando la pérdida de usuarios. A largo plazo, es difícil mantener un desarrollo saludable.

3. Totalmente al servicio de los usuarios nativos de Web3, resolviendo sus puntos de dolor únicos

Este paradigma se centra en servir a la comunidad nativa de usuarios de Web3. Principalmente se divide en dos categorías:

Construir una nueva narrativa, centrándose en el diseño de monetización de los elementos de valor para los usuarios de Web3

Oportunidades: Proporcionar nuevos objetivos especulativos para usuarios nativos de Web3 ( como SocialFi ), teniendo el poder de fijar precios de ciertos activos desde las primeras etapas del proyecto y obtener ganancias monopolísticas. Esto en la industria tradicional requiere pasar por una competencia feroz para lograrlo.

Punto difícil: alta dependencia de los recursos del equipo, se necesita obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones clave que tengan "poder de fijación de precios". A medida que el mercado se desarrolla, el "poder de fijación de precios" se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, y el equipo debe captar con agudeza las tendencias. Al mismo tiempo, a menudo se requieren altos costos para obtener el apoyo de los "fijadores de precios".

Proporcionar nuevas herramientas u optimizar la experiencia del usuario, satisfaciendo las necesidades no atendidas de los usuarios de Web3

Punto de oportunidad: Este podría ser el paradigma más prometedor. Con la popularización de las criptomonedas, la expansión de la base de usuarios abre posibilidades para nichos de mercado. Al centrarse en necesidades reales, es más fácil lograr un ajuste entre el producto y el mercado, y establecer un modelo comercial saludable. Como plataformas de análisis de transacciones, bots de trading, plataformas de información, etc.

Dificultades: Debido a que se regresa a la demanda real, el camino de desarrollo es más sólido pero el ciclo es más largo. La falta de un enfoque narrativo dificulta obtener grandes financiamientos en las etapas iniciales, y es un gran desafío mantener la paciencia y el propósito original entre tantos proyectos de "emisión de monedas".

Es importante señalar que estas tres paradigmas no son completamente independientes, muchos proyectos utilizan una combinación de ellas. Los emprendedores deben elegir la combinación de paradigmas que mejor se adapte a sus propias ventajas y demandas.